5 Steps of Innovation Part 2 Hindi By Dr Vivek Bindra Leadership Trainer

[संगीत] अवार्ड विनिंग कंटेंट का सेकंड पार्ट शुरू करने से पहले मैं आपको रिमाइंड कराना चाहता हूं क्या आपने फर्स्ट पार्ट देख लिया है अगर नहीं देखा तो जरूर देख के आइएगा ये कंटेंट पांच स्टेप्स बहुत पावरफुल है ध्यान से देखिएगा तो मेरे पांच स्टेप्स पे ध्यान दीजिए मैं स्टेप बाय स्टेप चलूंगा बहुत पावरफुल है पहला स्टेप है कस्टमर्स नीड इज अ फूड फॉर योर ग्रोथ फैक्ट्री कम ऑन कस्टमर्स नीड इज द फूड फॉर योर ग्रोथ फैक्ट्री और कुछ नहीं ग्रोथ किसी से नहीं मिलेगा कस्टमर की नीड है इसको समझ ले आपको लीड बिजनेस की लीड बिजनेस की लीड मिलती है ना सेल्स होती है बिजनेस की लीड आपको बिजनेस की लीड तब मिलेगी जब कस्टमर की नीड पकड़ में आ जाएगी कस्टमर्स नीड इज द फूड फॉर योर ग्रोथ फैक्ट्री समझिए पहला पॉइंट क्या है इनोवेशन इज ऑलवेज नीड ड्रिवन तो पॉइंट क्या है नीड ड्रिवन इनोवेशन जिसको समझ में आ गया मार्केट में जरूरत क्या है जब बाबा रामदेव को मार्केट की जरूरत समझ में आई तो उन्होंने ू मिनट को आटा और मैगी नूडल में बदल दिया आज बाबा रामदेव 10000 करोड़ पार कर चुके हैं लगातार सबसे तेज ग्रो कर रहे हैं क्योंकि वो मार्केट की छुपी हुई नीड को पकड़ गए थे नीड पकड़ने के बाद जब आप प्रोड्यूस करते हैं वो होता है असली इनोवेशन कमाल का उदाहरण डू क्या एल एल पहली बार रेवोल्यूशन लेके आया एवोल्यूशन नहीं रेवोल्यूशन कैसे स्टीव जॉब्स बड़े कमाल के आदमी थे वो हमेशा एक ही बात कहते थे यह मत देखो मेरे पास टेक्नोलॉजी क्या है यह मत देखो मेरे पास मैन पावर क्या है ये मत देखो मेरे पास प्रोसेस क्या है ये मैं नहीं देखता कि मेरे पास फैसिलिटी क्या है वो कहता है एक ही चीज देखो भाई कस्टमर को चाहिए क्या वो कहता था एक ही चीज देखो कस्टमर की असली जरूरत क्या है उसके बाद जरूरत को समझने के बाद रिवर्स प्रोडक्शन करेंगे इसको बोलते हैं असली इनोवेशन पहले नीट को पकड़ के लाओ और उसके बाद देखो अब ढूंढेंगे कहां से मैनपावर आएगी कहां से टेक्नोलॉजी आएगी नहीं है तो नया बना देंगे लेकिन शुरुआत वहीं से करेंगे कस्टमर की जरूरत क्या है इनोवेशन उसके बाद होता है सुना है ना आपने आवश्यकता ही आविष्कार की जननी है सुना है आपने वही प्रोसेस है तो ये स्टेप नंबर वन है अब स्टेप नंबर टू देखिए क्रिएट अ पाइपलाइन ऑफ प्रॉमिसिफाई दिया का मतलब क्या है पूरी टीम को बिठा लीजिए अपने साथ में बोर्ड रूम में बैठ जाइए गोल स्टेटमेंट बना लीजिए ये नीड है गोल स्टेटमेंट बनाने के बाद अब पाइपलाइन बनाइए प्रॉमिसिफाई आएंगे ऐसा सबसे प्रश्न करिए सबको बिठा के उनसे थोड़ा पूछिए सबसे खुद मत बोलिए लीडर हो ना आदत होती है खुद ही बोलने की जरा पूछिए तो सही अपनी टीम से लेट देम ब्रिंग अ गेम चेंजिंग आइडिया कोई ना कोई कुछ ना कुछ बोलेगा इनकरेज करिए क्योंकि 10-15 लोग जब सीनियर लीडर बैठ के ब्रेनस्टॉर्मिंग करेंगे तो प्रॉमिसिफाई का पाइपलाइन तैयार किया तो सबसे अच्छे कॉमन कंसेंसस के एक दो आइडिया सेलेक्ट कर लीजिए अब उनका एक प्रोटोटाइप बनाइए अब उनका एक पायलट एक्सपेरिमेंटेशन करिए उदाहरण के रूप में आप पूरे हिंदुस्तान में बिजनेस करते हैं तो सब जगह मत जाइए एक रीजन छोटा सा उठा लीजिए पुणे उठा लीजिए पुणे के पास कोई छोटी जगह उठा लीजिए जिधर भी आप हैं एक प्रोटोटाइप के साथ एक छोटा पायलट करिए मैंने एचडीएफसी से सीखा एचडीएफसी अपने बिजनेस को स्केल अप करने से पहले पहले पायलट का एक्सपेरिमेंटेशन और वैलिडेशन करता है मार्केट में प्रोटोटाइप को लेके जाता है उसको टेस्ट करता है उसको चेक करता है उसको वेरीफाई करता है जितनी भी गलतियां करनी है वो छोटे में करिए पहले दिन बहुत बड़ा मत करिए जितनी सारी आपने गलतियां करनी है वो छोटे से एक टेस्ट के अंदर ही कर लीजिए छोटा रीजन पकड़ के वहां मार्केट में जाइए देखिए मार्केट में कैसा रिस्पांस आ रहा है स्टडी करिए रिएक्शंस लीजिए फीडबैक्स लीजिए चौथा स्टेप है कमर्शल इजेशन लॉन्च एंड रैंप अप अप अब उसकी प्राइसिंग तैयार कर लीजिए कमर्शल इजेशन लॉच एंड रैंप अप का मतलब है अब उसको आप बड़ा करके लेके जाएंगे पर अच्छा किया आपने तीसरे स्टेप के अंदर टेस्ट कर लिया क्योंकि अगर छोटी गलती करी तो बाद में बड़ा प्रॉफिट में कोई दिक्कत नहीं आएगी लेकिन अगर ब शुरू में ही बहुत बड़ी गलती कर दी तो बहुत बड़ा लॉस हो जाएगा इसीलिए जो आप शुरू में प्रोटोटाइप टेस्ट करते हैं ना वो थोड़ा छोटे के साथ ट्राई मारिए थोड़ा छोटा छोटा छोटा ट्राई करिए दो-तीन चार जगह ट्राई करने के बाद अब कमर्शल इजेशन और रैंप अप कर सकते हैं अपने डिस्ट्रीब्यूशन पार्टनर्स बना सकते हैं अपने नेटवर्क क्रिएट कर सकते हैं डिस्ट्रीब्यूटर डीलर्स बना सकते हैं मार्केट में जा सकते हैं सप्लाई चेन क्रिएट कर सकते हैं देख सकते हैं सेल्स मार्केटिंग के ऊपर कैसे फंड लगाया जा जाए कैसे इन्वेस्ट किया जाए अब उसका प्राइस ठीक करिए प्रोडक्ट को एकदम फाइनल शेप दीजिए प्रोसेस बिल्ड करिए अपनी कंपनी के अंदर उसको कैसे तेज करें उसके प्रमोशन पे लग जाइए पीपल यानी कि मैनपावर इकट्ठे करिए ये सारे पीज हैं ये सारे पीज ठीक करिएगा बढ़िया मैनपावर बढ़िया पीपल उसी के हिसाब से हायर करके अब आप स्केलेबिलिटी पे चले जाइए प्रोसेस ओरिएंटेशन होगा तो बढ़िया स्केलेबिलिटी होगा ये था आपका स्टेप फोर अब आ गया है आपका स्टेप फाइव स्टेप फाइव बहुत इंपॉर्टेंट है स्टेप फाइव होता है इंप्रूवमेंट साइकिल आपको क्या लगा था पहली बारी में अरबपति करोड़पति बन जाएंगे हा होता नहीं है ऐसा इंप्रूवमेंट साइकिल चाहिए अब हर बार पिछली गलतियों को निकालो बैठो रिव्यू करो अकाउंटेबिलिटी स्ट्रक्चर के साथ और अब उनको इंप्रूव करना शुरू करो ये जो है ना ऑन गोइंग बिजनेस का प्रोसेस है इनोवेशन आपको इसके लिए अलग से बजट निकाल के रखना पड़ेगा आप में से कई लोग व्यापारी होंगे बिजनेस करते होंगे सोचते होंगे लिमिटेड फंड है एक्चुअली लिमिटेड फंड के साथ आप धंधे को मेंटेन कर लेंगे लेकिन उस फंड में से जब आप अलग फंड निकालेंगे तो वो धंधे को इंप्रूव करेंगे मेंटेन करने से आप ऐसा चलेंगे इंप्रूव करने से आप ऐ साथ चलेंगे इसीलिए जरूरी क्या है थोड़ा बीच-बीच में समय अलग निकालिए थोड़ा बाहर निकल कर के आइए धंधे को थोड़ा ऐसे आ कर के बाहर से देखिए थोड़ा डेली बिजनेस में से अलग फंड एलोकेट करके आपको रखना होगा जिसको आप इंप्रूवमेंट साइकिल में डाल के फिर से इंप्रूव करें सो असेस योर करंट स्टेट ऑफ थिंग्स एंड डिफाइन योर ग्रोथ गैप अभी कहां है 10 में से चार पे ही पहुंच पाए हैं जाना कहां था 10 में से 10 पे जाना था लेकिन पहुंचे कहां है केवल 10 में से चार तो कितना ग्रोथ गैप रह गया आपका छ पॉइंट का ग्रोथ गैप रह गया अब उस ग्रोथ गैप को देखें कि इसको हम लोग कैसे ठीक करें इसी को बोलते हैं इंप्रूवमेंट फैक्ट्री जो आपकी इंप्रूवमेंट साइकिल में आएगी देखिए हो सकता है थोड़ा समझने में टफ लगे एक फार्मूला देता हूं थोड़ा और आसान करता हूं आपके लिए एजिल प्लस स्टेबिलिटी इज इक्वल टू सक्सेस एजिनिटी का मतलब है एबिलिटी टू चेंज क्विकली फट फट फट बहुत जल्दी-जल्दी अपने आप को चेंज किया अपने आपको को इंप्रूव किया इसको बोलते हैं एजिनिटी उसके बाद आता है स्टेबिलिटी एजिल का मतलब है आपने कोई नया चेंज नया इंप्रूवमेंट लाए और आप स्टेप अप गए लैडर के ऊपर जब आपको स्टेप अप जाना है तो आप एजिल करके थोड़ा चेंज करके प्रोसेस के अंदर पीपल प्रमोशन प्रोडक्ट इन सब में चेंज लाते हो थोड़ा ऊपर जाते हो अब वहां पे स्टेबिलिटी की जरूरत है ऊपर गए फट से नीचे मत गिर जाना वहां पर स्टेबिलिटी की जरूरत है स्टैंडर्ड ऑपरेटिंग प्रोसीजर बनाने गे सिस्टम बनाने पड़ेंगे थोड़े प्रोसेस बिल्ड करने पड़ेंगे थोड़े आपको इंटरनल गवर्नेंस बनाना पड़ेगा ताकि आप वहां जाके स्टेबल हो जाएं और वहां स्टेबल होंगे फिर एजिनिटी चाहिए अब आप अगले स्टेप पे ऊपर जाएं लेकिन जब तक यहां पे स्टेबल नहीं होंगे मैंने बताया था ना प्रोटोटाइप टेस्ट करना है छोटे-छोटे मार्केट में जाकर के टेस्ट करना है तो वो हो गया आपका इंप्रूवमेंट एजिनिटी अब उसको एक प्रोसेस में कन्वर्ट कर दो फिर आप एजिल फिर वहां पे स्टेबिलिटी फिर आगे एजिल ऐसा धीरे-धीरे धीरे एजिल प्लस स्टेबिलिटी एजिनिटी करके ऊपर जाएंगे स्टेबिलिटी पे वहां पे थमें फिर एजिनिटी के साथ ऊपर जाएंगे स्टेबिलिटी फ वहां थमें ऐसा प्रोसेस करके देखिए क्या होगा अगर आप चेंज लाते जाएंगे स्टेबल नहीं होंगे फेल हो जाएंगे और अगर आप स्टेबल ही रह जाएंगे चेंज करके ऊपर नहीं जाएंगे तो भी फेल हो जाएंगे तो ऊपर भी जाना है और स्टेबल भी होना है तो इसीलिए एजिनिटी प्लस स्टेबिलिटी विल गिव यू सक्सेस सीनियर मैनेजमेंट को कंपनी में अलाइन कर लो रिसोर्सेस का कमिट कमिटमेंट ले लो और इनोवेशन को गवर्नेंस का एक प्रोसेस बना दो हर डिपार्टमेंट में डाल दो कि इनोवेशन लाने पे आपको इंसेंटिव मिलेगा एफर्ट दैट इज रिकॉग्नाइज गेट्स रिपीटेड जैसे ही कोई इनोवेटिव आईडिया लाए उसको रिकॉग्नाइज कर दो तो उसको क्या होगा इनोवेशन लाने पे आपने उसको रिकॉग्नाइज किया उसका मोटिवेशन और बढ़ेगा तो वो नया गेम चेंजिंग आईडिया लाएगा वो नया गेम चेंजिंग आईडिया लाएगा आपने फिर तारीफ करी क्या बात है इस आईडिया में दम है हां तो उससे क्या होगा वो और सोचेगा और आइडिया लाएगा और इनिशिएटिव लेगा पूरी कंपनी के अंदर जब कल्चर आ जाएगा और आइडिया और इनिशिएटिव और आईडिया या और इनिशिएटिव कंपनी में एनर्जी बढ़ जाती है pepsi-cola पूछते हैं कि क्यों मिस्टर बिंद्र सारे प्रोग्राम हिंदी में बना रहे हो मैं उनको बताता हूं आपके लिए प्रोग्राम्स मैं करता रहूंगा लेकिन आज मैं अपने उन साथियों की देश में मदद करना चाहता हूं जो छोटे शहर से बहुत बड़े व्यापारी बनना चाहते हैं बड़े कॉरपोरेट बनने का सपना देखते हैं उनकी मदद के लिए मैं ये फ्री वीडियोस बना रहा हूं और अगर आप में से कुछ है जो और डिटेल में जानना चाहते हैं नो प्रॉब्लम मेरे साथ पूरा दिन स्पेंड करिए अपने ऊपर खर्चा करिए सीखिए अपनी इंप्रूवमेंट पे नहीं तो इनोवेशन इतना तेज है पीछे रह जाओगे कहीं के नहीं रहोगे ओपन हाउस प्रोग्राम में आकर के अटेंड करिए मेरे साथ पूरा दिन स्पेंड करिए लाइव क्वेश्चन आंसर करिए मुझसे अगर पूछना है कैसे करना है ये मोबाइल नंबर है इस पे फोन करिए अभी रजिस्टर करिए अपनी सीट लिमिटेड सीट्स हैं भीड़ बहुत आ रही है आइए अपनी लर्निंग पे इन्वेस्ट करिए मैं कह रहा हूं अपनी लर्निंग पे इन्वेस्ट करिए मुझे पता है आप इधर के नीचे के हिस्से में तो आप सारा खर्चा कर रहे हो इधर के लिए कर रहे हो कि नहीं कर रहे हो अपने ऊपर इन्वेस्ट करिए और फिर भी अगर आप विदेश में रहते हैं कहीं दूर रहते हैं आप बिल्कुल नहीं आ सकते तो फ्री वीडियोस आपके लिए जरूर बनाऊंगा सब्सक्राइब करना मत भूलिए नहीं तो ये फ्री वीडियोस आपसे हो सकता है मिस हो जाए देश को एंपावर करने के इस मेरे मिशन में मेरी मदद करिए वीडियो को शेयर करके थोड़ा अलग सा वीडियो था ना यह तो इसलिए मैं सारे कमेंट बॉक्स में नीचे आके पढूका कमेंट देखूंगा आपका फीडबैक कैसा है जरूर बताइएगा आपके कमेंट्स का मुझको इंतजार रहेगा बहुत-बहुत धन्यवाद