Ep 04 How To Earn Million Through Gym Business New Business Idea Series Dr Vivek Bindra

[संगीत] प्रॉब्लम सॉल्व करते हैं तो बिजनेस अपने आप शुरू होता है बिजनेस खड़ा भी होता है बिजनेस खड़ा भी होता है और आज बात करेंगे हेल्थ और फिटनेस इंडस्ट्री में हेल्थ फिटनेस इंडस्ट्री के अंदर जो जिम ऑनर्स की बड़ी समस्या उसको कैसे सॉल्व किया गया अगर आप भी जिम खोलना चाहते हैं या इस बिजनेस को सीखना चाहते हैं तो समझिए की जिन्होंने बार-बार जिनको बंद कर देते हैं क्यों करते हैं 16 का डोला बनने से पहले जिन पे लग जाता है ताला बिजनेस चलने से पहले निकल जाता है जिम ऑनर्स के लिए उनका खुद का जिम बन जाता है बड़ा सफेद हाथी 25000 से हमारे देश में लेकिन उसमें 25% जिम हर साल बंद हो जाते हैं और ये क्यों बंद होते हैं इस समस्या को सॉल्व करेंगे पहला समस्या क्या है जिनकी लोकेशन कैसे समझे दूसरा उसमें कितना पैसा लगे क्या वो कम पैसे पे लग सकता है खर्चा कहां होता है तीन जगह होता है होता है रेंट का खर्चा दूसरी मैनपॉवर की तनक का खर्चा और तीसरी बिजली का खर्चा अगर इसको कंट्रोल करें तो जिम लंबा चल सकता है और उसके बाद कभी बर ना जिम ओनर स्पेस यूटिलाइज नहीं कर पता हान कभी जिम छोटा है उसमें मशीन बहुत ज्यादा है या जिम बहुत बड़ा स्पेस बहुत बड़ा पर मशीन है कम है और ज्यादा लगाई जा सकती थी लगाने नहीं आती उसके बाद जो आपका ट्रेनर है वो बढ़िया हो बिना मार्केटिंग के नया कस्टमर कैसे ए जाए या उसकी कंसिस्टेंट इनकम चलती रहे उन्हें कस्टमर से बार-बार बार-बार उसको पैसा मिलता रहे कभी बर यह भी एक समस्या होती है की उसी जिम में क्या और भी फिटनेस की फैसेलिटीज है तो इसके लिए हम चलेंगे आज बात करेंगे शिवरात्रि चंदेल जी से मैं आपके पास आने वाला हूं आपने अपनी एक जिम चेन की फिटनेस प्रो आपने एक चैन शुरू कारी है शिवराज चंदेल के बिजनेस में बाकियों के मुकाबला इन्वेस्टमेंट है आधा और मुनाफा ज्यादा सीखते हैं इस बिजनेस आइडिया को और उसके बाद में आपको बिजनेस का एनालिसिस भी दूंगा अभी चलते हैं शिवराज चंदेल के पास [संगीत] [प्रशंसा] बेहद जरूरी है और उसका एग्जांपल है हमारे आज के मेहमान शिवराज जल्दी मैंने बहुत सारे वीडियो देखा उनमें से मुझे एक वीडियो आ पिरामिड वाला मैंने वीडियो देखा उसमें कंपनी हैं हायर बड़ी-बड़ी जितनी भी speteness इंडस्ट्री की कंपनियों हैं वो टॉप अप डी पिरामिड को लोगों के लिए जिम सेगमेंट होता था बॉटम ऑफ डी पिरामिड पर कोई कंपनी कम नहीं करती थी तो हमने सोचा की क्यों ना इस जहां बॉटम ऑफ डी पिरामिड में बहुत ज्यादा वॉल्यूम है बहुत ज्यादा कस्टमर है इन लोगों पे फोकस किया जाए तो मुझे लगा की मैं इन लोगों को टारगेट करके जिनका बजट बहुत छोटा है कंपैक्ट बजट है जहां आप देखते हैं बड़े-बड़े कंपनियों के बजट बहुत हायर होते हैं जो सभी के लिए अफोर्डेबल नहीं होता है तो हमने उन लोगों को टारगेट करते हुए बिजनेस मॉडल लेकर आए हैं एक फिटनेस मॉडल लेके आए हैं जो सभी के लिए उसे बोल रहे हैं कम बजट के जो प्लेयर्स हैं उनकी बात करें तो वो आपके साथ क्यों जुड़े हैं क्योंकि वो तो कम पैसे में अपना खुद का सेटअप लगा सकते हैं तो ऐसे में उनकी कौन सी प्रॉब्लम है जिसे आप सॉल्व कर रहे हैं जो उनके लिए चैलेंज होता है तो ये लोग जब अपने लिए खुद के लिए जिम बनाते तो उसे उसे बिजनेस मॉडल को रेवेन्यू मॉडल पर नहीं ब्रेक एवं नहीं कर पाते हैं और उनको ऑपरेशन करना भी बहुत चैलेंज होता है तो हमने उन लोगों को टारगेट करके वैन वैन स्टॉप सॉल्यूशन उनको दिया है जहां उनके लिए इक्विपमेंट सैम डिजाइन करके देंगे स्पेस को हम लोग डिज़ाइन करके देंगे बिजनेस पॉलिसी अमाउंट के लिए देंगे हम उनके लिए ब्रांडिंग करके देंगे ताकि वो इस बिजनेस को कंटिन्यू भी कर सके और वो प्रॉफिट के साथ कम कर सके इतना ही नहीं जो ये बजट में जो इन्वेस्ट हमारे साथ करते हैं हमारी पुरी कोशिश रहती है की हम उसका 27% प्री बुकिंग सेल करके इनको हम लोग देते हैं जिससे हमारे साथ काफी ओल्ड लोग भी हमारे साथ जुड़ेंगे और बहुत बड़ा स्टार्टअप में वक्त हो गया है डॉक्टर विवेक बिंद्रा से बिजनेस का कुछ और ज्ञान लेने का तो चलिए चल कर देखते हैं उनका क्या कहना है आपने ट्रेडिशनल बिजनेस मॉडल में कुछ यूनिक आइडिया इंटरव्यूज की है फिटनेस सेक्टर में अगर आप सक्सेस चाहते हो चकना तो जो कुछ बातें बताऊंगा इनका खास ध्यान रखना मेरा बिजनेस एनालिसिस अगर आपको कंसीडरेशन आपके लिए प्रॉफिट है तो क्या आपको ध्यान रखना है रेवेन्यू पैसा कहां से आएगा कॉस्ट पैसा कहां जाएगा कितना पैसा ए रहा है कितना पैसा जा रहा है इसके लिए पंच बातों का ध्यान रखना पहला लोकेशन लोकेशन के वैसे ही जैसे वो हिंदी फिल्म में बोलते हैं ना एंटरटेनमेंट एंटरटेनमेंट एंटरटेनमेंट लोकेशन शुड बी में मार्केट सफिशिएंट पार्किंग विजिबल ब्रांडिंग लोकेशन बहुत इंपॉर्टेंट चीज है दूसरा हर जिम के अंदर फीमेल पार्टिसिपेशन रेश्यो बहुत इंपॉर्टेंट है क्यों महिलाएं क्यों इंपॉर्टेंट है वो एनवायरनमेंट को सोबर रखते हैं महिलाएं जहां महिला ए जाती है वहां पे लोग अपने आप सोबर हो जाते हैं डेकोरेट बन जाता है और जिम की रेपुटेशन भी अच्छी होती है आपका जी फिटनेस सेंटर लगना चाहिए को लोकल ट्रेन का जनरल कंपार्टमेंट नहीं लगना चाहिए तीसरा चीज इंगेजमेंट बिल्ड करिए इसके लिए आप एक सर्वे डिपार्टमेंट बनाया जो कस्टमर को रेगुलरली अपडेट करें कस्टमर को कॉल करें अगर उसने आना बंद कर दिया तो फोन करके पूछे उनके सेहत का ध्यान रखें उन को इनवाइट करें उनको मैसेज भेजे उनको ने करें उनको मोटिवेट करें तो कस्टमर रुका रहेगा और जब कस्टमर इंगेज रहेगा तो वो छोड़ के नहीं जाएगा कम लोग छोड़कर जाएंगे तो उसी कस्टमर से ज्यादा कमाई होगी चौथी चीज अगर जिनको अच्छा चलाना है तो उसको प्रॉफिटेबल बनाने के लिए कुछ ऐसा करिए सर्व इतनी अच्छी राखी है की मार्केटिंग करके कस्टमर ना लाना पड़े रेफरेंस से कस्टमर अपने आप ए जाएं जब मार्केटिंग का खर्चा कब होगा और रेफरेंस के कारण अपने आप ही कस्टमर आना शुरू हो जाएगा तो वो आपके सीधा-सीधा प्रॉफिट को बढ़ा देता है और पांचवा पॉइंट है अपने तीन बड़े खर्चो को कंट्रोल रखना पावर मैन पावर और रेंटल पावर मतलब बिजली मैन पावर मतलब तनख्वाह रेंटल मतलब आपका किराया ये तीन कंट्रोल करोगे तो ब्रेक एवं पॉइंट पे और प्रॉफिट के पॉइंट का बहुत जल्दी पहुंच सकते हैं एक उदाहरण समझ लेते हैं अगर आप एक कस्टमर से ₹5000 लेते हो और आपका जिम का खर्चा फिट खर्चा ₹5 लाख है तो आपको हर महीने 100 नया कस्टमर चाहिए तो कुछ ऐसा करिए की फिट्स खर्चे पस्त लाख को घटकर 3 लाख पे ला सके और आप जल्दी प्रॉफिट पर पहुंच सके बरहाल शिवराज ने समस्या को सॉल्व किया है कौन सी स्ट्रैटेजिस पे निशाना साधा पैसा लगा आधा नहीं आई कोई बढ़ा तो चलते हैं शिवराज जी के पास और समझते हैं की कम कैपिटल इन्वेस्टमेंट में जिम कैसे खोला जाता है आपने अपने कैरियर की शुरुआत की थी ₹500 के जॉब के साथ और उसके बाद आज देखिए आप एक फिटनेस क्लब के मलिक हैं तो आपका ₹500 की जॉब से लेकर अब तक का जो सफर रहा है वो कैसा रहा ₹500 से लेके 5000 तक के अलग-अलग नौकरी कारी तो मेरा सपना था शुरू से की मुझे कुछ बड़ा करना मैंने realaiz किया की अगर मैं स्विमिंग अकादमी या जयपुर में खोलता हूं तो मुझे इसका बहुत अच्छा रिस्पांस रहेगा एक अकादमी मैंने खोली वहां मुझे बहुत अच्छा रिस्पांस आया फिर मैंने दूसरे अकादमी खोली वहां से भी मुझे रिस्पांस अच्छा आया लोग मेरे साथ जुड़ने गए मेरी कोचिंग में लोगों को मजा ए रहा था बच्चे बहुत अच्छा सिख रहे द स्विमिंग पूल में 6 महीने का ही कम होता है 6 महीना स्विमिंग पूल चलता है और 6 महीना स्विमिंग पूल बंद रहता है तो मेरे पास जब पुल बंद हो गया था तो मेरे पास एडिक्शन जिम से एक ऑफर आया ब्रांच मैनेजर के लिए मैंने वहां आगे ब्रांच मैनेजर एडिक्शन जी में ज्वाइन किया जो की जिम चार साल से लॉस में चल रहा था और मैंने जब जिम टेक ओवर किया उसको रन किया तो मैंने को प्रॉफिट में लेकर आया और एक दिन में मैंने वहां हाईएस्ट ₹250000 की सेल दी तो वहां से मुझे ऐसा लगा की जब मैं किसी और के लिए कम कर सकता हूं तो अपने लिए तो मैं और भी कर सकता हूं बटोर तो मैंने स्विमिंग पूल के साथ अपना जिम और बैडमिंटन अकादमी और मैंने इसमें ऐड ऑन कर दिया इतने कंपटीशन के बीच में है लेकिन हम बात करते हैं आपकी नीड्स के ऊपर की आपको क्या जरूरत है आने वाले टाइम में आपके साथ क्या-क्या डिजीज आपके रिस्क फैक्टर रहेगी तो एक काउंसलिंग ही मेजर पार्ट होती है नीड्स लोगों की नीड्स को हम समझे आप आदमी की नॉब्स को पकड़ लीजिए सेल अपने आप ए जाएगी तो शिवराज यहां मैं आपको बताना चाहती हूं की हमारे बिजनेस गुरु दो विवेक बिंद्रा ने आपके फिटनेस क्लब के फिटनेस मॉडल को खुद स्टडी किया है और वो आपके साथ अपना एनालिसिस शेयर करना चाहते हैं तो लिए देखते हैं दो विवेक बिंद्रा का क्या कहना है गीतांजलि और शिवराज आपको धन्यवाद शिवराज मैं आपको बधाई देना चाहता हूं अपने एक मल्टीपरपज फिटनेस चेन खोली है जहां पे आपके मॉडर्न ने इक्विपमेंट है और फीस भी अपने अफोर्डेबल राखी है अब बाकी जनता को बता डन अगर आप इस बिजनेस को खोलना चाहते हैं आगे बढ़ाना चाहते हैं तो आपको ये सोचना है की एक्सपेंशन के लिए या तो आप अपने जिम खुलेंगे या फ्रेंचाइजी के थ्रू जाएंगे अपने जिम खोलेंगे तो आपको धीरे-धीरे चलना पड़ेगा और पैसा भी बहुत लगाना पड़ेगा फ्रेंचाइजी के थ्रू जाएंगे आप तेज भी जा सकते हैं और आपका कैपिटल एक्सपेंडिचर यानी की खुद का पैसा कम लगता है आज आपकी टीम में शिवरात्रि 50000 से ज्यादा कस्टमर को ट्रेन किया पिछले 3 साल में जिसमें स्पोर्ट्स स्विमिंग योग और जिम एक अच्छा मॉडल तैयार किया है बाकी सारे व्यूवर्स के लिए मैं बता देता हूं आप भी अगर अपने जिम के साथ एक्सपेंशन करना चाहते तो फ्रेंचाइजी एक अच्छा मॉडल है इसको हम अपने कोर्सेज में तो सीखते हैं की आप कैसे फ्रेंचाइजी दे सकते हैं ऐसे ही शिवराज भी है फ्रेंचाइजी दे रहे हैं वो 50 फ्रेंचाइजी अगले दो साल में राजस्थान के बाद पूरे इंडिया में एक्सपेंड करने जा रहे हैं इनका काफी एग्रेसिव टारगेट है और अच्छी एक एग्जीक्यूशन स्ट्रेटजी बनाई है अगर आप भी जिम खोलना चाहते हैं तो शुरुआत में रिस्क लेने की जगह एक सही फ्रेंचाइजी के द्वारा आप उसे ऑप्शन को एग्जीक्यूट कर सकते हैं बरहाल अगर आपको अपने बिजनेस को और ग्रो करना है तो आपको चाहिए कई सारे अस्त्र या शास्त्र हम आपको दे रहे हैं बिजनेस का ब्रह्मास्त्र केवल 20099 में हम आपको 300 से ज्यादा स्ट्रेटजी देके एक फास्ट ट्रैक एमबीए करते हैं आप उसके बारे में पता लगे और आप भी ये सारे इतिहास को सीखें और दूसरी बात ये अच्छी न्यूज़ है की अगर आपके बिजनेस आइडिया में दम है उसमें अगर कुछ खास मेरिट है और आपको लगता है की यूनिक बिजनेस आइडिया है तो आप अपने बिजनेस आइडिया को हमारे पास भेजे हमारी टीम उसको जज करेगी जरी उसको चेक करेगी अगर आपके बिजनेस आइडिया में दम होगा तो हम बड़ा स्टार्टर शो में आपके बिजनेस आइडिया को आके प्रेजेंट करेंगे आज ही अपॉर्चुनिटी है अपॉर्चुनिटी कल नहीं होती है हमारे साथ जुड़े रहने के लिए बिजनेस इतिहास कुछ सीखने के लिए सारे सीरीज को अगर अटेंड करने के लिए आप सबका हृदय की गहराई से प्रेमपुर और बहुत-बहुत धन्यवाद [संगीत]