Ep 08 Beauty Products From Donkey’s Milk Innovative Startup Horses Stable Dr Vivek Bindra

रोशनी में छुपे रंग हवा में छुपी खुशबू कोई पकड़ सकता है क्या नामुमकिन लगता है ना लेकिन इतिहास वही बनाता है जो नामुमकिन को मुमकिन कर [संगीत] दे मुझे यकीन है कि आज कुछ स्टार्टअप्स यही करेंगे अपने इरादों की उड़ान के लिए हॉर्स पावर का फ्यूल [संगीत] भ सो लेट्स फ्लाई वि देम एंड लेट्स सी हाउ देर ड्रीम टन इटू रियलिटी हस स्टेबल जो जीता वही सिकंदर भारत का सबसे बड़ा रियलिटी फंडिंग [संगीत] शो हेलो एवरीवन आई एम मिशा बाजवा चौधरी एंड वी वेलकम यू ल टू बड़ा बिजनेस प्रेजेंट्स हस जो जीता वही सिकंदर प्लीज वेलकम मोटिवेशनल स्पीकर बिजनेस गुरु और हमारे हर्से स्टेबल के अपने स्टार्ट अप गुरु डॉक्ट विवेक बिंद्रा फाउंडर एंड सीईओ बड़ा बिजनेस डॉ बंद्र स्वागत है आपका इसी के साथ सीधा रुख करते हैं हमारे स्टार्टअप का मेरे को लग रहा है हम हॉर्स टेबल में आए हैं कि डोंकी टेबल में आ गए डाइवर्सिटी भी अच्छा पा घोड़ों में एक गधा भी आ गया मुझे तो ये मालूम है कि नंदिनी को बिल्कुल घबरा नहीं नंदिनी वीगन है वो गधे का दूध नहीं पी सकती नो एनिमल प्रोडक्ट स्टार्टअप को बुला ही लेते हैं सो दैट शी कैन एक्सप्लेन व्हाट इज शी ब्रिंगिंग टू द टेबल प्लीज वेलकम पूजा कॉल हाय एवरीवन माय नेम इज पूजा कॉल और मैं फाउंडर हूं ऑर्गेनिक ब्यूटी फाइंग लाइफ की 2017 में एक कॉलेज प्रोजेक्ट के दौरान इस बहुत ही यूनिक से वेंचर को मैंने जन्म दिया इसका नाम ऑर्गेनिको है एंड हम लोग गधी के दूध से ब्यूटी प्रोडक्ट्स बनाते हैं एंड आई एम 100% श्यर कि यहां पे जितने लोग हैं आप लोग थोड़ा शॉक्ड हो गए होंगे व्हाई डोंकी मिल्क एगजैक्टली वी टॉक अबाउट डॉग यून नो लायन टाइगर सबके बारे में पर कोई भी इंसान अपनी कंट्री में गधी और गधे के बारे में बात नहीं करता है तो मैंने सोचा था क्यों ना उसके बारे में बात किया जाए क्योंकि कहीं ना कई लोग जब मैं बहुत ही एवरेज स्टूडेंट हुआ करती थी मुझे कंसीडर करते थे अच्छा ये गदी है ये क्या करेगी तो उसी गदी को मैंने एक स्टार्टअप में बनाया था कन्वर्ट किया था एंड डोंकी का पॉपुलेशन भी डिक्रीज हो रहा है दिस इज वन ऑफ दी अनटैप्ड रिसोर्स जो हम लोगों ने टैप किया है इंडिया के अंदर और उसको कन्वर्ट किया है वैल्यू ऐड करके जो ब्यूटी प्रोडक्ट्स में हम लोग कन्वर्ट कर रहे हैं सो डोंकी मिल्क की खासियत ये होती है डोंकी मिल्क नेचुरल एंटीएजिंग कंपोनेंट के लिए जाना जाता है नेचुरली प्रेजेंट उसमें रेटिनोल होता है जो कि आजकल महिलाओं में बहुत ही ज्यादा फेमस भी है उस चीज को लेके एंड साथ ही साथ डोंकी मिल्क रिच न्यूट्रिशन विटामिंस में भरपूर होता है जो कि इन विंकल्स पिगमेंटेशन हाइपर पिगमेंटेशन जैसे बीमारियों को और स्किन रिलेटेड इश्यूज को भी खत्म करता है एंड ये भी जान के आप लोगों को थोड़ी आश्चर्यचकित होंगे कि डोंकी मिल्क का 1 लीटर का कॉस्ट अपनी कंट्री में ₹2000000 भी स्टार्ट हो गया एंड ऑर्गेनिको एक बहुत ही यूनिक कॉमिनेशन ऑफ एशियंट इजिप्शियन ब्यूटी सीक्रेट और इंडियन आयुर्वेदा से मिलके बना है व्हेन आई से दैट एंट इजिप्शियन ब्यूटी सीक्रेट मेरा मतलब यह था कि एक कहानी भी इसके साथ जुड़ी हुई है एक रानी हुआ करती थी केलो पत्रा आप लोगों ने सुना होगा एंड क्लोप के खूबसूरती का राज जो बताया जाता है व दुनिया की विश्व की सबसे सुंदर रानी थी और उसकी खूबसूरती का राज जो था वो गधी का दूध था उसी थ्योरी के बेसिस पे ये डोंकी मिल्क आगे आया है एसिएंट बुक्स में भी डोंकी मिल्क को ब्यूटी ट्रीटमेंट के तौर पे मेंशन किया गया है एंड कोरिया यूरोपियन कंट्रीज फ्रांस में इस कंट्री में डोंकी मिल्क ऑलरेडी फेमस है लग्जरी सेगमेंट में आता है स्किन केयर एक सोप का दाम जो वहां पे 000 आता है एक साबुन का दाम डोंकी मिल्क से बना हुआ उसी साबुन को मैंने इंडिया में लॉन्च किया है विथ आवर लग्जरी सेगमेंट ऑफ डोंकी मिल्क सोप जो कि यनो चारकोल लिकोराइस सिनेमन जो अपने किचन इंग्रेडिएंट्स को हम लोग यूज करते हैं जो नानी मां के नुस्खे हुआ करते थे जो बचपन में मम्मी और दादिया कहती थी हमें कि आप लगाइए आपकी स्किन को अच्छा फायदेमंद मिलेगा उसी को मिक्स करके मैंने डोंकी मिल्क के साथ अपना जो स्टार इंग्रेडिएंट्स ऑर्गेनिकों को प्रोडक्ट्स को डेवलप किया है साथ ही साथ जो पांचों प्रोडक्ट है ऑलरेडी हमारा मार्केट में है वी आर सेलिंग थ्रू आवर ओन वेबसाइट दैट इज ऑर्गेनिको . आ एंड flipkart-com मो एलबीबी अदर वेबसाइट ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म से हम लोग नो लाइक कस्टमर्स को एक्वायर कर रहे हैं करेंटली वीी हैव अराउंड 3 टू 5000 कस्टमर बेस जो हमारे साथ है 60 पर का रिटेंशन है हमारे पास साथ ही साथ अगर मैं अ नो लाइक रेवेन्यू की बात करूं तो 2018 में 2000 19 में आई स्टार्टेड जनरेटिंग द रेवेन्यू तो 6 लाख का मैंने रेवेन्यू जनरेट किया था एंड पेंडम के होते हुए भी 2021 में 10 लाख का रेवेन्यू जनरेट किया है ब्रांड जो कॉस्ट है हमारा वो 499 से स्टार्ट होता है लग्जरी सोप्स का एंड हम लोग जो है 25 इयर्स टू 55 इयर्स वर्किंग क्लास वुमेन को टारगेट कर रहे हैं एक बहुत ही नीश मार्केट को लग्जरी सेगमेंट के अंदर उनको एंड फ्यूचर में हम लोग मेन सेगमेंट भी लॉन्च करने की सोच रहे हैं साथ ही साथ ये पांच प्रोडक्ट जो हैं हमारे चारकोल नेचुरल इंग्रेडिएंट्स चारकोल सोप लीको राइस सिनेमन सोप ये ऑलरेडी मार्केट में है एंड वी आर कमिंग अप विद द डिफरेंट प्रोडक्ट आल्सो हम लोग टोटल सात प्रोडक्ट अभी मार्केट में लॉन्च करने वाले हैं जिसमें कि एंटी एजिंग क्रीम होगा मास्क है जिसमें स्किन ब्राइटनिंग फेस वॉश है सीरम है जो एक पूरा प्रॉपर स्किन केयर का रेंज बेस्ड ऑन डकीज मिल्क हम कंट्री के अंदर लॉन्च करेंगे टोटल 37 प्रोडक्ट्स लाइंड अप है वी हैव आवर ओन इंटरनल टीम जो आर एनडी में हमारे साथ सपोर्ट करती हैं अ सोप का मैन्युफैक्चरिंग यूनिट हम लोगों के पास है वी हैव द स्मॉल स्टूडियो जो हम लोगों ने दिल्ली में एस्टेब्लिश किया है जहां पे वी मैन्युफैक्चर सोप एंड करेंटली अदर प्रोडक्ट्स को वी आर डूइंग द थर्ड पार्टी मैन्युफैक्चरिंग कम्युनिटी इंपैक्ट की बात करें तो करेंटली वीी हैव 20 वुमेन एसोसिएटेड विद अस एंड द 47 फैमिलीज जिनको हम लोग इंपैक्ट कर रहे हैं प्लस 150 डोंकी ओनर्स एंड साथ ही साथ अगर नो डोंकी मिल्क की ट्रेंडिंग की बात करें केलो पत्रा के ब्यूटी सीक्रेट की बात करें जो कि गदी का दूध है वो गदी के दूध ने भारत में ही नहीं साथ ही साथ पाकिस्तान और चाइना में भी हर कम मचा दिया ऑर्गेनिकों के आने के बाद अगर आप लास्ट जब मैं 2016 में रिसर्च कर रही थी तो एक सिंगल आर्टिकल नहीं था जो डोंकी मिल्क को इंडिया पर्सपेक्टिव से बात कर रहा हूं अगर अभी आप सर्च करेंगे तो हजारों आर्टिकल्स मौजूद है जो इंटरनेट पे गदी के प्राइस गदी के बेनिफिट और उनके दूध के बारे में बात कर रहा है एक मार्केट क्रिएट कर दिया है स्टार्टिंग में इट वाज डेफिनेटली डिफिकल्ट फेस जब लोगों को मैं जाके बताते कि मुझे गधी का दूध चाहिए ब्यूटी प्रोडक्ट बनाने के लिए उनको कहीं ना कहीं लगता था काला जादू करेगी गदी का दूध लेगी उनकी गध यां मर जाएंगी तो व थोड़ा डिफिकल्ट फेस होता था हमारे लिए एंड बट साथ ही साथ उनको हमने समझाया कि आपको एक बेनिफिट मिलेगा आपको एक स्टेबल अपॉर्चुनिटी मिलेगी जो लोग पहले 000 से 000 पर मंथ कमा रहे थे अभी मिनिमम उनको 15000 मंथ मिल जाता है हमारे साथ जुड़ने के बाद ओबवियसली ऑर्गेनिको को कहीं ना कहीं सक्सेसफुल हुआ है डोंकी मिलक को लग्जरी सेगमेंट में एस्टेब्लिश करने को एंड यह थी मेरी जर्नी एंड यह था मेरा प्रोडक्ट पूजा सबसे पहले मैं दात देता हूं आपके कॉन्फिडेंस की जिस तरह से आप ने पिच किया आपकी पैशन आपने रिसर्च भी काफी किया है जैसे आप आई आपने मेरा अटेंशन ले लिया और अभी भी मैं देख रहा हूं प्रोडक्ट की स्मेल भी अच्छी है यू नो टच भी अच्छा है तो यह सारा कुछ अच्छा है अभी थोड़ी बिजनेस की बात करते हैं क्योंकि थोड़ा बहुत ज्यादा सोशल बेनिफिट पे चला गया शायद टॉपिक तो बिजनेस में मुझे एक सिंपल बात बताओ आपने बोला 499 का प्रोडक्ट है ये लग्जरियस प्रोडक्ट है ये 499 का ब्रेकअप क्या है आपकी यूनिट कॉस्टिंग क्या है यह 499 में आप कमाती कितना है कहां-कहां क्या-क्या जाता है जो कॉस्ट है हमारे प्रोडक्ट का वो 90 आता है एंड जो सेलिंग प्राइस है दैट इज 499 एक्सक्लूड अगर हम जीएसटी कर दे उसमें से तो 423 समथिंग हम लोग मार्केट से रे उठाते हैं जो हमें सेल करने के बाद मिलता है तो इसमें जो मार्जिन की बात करें 66 पर टू 75 पर मार्जिन हमें मिलता है सर मैं थोड़ा इसकी दूध की गहराई तक जाना चाहता हूं जी सर वो तो गधे के अंदर है दूध की गहराई के अंदर जाना चाहते आप मुझे आप एक बार सोप की बार है कितने ग्राम की है 100 ग्राम सर 100 ग्राम इसमें कितने ग्राम गधे का दूध है सर हम लोग 15 टू 20 ग्राम डालते हैं 15 टू 20 ग्राम डालते यानी 15 पर इसमें गधे का दूध है जी सर गधे का दूध के बेनिफिट आपने हमको 7 मिनट तक समझाए बिलकुल सर मान लीजिए मैं कन्विंसिंग क्यों नहीं लगाऊं जहां 50 पर हो मैं ये 15 पर का साबुन क्यों लगाऊं और उसके 55500 क्यों दूं मैं 000 देके आपको जो पतला सा मेरा 5 ग्राम 10 ग्राम फेस मास्क जो क्लिप पेट्रा का हम जिक्र कर रहे हैं व्हाई आर यू गोइंग आफ्टर अ सोप एंड व्हाई नॉट अ क्रीम सर सोप आई लच व्हेन आई वाज डूइंग माय पायलट एंड द क्रीम एंड एवरीथिंग हियर इज द सैंपल आई कैन शो इट वी आर यूर डूइंग क्रीम आल्सो यस सर क्या स्प्लिट है साबुन क्रीम और फेस मास्क का आपका सेल्स में अ सर हम लोग जो क्रीम है और फेस मास्क है वो लॉन्च करने वाले हैं नेक्स्ट मंथ सोप हम लोगों ने मार्केट में लच किया था 2 साल हो गया है सोप को बाकी के प्रोडक्ट्स अभी हम लोग डेवलपमेंट में थे रिसर्च एंड डेवलपमेंट हम लोग कर रहे थे उसमें टाइम लगा है तो इसके सैंपल्स मैं यहां पे लेके आई ह थम का क्या रेट है और कितना पर क्रीम का जो रेट हमारा जाएगा वो 1300 के करीबन जाएगा सर और हमारे हॉर्सेज से क्या एक्सपेक्टेशन जी आई एम रेजिंग हियर 1.5 सीआर सर 10 पर इक्विटी के लिए एक बार डॉक्टर बिंद्रा का ओपिनियन ले लेते हैं कि उनका आपके इस यूनिक प्रोडक्ट पर क्या कहना है और आपकी पिच भी अब वो सुन चुके हैं बिल्कुल धन्यवाद पूजा थैंक यू वेरी मच पहले तो मैं दात दूंगा क्या एंथू सियाज म है ओहो आपकी पिच में इतना अच्छा लगा देख कर के और मुझे लगता है कहीं ना कहीं आपने इंपैक्ट क्रिएट कर दिया जो डोंकी है उसका अपना एक सोशल स्टिक एक टैबू एक डिफिकल्टी है उस ब्रांड को लाने में लेकिन उसी में दूसरी तरफ देखें तो वो एक कहानी भी है अब क्योंकि वो बहुत डिफिकल्ट है तो व कहानी बन भी सकती है ब्रांड की स्टोरी भी बन सकती है बहुत बड़ी सब अच्छा चल रहा था परंतु जैसे ही मैं आपकी 15 करोड़ की वैल्युएशन सुना तो थोड़ा सा मेरे को तकलीफ हुई मुझे लगता है कि इंडस्ट्री स्टेटस ऐसा है कि ये 750 मिलियन डॉलर की इंडस्ट्री इस समय यूरो मॉनिटर बताता है और हेड रूम ऑफ ग्रोथ इसका थोड़ा लिमिटेड ही रहेगा कंपटीशन मैं देख के हैरान हूं कि कि कामा आयुर्वेदा जिसने 20 साल लगाया और उसका टोटल टॉप लाइन 110 करोड़ का है और अगर मैं फॉरेस्ट एसेंशियल को देखता हूं तो वो भी 50 करोड़ का टॉप लाइन नहीं बिल्ड कर पाया पिछले 20 साल में आप 15 करोड़ की वैल्युएशन का डिमांड जो कर रहे हैं मुझे लगता है वो थोड़ा ज्यादा है ऐसे ब्रांड्स को 100 करोड़ चस्म के अंडर रखा जाता है इस ब्रैकेट में कि ज्यादा ब्रांड बहुत बड़े नहीं हो पाते एटलीस्ट रेवेन्यू वाइज बड़े नहीं होते हैं ब्रांड का रिकॉल होता है लग्जरी मार्केट अभी थोड़ी क्लट भी है और अभी तक उतनी ऑर्गेनाइज नहीं हुई है टर्नओवर लिमिटेड चल रहा है एजुकेशन का एक चैलेंज आएगा एजुकेट कैसे करेंगे और एजुकेट करने की कॉस्ट अगर आप कोई वायरल मार्केटिंग कर सकते हैं कोई ऐसी मीम मार्केटिंग कर सकते हैं कुछ ऐसा कर सकते हैं जिसमें आप क्रिएटिव मार्केटिंग कर सकते हैं जिस पर मैं काफी कंटेंट बनाता भी हूं आप अगर उस पे कभी ध्यान दें और उसको स्टडी करें तो आई थिंक वो आपके लिए अच्छा रहेगा फिलहाल इंडस्ट्री स्टेटस देखते हुए और कामा आयुर्वेदा को देखते हुए फॉरेस्ट एसेंशियल को देखते हुए इनकी लिमिटेड ग्रोथ 20-20 साल के अंदर मुझे अभी थोड़ा कॉन्फिडेंस नहीं आ रहा 15 करोड़ की वैल्यूएशन पे आगे इन्वेस्टर्स क्या चाहते हैं हमारे हॉटसेल क्या चाहते हैं आपकी पिच कैसी रहती है यथा इच्छा स तथा कुरु कृष्ण य कहते हैं जैसी आपकी इच्छा हो आपको आगे करना चाहिए चलिए थैंक यू सो मच डॉक्टर बिंद्रा पूजा कुछ एक्सपर्ट एडवाइस भी आपको मिल गई है अब आते हैं हमारे हॉर्सेसैंड्रेसेज फरल सर ब फर्स्ट टाइम आईम डूइंग सो उसम तो मैंने सीएस करवाया था आई विल बी वेरी नेस्ट सोम ओपन फॉर दिस इट्स नॉट जस्ट मनी आपको और चीज चाहिए तो इज एनीबडी विलिंग टू क आई विल कम विथ बट यह वैलिडेशन बहुत ही ज्यादा है अगर सूरज और मंदार आते हैं तो वी विल गेट यू इमीडिएट ऑन टू आवर मुंबई एंजल्स प्लेटफॉर्म तो आप अगर इनके नेक्स्ट राउंड में आप बात कर रही इस राउंड में [संगीत] यू कांट टेक सो मच इक्विटी फ्रॉम द फाउंडर इन द फर्स्ट राउंड यू किल द कंपनी य विल किल द कंपनी किल द कंपनी आई वुड ऑफर राइट नाउ एंड इन टंडम विद मंदार कि बिटवीन 25 टू 50 लाख मिक्स ऑफ कैश एंड सर्विसेस व्हिच यू गेट जहा जो आप खर्च करने वाली थी इन द सेम ब्रेथ आई विल से जहां आप 50 लाख खर्च करती मार्केटिंग में यहां आपका वही काम 20 लाख में हो जाएगा बिकॉज ऑफ द इवॉल्वमेंट ऑफ अस एंड बिकॉज ऑफ द सेटअप दैट वी ऑलरेडी हैव इसके पहले कि आप इनकी चिकनी चुपड़ी बातों से इलस हो जाओ प वाली बात और ये जो साबुन आपका है ये आप ही को क्रीम लगा के जा रहे हैं कंपनी 50 हज में आपका प्रोडक्ट आ रहा है लाख रुपए से ऊपर बढ़िया से बढ़िया सोशल मीडिया और एसईओ कंपनी नहीं है ब्यूटी आप क्यों किसी ब्यूटी पार्लर में रखेंगी और स्टॉक रखेंगे और इन्वेंटरी रखेंगे और रिटर्न्स देखेंगे और कैपिटल इन्वेस्ट करेंगी डी टूसी मार्केट में रहेंगी ऑनलाइन रहेंगी अपना ब्रांड अपना प्रोडक्ट बनाएंगी यू डोंट नीड मनी इन माय ओपिनियन आई वांटेड टू नो हाउ मच इक्विटी आप लोग लेंगे सो बेसिस 2.5 लेट मी सिंपलीफाई दिस 2.5 करोड़ हमने वैल सॉरी टू इंटरप्ट आर यू गोना बी इन्वेस्टिंग इन दिस इफ दज गाइ कम आल डू 5 लाख फ्रॉम माय पर्सनल चेक चलो ऑल राइट सो स्टोरी एंड्स देयर सरज सो ढाई करोड़ का वैल्यूएशन आपका है अगर आपने चूज किया हां मैं टोटल में कैश प्लस सर्विसेस वर्थ 50 लाख लूंगी तो ढाई करोड़ का 50 लाख इज 20 पर इक्विटी वो है अगर आप बोलती है कि नहीं मुझे 25 लाख चाहिए दोनों मिला के तो यू नीड मोर मनी ठीक है देन ट्स 10 पर सो ट्स द वे इट वर्क्स एंड मोहित के 5 लाख और आ चुके हैं जो गोल्ड की तरह है अभी सर द प्रोडक्ट हैज द पोटेंशियल मार्केट के अंदर एंड आई एम 100% शर 100% आईम ग्लैड यू सेड दैट गधे का दूध ही निकाल नहीं पाएंगे जिंदगी भर तक वो आप भूल रही है जिंदगी भर ये नहीं निकाल पाएंगे गधे पूजा दिस इज नॉट द एंड अगर पोटेंशियल है अगर आप एक्चुअली सेल्स बेटर करते वी कैन कम बैक एट मच हायर वैल्युएशन को सर थंक य डों डोंट देन डोंट गिव ऑफ इटी फॉर चीप पूजा नो प्रॉब्लम यह डील है या नहीं है नो प्रॉब्लम यस सर सो लाइक 10 पर फॉर 50 लाख सटल बी लिटल हाई फॉर असट दिस पॉइंट टा नो प्रॉब्लम सर थंक य थंक य पूजा पहली बार ऐसा शो पर हो रहा है कि हम स्टार्टअप से पूछ रहे हैं कि डील या नो डील यकीनन हॉर्सेसैक्स को फिर से बॉल पूजा के कोर्ट में फेंकना पड़ा और पूजा को यह मंजूर नहीं है कम पे सेटल होना बहुत खूब पूजा इनकरेजिंग है आपसे बात करना और आपका जो पॉइंट ऑफ व्यू क्लियर है बहुत अच्छा लगा आपसे बात कर कर और आपका विजन क्लियर है हमारे हॉर्सेज भी अग्री करेंगे कि पोटें करेज भी बहुत है ऑफ टू यू कांग्रेचुलेशन यू आर विनर एनीवेज एंड वी विश यू ल द लक कि आपका बिजनेस बड़ा बिजनेस बन जाए थक थैंक यू सो मच थंक य आज बस इतना ही फिर होगी मुलाकात ओनली ऑन बड़ा बिजनेस प्रेजेंट टेबल जो जीता वही सिकंदर [संगीत]