Ep 08 How To Start Your Manufacturing Business New Business Idea Series Dr Vivek Bindra

[संगीत] नमस्कार स्वागत है बड़ा business.com आप ए चुके हैं इसको हम कहते हैं डी बिजनेस आइडिया सीरीज यह कहानी बिजनेस इतिहास की है जिन्होंने कस्टमर की कनफ्लिक्ट को कंफर्ट में और दुविधा को सुविधा में बदला है ऐसी कौन सी नई प्रॉब्लम और सॉल्यूशन है आपके पास जो आपको बनाती है बाकियों के मुकाबला खास आपके पास बनाएगी बाकियों के मुकाबला खास आज के हमारे स्टार्ट अपने एक बड़ी प्रॉब्लम का इन्नोवेटिव सॉल्यूशन निकाला है क्या सॉल्यूशन है प्रोविजनिंग हाइजीनिक एंड लॉन्ग लास्टिंग वाटर टैंक्स तू कस्टमर वाटर टैंक में बहुत समस्या आई थी आज दुनिया भर में 5 करोड़ से ज्यादा लोग सुरक्षित पानी पीने के कारण अपनी जान खो देते हैं या हेपिटाइटिस टाइफाइड पोली जैसे कई बीमारियां पानी से आती है हमारे देश में भी 3 लाख से ज्यादा बच्चे पंच साल की कम उम्र में अपनी जान गवाह बैठते हैं डायरिया के कारण केवल उन सब में से कस्टमर के जीवन में बहुत सारी समस्याएं इन समस्याओं को क्या पानी की टंकी सॉल्व कर सकती थी एक ऐसा बिजनेस तैयार किया जो दुनिया में सबसे बड़ा बना है क्या समस्याएं थी भाई कोई क्वालिटी की गारंटी नहीं होती थी या फिर जो ऊपर ढक्कन है टंकी के वो लाइट वेट होता था उद गया तो फिर पशु पक्षियों की गंदगी और मिट्टी अंदर आती थी लो क्वालिटी या ट्रांसलूसेंट प्लास्टिक है जिसके कारण पानी बहुत गर्म हो जाता है टंकी में वो हिट और जॉब कर लेगा या फिर जो टंकी की जो फिटिंग है वो ठीक नहीं है या टंकी इतनी ऊंची बनी है उसको साफ नहीं कर सकते एक्चुअली टंकी चौड़ी होनी चाहिए या पुर कस्टमर सर्विस है तो ना जाने कितने लोगों के सर पर छत नहीं है हमारे देश में और किसी के सर पे छत है तो उसके छत पर टंकी नहीं है और किसी के छत पर टंकी है तो टंकी पर ढक्कन नहीं है टंकी पर ढक्कन महत्वपूर्ण चीज है ऐसे में टंकी की समस्या एक बहुत टंकी बन जाती है और पानी के साथ बीमारियों को भी घर ले आती है तो मैं आज milvaunga आपको विशाल अग्रवाल से जिन्होंने दुनिया का सबसे बड़ा ब्रांड बनाया भारत से निकल कर के कस्टमर की प्रॉब्लम को पानी पानी कर दिया उन्होंने प्रोडक्ट इनोवेशन के दम पे लॉस वाला सिक्का किया टॉस और बन गए प्रॉफिट के बॉस लेकिन आप कहीं मत जाएगा क्योंकि मैं इसके बाद आपके लिए ला रहा हूं इसी बिजनेस का एनालिसिस बिजनेस सीरीज में [संगीत] आपका बहुत-बहुत स्वागत है की ग्रेजुएशन के बाद लोगों के बड़े-बड़े सपने होते हैं लेकिन आपने अपनी ग्रेजुएशन के बाद एक ऐसे बिजनेस को चुना जो की दो दशक से लॉस में जा रहा था तो आखिर किस चीज में आपको मोटिवेट किया यह डिसीजन लेने के लिए हमारा एक डीलर है जो हमसे एक लाख रुपए महीने के ऊपर हमारी फैक्ट्री को किराए पे लेना चाह रहा था उसे समय हमारी फैक्ट्री हर महीने ₹1 लाख का लॉस कर लीजिए मैंने कैलकुलेशन किया की अगर ₹1 लाख हमको दे रहा है ₹1 लाख का जो लॉस है वो भी मेकअप कर रहा है और उसके बाद वो खुद कुछ कमाई कर लेगा तो यह सब कैलकुलेशन करके मैंने लगाया जब वो इतनी कमाई कर सकता है तो हम क्यों नहीं कर सकते मैंने अपने फादर से कहा की आई विल टेक डी रेस मैं इसको रन करना चाहता हूं मुझे अपने आप पर कॉन्फिडेंस था और फैमिली मेंबर्स को मेरे पे कॉन्फिडेंस था इसलिए मैंने इसको चैलेंज को एक्सेप्ट किया तो आपने प्रॉब्लम को किस तरह से आईडेंटिफाई किया और उसे कैसे डील किया तो बिजनेस लॉस में था और इसका ब्रांड नाम भी बहुत नेगेटिव हो चुका था तो हमने सोचा पहले की उसका ब्रांड नाम चेंज करें तो भी स्टार्टेड विद विशाल ब्रांड क्योंकि हम लोग का पुराना कूलर और फर्नीचर का बिजनेस है वो विशाल के नाम पे था तो हमने प्रीमियम क्वालिटी बनाई विशाल के नाम से जो इस है मार्क था लेकिन अपने इंडिया में क्या है की एकदम हैवी क्वालिटी जो है वो कम बिकती है फिर जब मैं मार्केट में पूरा अपनी गाड़ी में एक टंकी दल के पूरा मार्केट में घुमा तो मुझे समझ में आया की इंडिया इसे अन मिडिल क्लास मार्केट यहां बहुत ज्यादा प्रीमियम प्रोडक्ट बेचना बहुत डिफिकल्ट है तो हमने जो इकोनॉमिकल मॉडल था उसका नाम प्लास्टर ही रखा अपने प्रोडक्शन को टारगेट किया और इकोनॉमिकल टैंक को इतना सस्ता बनाया इंडियन क्वालिटी चाइनीस प्राइस तो क्वालिटी तो हमने इंडिया के हिसाब से एकदम सूटेबल बनाई और प्राइस हमने इतना लो रखा की वह एक्सेप्ट हो गया मार्केट और यही कारण था की जो लोग पहले हमारे पे ट्रस्ट नहीं करते द वो हमारे पे ट्रस्ट करने लगे क्योंकि प्रोडक्ट हमारा बहुत आ अच्छा था दिखने में भी बहुत अच्छा था और प्राइस भी बहुत सस्ता था ये दोनों कारण से लोग हम पर ट्रस्ट करने लगे और आज की डेट में देखिए आपका जो प्लांट है प्लांट बन गया है तो आपने ऐसा क्या इनोवेशन किया की आज आप इस मुकाम तक पहुंच पाए की नागपुर इतना गरम है की यहां पे अगर आप काले कलर की टंकी को जब उसमें से पानी आता है तो इतना गरम होता है की आप उससे नहा भी नहीं सकते तो उसको मिटिगेट करने के लिए हमने फॉर्म टैंक इंट्रोड्यूस किया मार्केट में उससे टेंपरेचर कम से कम 10 से 12 डिग्री कम हो गया हमारा दूसरा प्रॉब्लम हमारा एक बार ऐसा मैंने खुद ने जो फुल किया वो टंकी का ढक्कन उदा हुआ था और उसके अंदर एक पक्षी आके मार गया था तो इसका सॉल्यूशन नहीं निकाला की हमने थायराइड बनाना शुरू किए तो आज हम लोग मतलब अगर हजार टंकी बेचते हैं तो 5 से 10 एक्स्ट्रा के भेजते हैं आज जो है कस्टमर मानता है की भाई प्लास्टो है तो गारंटी है आज आपको जो वर्ल्ड वाइड एक्सेप्टेंस मिला है वो कैसे टंकी को अगर किसी भी कारण से कुछ भी होता है अन्य कंडीशन आपको हमारा डीलर टंकी रिप्लेस करके दे देता है तो ये ट्रस्ट डीलर को भी कंपनी की तरफ से मिला है की आप किसी भी हालत में टंकी ले लो हम आपको रिप्लेस कर देंगे वही ट्रस्ट डीलर ने कस्टमर को दिया तो ये जो ट्रस्ट बिल्ड हुआ है इतने सालों में इसने ये हमको ये जो हमने वर्ड रखा है की गारंटी है तो भी रियली मिन बाय डी विशाल आपका हमेशा से यह मानना रहा है की जब बिजनेस से बड़ा हो रहा हो और अगर उसमें कोई फैमिली मेंबर जुड़ जाए तो उसे बिजनेस में एक पर्सनल टच ए जाता है तो आज हमारी स्टोरी में वही पर्सनल टच देने के लिए ए रहे हैं कंपनी के दूसरे डायरेक्टर और विशाल के बड़े भाई मिस्टर निलेश अग्रवाल निलेश जी आपका बहुत-बहुत स्वागत तो निलेश जी आपसे मेरा सवाल यही है की जब बिजनेस है बड़ा होता है तब उसमें कई सारे चैलेंज आते हैं और आपके बिजनेस में तो सबसे बड़ा चैलेंज ही ट्रांसपोर्टेशन का है तो उससे आपने कैसे डील किया यहां पे प्रॉब्लम यूनिक था क्योंकि हम लोग को थैंक्स डिस्पैच करना था जिसका वजन कुछ भी नहीं होता और वॉल्यूम बहुत ज्यादा होता है तो हमको ने पाया की बस चेची से एक ऐसा है जो चौड़ा भी है लंबा भी है और जिसकी जिसका एवरेज भी ज्यादा है क्योंकि उसकी लोडिंग कैपेसिटी जो है वो सिर्फ chhetani है तो हमने फिर बस एक चीज खरीदे और उसको ट्रक बनाया और उसे ट्रक को फिर हमने हमारी फ्लीट में इन कॉर्पोरेट किया और आज तो वो ट्रक जो है हमारी इंडस्ट्री का स्टैंडर्ड ही बन गए हैं यहां मैं आप दोनों को बताना चाहती हूं की हमारे बिजनेस गुरु डॉक्टर विवेक बिंद्रा ने प्लास्टिक की इकोसिस्टम को खुद स्टडी किया है और अब वो अपना एनालिसिस आपके साथ शेयर करना चाहते हैं चलिए चलते हैं डॉक्टर बिंद्रा के पास और देखते हैं उन्हें क्या कहना है आपका बिजनेस मॉडल आइडिया दोनों काबिले तारीफ है आपसे मैंने दो चीज सीखी पहला प्रोडक्ट में लाओ इनोवेशन जिससे आएगा पुल दूसरा डायरेक्ट डिस्ट्रीब्यूशन जिससे बचेगा मार्जन मैं आपको बताता हूं डायरेक्ट रिटेलर तक पहुंचने के फायदे क्योंकि हम इसको बोलते हैं बिजनेस आइडिया सीरीज आप यहां से नए आइडिया सिख सकते हैं पहला आपके मार्केटिंग की कॉस्ट घाट जाती है दूसरा आपके मार्जिंस बटोर हो जाते हैं क्योंकि बीच में से डिस्ट्रीब्यूटर है चुका है अब आप सीधा रिटेलर को दे रहे हैं तीसरा जल्दी पेमेंट लौट के आती है क्योंकि बीच में से डिस्ट्रीब्यूटर है गया है चौथा आपका टर्न अराउंड टाइम डिलीवरी का बढ़ जाता है क्योंकि बीच में से डिस्ट्रीब्यूटर है गया है आप इधर रिटेलर के पास रिटेलर कस्टमर के पास और अगला की आपको डायरेक्ट और वैल्युएबल फीडबैक मिलता है क्योंकि बीच में से डिस्ट्रीब्यूटर है गया है आपको रिटेलर और आपका कस्टमर तो मैन्युफैक्चर और जब रिटेलर को देता है रिटेलर कस्टमर को देता है बीच में एक ही आदमी रह जाता है स्ट्रांग रिटेल नेटवर्क एशियाई पेंट्स ने भी ऐसे ही बनाया उनके पास 13000 रिटेलर है देश में एशियाई पेंट अपना 97% ले लेता मैं बाजार से और तीन ही प्रश्न रिटेलर को देता है और बाकी जो ब्रांड है उनको 60-70% ही मिलता है क्योंकि बीच में डिस्ट्रीब्यूटर भी है होलसेलर भी है और रिटेलर भी है डायरेक्ट रिटेलर तक मारुति सुजुकी भी पहुंचता है आज सबसे बड़ा मार्केट शहर लेकर बैठा है श्यओमी भी पहुंचता है आज सबसे बड़ा मार्केट शेयर लेकर बैठा है नए रिटेलर मिलेंगे कैसे आपके मैन में आता है बहुत आसान है इंडस्ट्री एसोसिएशंस होती हैं उनको जाके ज्वाइन करिए ट्रेट शूज होते हैं ज्वाइन करिए एक्जिस्टिंग रिटेलर के आप पता करिए आपका जो एग्जैक्टिंग रिटेलर है उससे पूछी और कौन-कौन बाजार में रिटेलर है होलसेलर डिस्ट्रीब्यूटर रेट देखिए वेबसाइट भी आती है इंडियामार्ट ट्रेड इंडिया अलीबाबा जस्टि्डायल और अपने कंपीटीटर को भी देखिए की वो किस रिटेलर को दे रहा है या फिर अगर कोई इंडस्ट्री एक्सपर्ट या लाइन सब को मिल जाता है वो मदद कर सकता है बैरल वापस चलते हैं विशाल जी के पास और समझते हैं की उन्होंने डायरेक्ट रिटेलर तक पहुंच के प्रॉब्लम को कैसे सॉल्व किया और बिजनेस को स्केल किया आपके एनालिसिस के लिए थैंक यू डॉक्टर बांदा तो आपके पास हम फिर लौटेंगे आप हमारे साथ बने रहिए फिलहाल विशाल के साथ जो हमारी कन्वर्सेशन है उसे आगे बढ़ते हैं तो विशाल मेरे जहां में एक सवाल ए रहा है की कोई भी बिजनेस अपने डिस्ट्रीब्यूशन चैनल पर बहुत ज्यादा रेले करता है लेकिन आपने तो अपने डिस्ट्रीब्यूटर सिस्टम ही खत्म कर दिया है ऐसा आपने क्यों किया उसने क्या फायदा हुआ है एक तो डिस्ट्रीब्यूटर पैटर्न में कंपनी का 45 दिन से 60 दिन तक का इन्वेस्टमेंट बढ़ जाता था तो इन्वेंटरी कॉस्ट जो है वो कम हो गई हमारी और दूसरा डीलर्स को ये एडवांटेज हो गया की कंपनी रेट पे डायरेक्ट हर प्रोडक्ट उनको दुकान पे पहुंच के मिलता है वो 90% से ज्यादा आप ही का समान बेचते हैं तो आपने उनके लिए ऐसा क्या किया है की वो आपके साथ इतने लॉयल है उनको पता है की प्लास्टर जो भी प्रोडक्ट लाएगा उनकी नीड के हिसाब से लाएगा उनके थ्रू ही वो मार्केट में मल देगा तो उनको मालूम है की हम लॉयल रहेंगे तो कंपनी हमारे को सपोर्ट करेगी और यह पूरा एक सिस्टम जो है वह साथ में ग्रो होगा तो हम पूरे परिवार के जैसे सबको लेकर चलते हैं इसीलिए सारे डीलर्स हमारे साथ जुड़े हुए हैं उन सभी budingers जो सभी छोटे शहरों के लोगों को आप जो युवा हैं हमारे देश के उन्हें क्या सलाह देना चाहते हैं ताकि वो अपना बिजनेस शुरू भी कर पाए और उसे ग्रो भी करता है की कोई भी बिजनेस देखिए फर्स्ट दे से बड़ा नहीं होता है आपको बेबी स्टेप्स लेने पड़ेंगे स्टेप बाय स्टेप आपको लर्न करना पड़ेगा बिजनेस को समझना पड़ेगा और उसके बाद आप धीरे-धीरे ग्रो करिए थैंक यू विशाल आज हम से बात करने के लिए हमें प्लास्टो के बारे में इतनी जानकारी देने के लिए और देश के युवाओं को इंस्पायर करने के लिए और अब वक्त हो गया है हमारे बिजनेस गुरु डॉक्टर विवेक बिंद्रा के पास चलने का लिए देखते हैं उनका क्या कहना है [संगीत] थैंक यू गीतांजलि और विशाल जी रिटेलर की बर्निंग प्रॉब्लम को सॉल्व किया है आपने उसके लिए आप उनके बने हैं वाटर मैन रिटेलर डाक के साथ लंबे समय से जुड़े हुए हैं उसके लिए आपको बहुत-बहुत बधाई आप एक डेड फ्री कंपनी आपके ऊपर कोई कर्जा नहीं है और आज आप डेढ़ लाख पानी की टंकी हर महीने बेच रहे हैं और इस समय लगभग 100 करोड़ रुपया महीने का रेवेन्यू कर रहे हैं यानी की लगभग 1200 करोड़ रुपए का साल ये किसी भी टंकी बनाने वाली कंपनी के लिए लगभग सबसे बड़ा है पुरी दुनिया में इसीलिए आज आपका मार्केट शेयर पूरे भारत में 50% है आज आपके साथ 5000 रिटेलर जुड़े हैं आप अच्छे राज्यों के अंदर अपनी मार्केट को बढ़ते चले जा रहे फास्ट ट्रैक ग्रोथ है आपकी और उसे ग्रोथ और बढ़ाने के लिए आपको और डीलर चाहिए इसीलिए अगर कोई डीलर बन्ना चाहता है रिटेलर बन्ना चाहता है आज पानी की टंकी के बिजनेस के साथ में आप इनको ज्वाइन कर सकते हैं क्योंकि ये अच्छा बैक इन सपोर्ट देते हैं की लॉजिस्टिक्स में पकड़ है इनकी डिस्पैच में पकड़ है और इनके अकाउंट से बहुत अच्छी पकड़ है इनका फ्रंट एंड सपोर्ट इसलिए मैं अच्छा मानूंगा क्योंकि इनके पास वाइड रेंज ऑफ प्रोडक्ट है अंडर-1 रूप इससे ज्यादा प्रोडक्ट नहीं मिलते हैं बैल अगर आप आज हमसे भी जुड़े हुए हैं और और अच्छा जोड़ना चाहते हैं प्लास्टर वाटर टैंक में कस्टमर और रिटेलर्स की बहुत सारी प्रॉब्लम का सॉल्यूशन हम लेके आए अपनी मोबाइल एप्लीकेशन में entrapunur की हर प्रॉब्लम का सॉल्यूशन हम हैं antarpaniya और के टैंक हम बड़ा बिजनेस कम्युनिटी लेकर आया आपके लिए आप ऐप डाउनलोड करिए क्यों डाउनलोड करिए इसीलिए आप डाउनलोड करिए बड़ा बिजनेस की क्योंकि वहां पे आपको रेलीवेंट और ऑडियंस मिलती है अगर आप एक अंतर पॉइंट है या बन्ना चाहते हैं अपने बिजनेस को बड़ा कर सकते हैं नई लीड्स मिलती हैं आप नेटवर्क बना पाते हैं अपना क्योंकि नेटवर्क ही नेटवर्क होता है आपको ट्रस्ट वर्दी पार्टनर्स मिलते हैं वहां पे रेलीवेंट है ना कम्युनिटी क्योंकि केवल बिजनेस में ऑन तुरपन और बिजनेस के कंटेंट क्रिएटर मैनेजमेंट के प्रोफेसर टाटा पर सब्जेक्ट मैटर एक्सपोर्ट मिलेंगे और ऑडियंस अगर आपको भी लगता है की आपके बिजनेस आइडिया में दम है तो आपको लिंक दे रहे हैं अपने आइडिया को अपने इस लिंक के द्वारा हमसे शेयर करिए लिंक नीचे डिस्क्रिप्शन में मिलेगा जूरिए ने अगर पसंद किया हमारे जीवनी ने अगर पसंद किया अगले एपिसोड में हो सकता है की आपकी स्टोरी को भी पूरा भारत देख सकें बड़ा बिजनेस स्टार्टअप शो के इस बिजनेस आइडिया सीरीज को पूरा अंत तक देखने के लिए और इस वीडियो को दूसरों तक पहुंचने के लिए हमारे साथ जुड़े रहने के लिए प्रेम पूर्व बहुत-बहुत धन्यवाद [संगीत]