Ep 1 Opportunity for Freelancers “Business Idea Series” Start Up Show Dr Vivek Bindra

[संगीत] नमस्कार मैं विवेक बिंदरा बोल रहा हूं फाउंडर एंड सीईओ बड़ बिजनेस कॉ आज आपका स्वागत करता हूं द बड़ा स्टार्टअप शो में क्या है द बड़ा स्टार्टअप शो ये पहला एपिसोड आया और इसके बाद सीरीज ऑफ एपिसोड्स आएंगे द बड़ा स्टार्टअप शो का अर्थ है बिजनेस आइडिया सीरीज हम आपको एक के बाद एक हर एपिसोड में बिजनेस आइडियाज देते चले जाएंगे कि कैसे एक बिजनेस आइडिया सल होता है एक बिजनेस आइडिया को सफल करने के लिए मूल रूप से सबसे पहले आपको एक बाजार की समस्या यानी कि एक प्रॉब्लम को सॉल्व करना होता है और कौन से स्टार्टअप किस प्रॉब्लम को सॉल्व करके अपने अस्तित्व को बड़ा करके एक प्रॉब्लम को सॉल्व करते-करते प्रॉफिटेबल ऑर्गेनाइजेशन तक पहुंचता है इसके स्टेप बाय स्टेप हम सारे आपको एपिसोड दिखाते चले जाएंगे और आज के एपिसोड में पहला स्टार्टअप हम ले रहे हैं जिसने फाइनेंशियल इंडस्ट्री की समस्या को सुलझाया फाइनेंशियल इंडस्ट्री में कई समस्याएं हैं यहां पहली समस्या हम मानते हैं दो तरह के लोगों की एक ऑर्गेनाइजेशनल फाइनेंशियल ऑर्गेनाइजेशन और एक उनके जुड़े हुए एजेंट्स फाइनेंशियल एजेंट्स आप समझते हैं ना जो इंश्योरेंस भेजते हैं क्रेडिट कार्ड बेचते हैं जो म्यूचुअल फंड बेचते हैं लोंस बेचते हैं पोस्ट ऑफिस के या पीपीएफ के प्रोडक्ट को बेचते हैं यह सफल नहीं हो पाते 50 लाख है हमारे देश में लेकिन 1 पर लोग सफल है क्यों इनकी समस्याएं ढूंढी गई ये क्यों सफल नहीं हो पाते हैं ये सफल इसलिए नहीं हो पाते इनकी ट्रेनिंग ठीक नहीं होती है या इनके पास प्रोडक्ट ही लिमिटेड है क्यों क्योंकि एलआईसी का एजेंट है तो तो केवल एलआईसी का माल बेचेगा ना उसके पास तो और कुछ है ही नहीं ऐसे ही यह कस्टमर की नीड को नहीं पकड़ पाते या इनके कई बारी पेआउट इनकी पेमेंट को लेकर समस्या इनका मन नहीं लगता छोड़ के चले जाते हैं दूसरी तरफ जो बैंक है उनकी भी बड़ी समस्याए है उनको भी पूरे देश में गहराई में उतरना है टियर टू टियर थ्री गांव मोहल्ले तक पहुंचना पहुंच नहीं पाते उनकी भी समस्याएं हैं उनको लगता है एंप्लॉई हायर करो बहुत महंगा पड़ जाएगा उनको लगता है एजेंट के साथ काम करो सीखता नहीं है छोड़ के चला जाता है तो दो बड़ी समस्याएं जब मिलती हैं उन समस्याओं के लिए एक प्लेटफार्म बनाया गया और यह आज का हमारा पहला स्टार्टअप वन कोड जिसने एक ऐसा प्लेटफार्म बनाया जहां पर इन दोनों की समस्याओं को यानी कि एजेंट की और कंपनी की समस्याओं को सुलझाया गया यही होता है बिजनेस आइडिया सीरीज में आगे बढ़ते हैं मिलते हैं आज के हमारे स्टार्टअप वन कोट के फाउंडर मनीष जी से और उनसे मिलने के बाद मैं आपको बताऊंगा इस बिजनेस का एनालिसिस जुड़े रहिए हमारे साथ [संगीत] हेलो एवरीवन मैं हूं गीतांजलि और आप देख रहे हैं बड़ा स्टार्टअप शो और आज बड़ा स्टार्टअप में हम बात करने वाले हैं एक ऐसे शख्स की जिन्होंने 15 साल की उम्र में ही अपनी एंटरप्रेन्योरल जर्नी की शुरुआत कर दी थी इनकी बचपन से ही कोशिश थी कि एक ऐसी प्रॉब्लम को सॉल्व करें जिसे कोई और नहीं कर पा रहा है और फिर उन्होंने एक ऐसी ही प्रॉब्लम को आइडेंटिफिकेशन ने इन सभी की परेशानियों को समझा इनकी प्रॉब्लम्स को समझा और फिर इनके परों को एक नई उड़ान दी तो आइए शो में स्वागत करते हैं मनीष शरा का मनीष वेलकम टू द शो हाय गीतांजलि थैंक यू फॉर हैविंग मी अब जब हम प्रॉब्लम्स को आइडेंटिफिकेशन हैंस एजेंट्स पोस्ट ऑफिस एजेंट्स म्यूचुअल फंड्स बेचने वाले लोन बेचने वाले क्रेडिट कार्ड बेचने वाले बैंकिंग प्रोडक्ट्स बेचने वाले मनी ट्रांसफर करने वाले ये सब फाइनेंशियल एजेंट्स हैं बट एक प्रॉब्लम यह है कि यह सब बहुत ही रिस्ट्रिक्टेड है एक ही कैटेगरी के प्रोडक्ट्स बेचने के लिए हमें लगा ऐसा क्यों है यह बदलाव आना चाहिए और जब यह इतनी बड़ी वर्कफोर्स है तो कोई प्लेटफार्म क्यों नहीं एजिस्ट करता है इन लोगों के लिए जो कि इनकी लाइफ को बेटर बनाए जब यह मार्केट इतना बड़ा है इसी चीज को बदलने के लिए हमने वन कोड की शुरुआत की है हम अपनी ऐप के द्वारा लोगों को मल्टीपल प्रोडक्ट देते हैं जो कि वह अपने कस्टमर्स तक पहुंचा सकते हैं इन लोगों की लाइफ में आज सबसे बड़ी प्रॉब्लम ट्रेनिंग की होती है कोई ट्रेनिंग सिस्टम इंफ्रास्ट्रक्चर एजिस्ट ही नहीं करता इन लोगों के लिए जिससे यह सीख सके या अपने आप को अप स्किल कर सके हमने अपनी ऐप के द्वारा इस प्रॉब्लम को भी एड्रेस किया है हमारी ऐप में बहुत ज्यादा फोकस हमने ट्रेनिंग पर दिया है तो हमारे पास दो तरीके की ट्रेनिंग होती है एक लाइव ट्रेनिंग है जहां पर हम तीन भाषा में हिंदी इंग्लिश और तेलुगु में दिन में 25 से ज्यादा ट्रेनिंग करते हैं जिन्हें पूरे भारत से कहीं भी जवाइन किया जा सकता है दूसरा ट्रेनिंग होती है वीडियोस के थ्रू कि आप अपनी भाषा में वीडियोस देख सकते हैं और अगर और वीडियोस देखने के बाद आप कुछ सवालों का जवाब दे सकते हैं और जब आप जवाब सही देते हैं तो आपको सर्टिफिकेट भी मिलता है तो आप एक सर्टिफाइड सेलर बनते हैं जिससे आप अपने कस्टमर्स का ट्रस्ट भी जीत सकते हैं और इन सबके बावजूद एक और बहुत बड़ी समस्या थी इन लोगों को पैसे टाइम पे नहीं मिलते थे क्योंकि ये लोग डिपेंडेंट होते थे जिसे अपन बोलते हैं मैन इन द मिडल वन कोड के माध्यम से हमने इस प्रॉब्लम को भी पूरी तरह से सॉल्व कर दिया है हम हर हफ्ते पे आउट करते हैं वीकली पे आउट करते हैं तो अगर आपने आज कोई सेल की है तो नेक्स्ट ट्यूसडे तक आपको उसका पैसा मिलेगा ही मिलेगा यहां पे पैसा गारंटीड है तो आपको पैसा भी ज्यादा मिलता है टाइम पे मिलता है पूरी ट्रेनिंग मिलती है और ज्यादा प्रोडक्ट्स मिलते हैं अब मैं आपसे ये जानना चाहती हूं आप की यूएसपी क्या है आप ऐसा क्या अलग करते हैं जो कि आपके कंपट र्स नहीं करते हमारी यूएसपी है टेक्नोलॉजी और डाटा तो हम बिलीव करते हैं कि हर जो सेलर हमारे पास है टेक्नोलॉजी और डाटा को यूज करके हम उन्हें काफी एफिशिएंट बना सकते हैं और उनकी इनकम काफी बढ़ा सकते हैं हमारे एजेंट्स को कस्टमर मैनेजमेंट की भी सुविधा देते हैं जहां पर वो अपने कस्टमर्स को मैनेज कर सकते हैं और जब वो अपने कस्टमर्स को मैनेज करते हैं तो जितना डाटा हमारे पास आता है उसके बेसिस पर हम इनको बताते हैं कि इनके कस्टमर्स के लिए राइट प्रोडक्ट क्या है तो इस तरह से हम टेक्नोलॉजी और डाटा को यूज करके नए-नए प्रोडक्ट्स को लच कर रहे हैं और अपने नेटवर्क के थ्रू इनको पुश कर रहे हैं जो कि आज से पहले भारत में कभी नहीं हुआ तो मनीष अब जब आपकी यूएसपी की बात हो रही है तो मैं आपको बताना चाहूंगी कि हमारे बिजनेस गुरु डॉक्टर विवेक बिंद्रा अपना एनालिसिस आपके साथ शेयर करना चाहते हैं तो आइए देखते हैं डॉक्टर बिंद्र का क्या कहना है धन्यवाद मनीष जी आपका बिजनेस आइडिया और मॉडल दोनों ही यूनिक हैं अब हमारी सारी जनता को हम बताना चाहते हैं बिजनेस आइडिया सीरीज के इस एपिसोड में कि इस बिजनेस की स्केलेबिलिटी और सस्टेनेबिलिटी यानी कि बिजनेस दूर तक जाएगा और टुके उसके लिए चार चीजों का मनीष डी के वन कोड को ध्यान रखना होगा एक है ट्रेनिंग दूसरा टेक्नोलॉजी एक्टिवेशन एंड रिटेंशन इन चारों चीजों को समझ लेते हैं पहला हम ये देखना चाहते हैं कि कितने एजेंट आप एक्वायर कर पा रहे हैं व्हिच इज कॉल्ड एजेंट एक्विजिशन दूसरा दूसरा जितने एजेंट आपके साथ आ रहे हैं वो उसमें से सेल्स कितना करते हैं तीसरा जो सेल्स करते हैं उसमें इंडिविजुअल एक एजेंट की कमाई कितनी हो रही है जिसको कहा जाएगा पर एजेंट रेवेन्यू चौथा आपके एजेंट आपसे खुश है कि नहीं यह नापना या मापना जरूरी होगा जिसको बोलेंगे नेट प्रमोटर स्कोर क्या आपका एजेंट आपसे खुश है तो वो टिकेगा टिकेगा तो फिर आएगा आपका पांचवा आउटकम वो आउटकम अच्छा देंगे लेकिन आउटकम में मैं देखना चाहता हूं ट्रेनिंग का आउटकम कैसा है ट्रेनिंग से पहले एजेंट क्या करता था ट्रेनिंग के बाद एजेंट क्या करता है ट्रेनिंग से पहले कितना रेवेन्यू था ट्रेनिंग के बाद कितना है ये कुछ चीजें हैं जिसका स्टार्टअप को ध्यान रखना चाहिए अगर ये अच्छा होगा तो उससे आपका एजेंट रिटेंशन स्कोर बढ़ जाएगा एजेंट रिटेंशन स्कोर क्या होता है कि कितने दिन तक एजेंट फ्रीलांसर होने के बावजूद आपके साथ काम करता रहता है करता रहता है अगर एजेंट टिके रहेंगे तो कंपनीज आपके साथ अपने आप बनी रहेंगी आपका बिजनेस बड़ा होगा यही है हमारा बिजनेस आइडिया सीरीज का ये पहला एपिसोड इसको पूरा देखिए हम चलते हैं मनीष जी के पास वापस और बात करते हैं हमारी एंकर गीतांजलि से कि इन्होंने इस इनिशिएटिव को बड़ा करने के लिए और क्या किया है थैंक यू डॉक्टर बिंद्रा आपके इस सटीक और इन डेप्थ एनालिसिस के लिए फिलहाल आगे बढ़ते हैं तो मनीष मैं आपसे एक बात जानना चाहती हूं कि फाइनेंशियल प्रोडक्ट्स को बेचना भरोसे का काम होता है तो एजेंट्स आपके साथ क्यों जुड़ेंगे क्यों आपको चुनेंगे और कस्टमर्स क्यों उन एजेंट्स को चुनेंगे इस भरोसे को बनाने के लिए आप क्या करते हैं पार्टनर्स या एजेंट्स हम पर भरोसा क्यों करेंगे इसके दो मुख्य कारण है पहला कि जो भी पार्टनरशिप्स हमने की है जिन भी ब्रांड्स या प्रोडक्ट्स को हमने अपनी ऐप में लिस्ट कराया है वो सभी बहुत बड़े हैं और बहुत ब्रांडेड है दूसरा है टेक्नोलॉजी एंड डाटा जब हम इन तक जाते हैं और इनको बताते हैं कि कैसे हम यह प्रॉब्लम्स अपनी प के थ्रू सॉल्व कर रहे हैं तो हमारे पार्टनर्स बहुत एक्साइटेड हो जाते हैं वो पार्टनर्स के एंड प है कस्टमर्स जितनी भी बड़ी वेबसाइट या एप्स चल रही है रेंस बेचने के लिए या लोन बेचने के लिए उनका भी 95 पर बिजनेस कॉल सेंटर से ही आता है फोन पर बात करने से 10 गुना बेटर है कोई आपके सामने बात करें तो हमें लगता है कि इस कारण से पार्टनर्स और कस्टमर्स दोनों का भरोसा और भरोसेमंद वन कोर साबित हो थैंक यू सो मच मनीष आज हमसे बात करने के लिए थैंक यू सो मच गीतांजलि चलते हैं डॉक्टर विवेक बिंद्रा के पास और जानते हैं उनका क्या कहना है इस बारे में धन्यवाद गीतांजलि और मनीष आपका भी धन्यवाद आपकी वन कोर्ट संस्था ने एक अच्छा काम किया है और लगातार एक्सपेंड करती चली जा रही है आज आपके पास लगभग 3 लाख एजेंट्स हैं जो आपके साथ लगातार हर महीने काम करते हैं आप इस 3 लाख को 1 करोड़ पे ले जाना चाहते हैं जिसके लिए हमारी आपको शुभकामनाएं आपके साथ में लगभग 50 ब्रांड जुड़े हुए हैं जिनके प्रोडक्ट्स को आप प्रमोट करते हैं लगातार आप नए एजेंट्स एक्वायर कर रहे हैं आप लगभग 5 लाख प्रोडक्ट को महीने का सेल भी करते हैं ये मैंने आपकी कंपनी के बारे में कुछ समझा आपका फ्यूचर गोल जो कि बहुत अग्रेसिव है जिसके लिए मैं आपको बहुत बधाई देना चाहता हूं हूं और आशा करता हूं कि आपके फ्यूचर प्रोजेक्शंस को आप जल्दी से जल्दी अचीव कर पाएंगे बाकी सभी के लिए मैं कहना चाहूंगा कि जो वन कोड ने फाइनेंशियल सेक्टर के लिए किया वही बड़ा बिजनेस ने एजुकेशनल सेक्टर के लिए किया हमने भी ऐसे आईबीसी मॉडल के अंदर बहुत सारे इंडिपेंडेंट बिजनेस कंसल्टेंट को जोड़ा एजुकेशनल सेक्टर में टेक में टेक के प्रोडक्ट को प्रमोट करने के लिए अब इसमें हमारी सफलता कैसे आई पाच टी के कारण ट्रेनिंग हमारे जो एजेंट्स हैं हम उनको बहुत अच्छी ट्रेनिंग देते हैं उनको बहुत अच्छी टेक्नोलॉजी देते हैं उनको हम टाइमली पेआउट देते हैं उनको हम बहुत बड़ा बाजार का बड़ा ट्रैफिक देते हैं यानी कि ब्रांड विजिबिलिटी के कारण उनको ट्रैफिक मिलता है और हमारी एक ऐसी टीम देते हैं जो उनकी लगातार हैंड होल्ड करके मदद करती रहती है यह पांच टी की मदद से आईबीसी मॉडल बहुत सफल हुआ अगर आप आईबीसी बनना चाहते हैं तो आप हमसे जुड़ सकते हैं बहरहाल बाकी सब जनता के लिए अगर आपके बिजनेस स्टोरी के अंदर आपके आईडिया के अंदर दम है तो हम आपको एक लिंक दे रहे हैं इसमें आप हमारे को अपने बिजनेस आइडिया की स्टोरी को शेयर करिए और हां अगर आप भी चाहते हैं कि अपने बिजनेस की कहानी पूरे भारत को सुना ना तो हमने एक फॉर्म का लिंक दिया है हमारी टीम्स तक अपनी डिटेल्स को जरूर पहुंचाना यानी कि आप फॉर्म को जाकर के लिंक प भरिए और फॉर्म को जब आप भरेंगे आपकी एप्लीकेशन हमें मिलेगी आपकी कहानी हम देखेंगे हमारी टीम उसको सेलेक्ट करेगी ज्यूरी उसको वेट करेगी और फाइनली आप सिलेक्ट होते हैं तो आपकी लोकेशन पे आ कर के हम आपके लिए भी आके शूट करेंगे बड़ा स्टार्टअप शो में यानी कि बिजनेस आइडिया सीरीज में आप भी आ सकते हैं हमारे साथ जुड़े रहने के लिए बिजनेस आइडिया सीरीज के यानी कि बड़ा स्टार्टअप शो के सारे वीडियोस को सारे एपिसोड्स को आ करर के पूरे उत्साह से देखने और लोग लोग तक पहुंचाने के लिए आप सबका हृदय की गहराई से प्रेम पूर्वक बहुत-बहुत धन्यवाद [संगीत]