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स्टार्टअप स्टार्टअप स्टार्ट बनाने से पहले आज यह सारी कहानियां सन लेना बड़े बड़े ब्रांड की यह कैसे किया इन्होंने यह कहानी आपको बहुत कम आएगी और मैसेज ijili समझ में ए जाएगा बिना मार्केट रिसर्च के आप एक ऐसे समुद्री जहाज में है jismein कुछ डेरिंग नहीं है समुद्री जहाज चल रहा है पर कुछ डेरिंग नहीं यानी की दिशा नहीं है मार्केट रिसर्च आपको दिशा देता है नमस्कार विवेक बिंद्रा बोल रहा हूं फाउंडर सीईओ बड़ा business.com मार्केट रिसर्च और अपनी टेस्ट करना लिटमस टेस्ट और फोकस पायलट मार्केट में कहानियों की मदद से इस वीडियो में samjhaunga कोलगेट ने क्या गलती कारी थी टूथपेस्ट की मार्केट में जब वो अच्छा किया तो उसने ब्रांड एक्सटेंशन का फॉर्मूला अपनाया और अपना ब्रांड एक्सटेंशन क्या किया कोलगेट का फ्रोजन फूड ले आया फ्रोजन फूड होता है आप जाते हैं ना वहां पे फ्रिज के अंदर से बढ़िया nikaalte हैं मटर मटर होते हैं फ्रोजन फूड आजकल मीत भी मिलता है वेजीटेरियन सब्जियां भी मिलती है कोलगेट ने सोचा हम भी फ्रोजन फूड कर लेते हैं भाई मुंह में तो जाहिर लेकिन लोगों को लगा टूथपेस्ट कोई खाने की चीज नहीं है कोलगेट टूथपेस्ट है और टूथपेस्ट खाने की चीज नहीं है तो वो चला नहीं ऐसे ही लग का सैन जो एग्जांपल लग का टीवी बहुत चलता था तो लग का मोबाइल ले आया जरूरी नहीं है की अगर टीवी चलता है तो मोबाइल भी चलेगा लेकिन फिर भी मोबाइल तो चल जाएगा लेकिन अगर लग का वो जींस ले आया टी-शर्ट ले आया लग का स्वेटर ले आया तो लोगों को एक्सेप्टेंस नहीं आएगा इसको बोलते हैं ब्रांड एक्सटेंशन ब्रांड एक्सटेंशन करते वक्त यानी की नया ब्रॉड लौटे वक्त बिजनेस को शुरू करते वक्त कैसे कस्टमर को समझना है पेपर बोट ने समझा आप सब पेपर बोर्ड को जानते हो आपने कभी ना कभी जूस पिया है पहले भैया माझा बड़ा चलता था ट्रॉफी गाना बहुत चलता था मजा ट्रॉपिकाना अलग-अलग प्रकार के रियल फ्रूट जूस फ्रूटी है नींबू से तो देखा इसने दो चीजों में अलग किया पहली चीज अपनी पैकेजिंग में अपने आप को राखी है पैकेजिंग में से अपने आप को ऐसा किया की भाई मैं कोई भी बोतल नहीं लेके आऊंगा क्योंकि बड़ी सारी बोतले पहले ही डब्बे टेट्रा पैक पहले ही हम आजाद कर दिया ट्रॉपिकाना कभी ये रियल कभी ये कोल्ड ड्रिंक के भी है फ्रूटी भी है जो पेप्सी को थम्स अप भी है नींबू भी है अलग कैसे करूं तो इसने ऐसा बिल्कुल अलग सा कागज का पैकेज बना दिया उससे इसका शेल्फ टेक बढ़ गया शेल्फ ऑफ टेक मतलब 15 चीजों के बीच में आपको एक चीज क्या दिखती है अलग से तो पेपर बोर्ड की स्ट्रेटजी थी की उसने पहले समझा की मार्केट में चल क्या रहा है और उसे मार्केट से अलग कैसे करूं और अलग कैसे किया उसने वह सुंदर सा पैकेजिंग कागज का हिलने वाला कागज है ना पेपर पेपर बोट पेपर बोट उसको आदमी देखता है कुछ अलग सा लग रहा है usmein नजर ज्यादा जाती थी दूसरी चीज उसने चाइल्डहुड मेमोरीज पे कम किया लोग अपने गांव छोड़कर शहर ए जाते हैं लेकिन बचपन की मेमोरी उनकी रहती है तो ड्रिंक एंड मेमोरीज आम पन्ना आम रस संतरा कला जामुन कला खट्टा जलजीरा ठंडाई ये सब बचपन में गांव की टियर्स-3 की रेसिपी हुआ करती थी शहर में आने वाला आदमी भूल गया था इनको शहर में आने वाला आदमी को पेप्सी पिया करता था इसलिए उसको रिवाइव किया दो चीजों पर कम किया की मैं फ्रिज में ज्यादा मुझे उठाया कैसे जाएं और मेमोरी मेरी ज्यादा padhaai कैसे जाए तो पिता का प्यार ग्रैंडपा का ग्रांड मदर का जो वो दादा दादी का जो प्यार है तो कंपनी जब कस्टमर के इमोशन से कनेक्ट होती है ना तो भैया कमाई बहुत बड़ी होती है देखो फाग ने बड़ा कम किया इसके अंदर मार्केट रिसर्च कैसे किया फाग ने देखा कभी इंगेज भी आया हुआ है सेट वेट भी आया हुआ है वाइल्ड स्टोन बहुत चला करता था अलेक्सा तो इतना टीवी ऐड कर लिया था एक्स बस इतना चलता था उसे समय अच्छा लगाओ ड्रिंक तो लड़कियां भागते हुए आपके पास aaengi इस प्रकार के कैंपेन कर लेते हैं लेकिन जब लगाओ ने इस पुलिस ने उनको बड़ा किया था की कोई गैस नहीं है रियल कॉन्टैक्ट तो उसने कहा धुवा नहीं दूंगा मैं और इस फीलिंग को उसने बिफोर एंड आफ्टर को अगर आप समझो की बाजार में क्या समस्या थी उसे समस्या के ऊपर मार्केट रिसर्च किया फिर अपने आप को लेकर के आए तो इसे एक छोटे व्यापारी के लिए बहुत कुछ है इसके अंदर सीखने के लिए भाई उसे अंदर लिक्विड होना चाहिए और फोर्क ने अपनी मार्केट कैसे क्रिएट कारी परसेप्शन के उसने एडवांटेज उठा लिया क्योंकि लोग परफ्यूम खरीदना चाहते हैं परफ्यूम को इज्जत देते द deodoran को हल्की चीज बोलते द आम आदमी डिओडरेंट अमीर आदमी परफ्यूम उसे मार्केट को उसने उठाया कभी लिक्विड मिलेगा अंदर आपको गैस नहीं लिक्विड बेस्ड लॉन्ग लास्टिंग और फिर जो है क्या चल रहा है फाग चल रहा है क्या चल रहा है फाग चल रहा है इसलिए कामयाबी को 10 गुना ग्रोथ दे रही है क्या चल रहा है फाग चल रहा है क्या चल रहा है ये बाजार में ना फेमस हो गई बात ये पूरे ट्रेड में पूरे चैनल में पूरे का अच्छा आम आदमी के ना कहावत बन गई और क्या चल रहा है अरे फाग चल रहा है हा हा और क्या चल रहा है हर जनाब क्या चल रहा है जनाब हिंदुस्तान में तो फाग चल रहा है तो उसने इसको पोजिशनिंग को लाया कैसे पोजीशन को लेकर के आए इसको बोलते हैं रिसर्च पहले क्या चल रहा था अब क्या करूं मैं बिफोर एंड आफ्टर के डिफरेंस को क्रिएट किया उसने बिफोर की भैया हवा से लिक्विड लेकर के आया मैं हवा नहीं दूंगा मैं आपको रियल liquidd दूंगा टारगेट कस्टमर इनका क्या था अर्बन shahron का कस्टमर मिडिल क्लास अपर क्लास ट्रेंडी कस्टमर जो आगे बढ़ाना चाहता है मार्केट रिसर्च से कंटीन्यूअस प्रक्रिया है बहुत सारी स्टोरी सुनो मेरे साथ में ब्लैकबेरी नोकिया की तरफ का हाल ना हो जाए अगर गलत पोजिशनिंग हो गई तो ब्रांड भी डिस्ट्रॉय होगा और कैपिटल पुरी की पुरी जल के रख हो जाएगी आपकी तो कस्टमर को सेंटर में रखें मार्केट रिसर्च कुछ समझे और मैं आपको कहीं और कहानियां सुनाता हूं जरा एक एक करके समझते जाइए उन्होंने क्या किया था उन्होंने देखा की मिडिल क्लास हजार से ₹2000 का कमरा कर उसको मिल जाए होटल में तो खुशी-खुशी रहेगा यह उसकी रिसर्च का आउटकम था ओला की रिसर्च का आउटकम क्या था की जो ऑफिस जाना चाहता है या जिसको पार्किंग में डिफिकल्टी होती है जिसको ड्राइविंग में डिफिकल्टी होती है जिसको ड्राइवर नहीं मिलता इसको अच्छा क्या आपका एक्सपीरियंस चाहिए मेरा कस्टमर बन सकता है ये इनकी रिसर्च के आउटकम्स तो ये इंट्यूशन नहीं द ज्यादातर अंतर पनीर इसको स्किप कर जाते हैं अपने स्टार्टअप को बिल्ड करने से पहले थोड़ा सा रिसर्च करने पे समय लगा हो मैं आपको बताऊं ये अर्बनक्लैप जिसका नाम है अर्बन कंपनी तो उसकी जो फाउंडर द अभिराज उन्होंने भी यही गलती किया शुरू में कंपनी बनाई सिनेमा बॉक्स वह और उनके दोस्त जयपुर साथ में जा रहे द और तब उनको इंटरनेट नहीं कनेक्ट हो रहा ट्रेन के अंदर इंटरनेट की फैसिलिटी दे दे बस के अंदर ऑटो के अंदर दे दे हवाई जहाज के अंदर दे दे उन्होंने सोचा अरे बड़ा अच्छा आइडिया है चलो स्टार्टअप शुरू करते हैं स्टार्टअप शुरू किया उन्होंने सिनेमा बॉक्स के भाई ऊपर एक ऐसा हम लोग मशीन लगा देंगे जिससे अंदर वहीं पे ही इंटरनेट की फैसिलिटी क्रिएट हो जाएगी और उनका कस्टमर कौन था बस वाला अब बस वाले को कहता है भैया मैं कस्टमर लेकर के आऊंगा तब इस समय वो दिक्कत है कंडक्टर छोड़के भाग रहा है भैया ड्राइवर का बीच में शराब पीके चला रहा है हम पहले यह प्रॉब्लम सॉल्व करें डीजल महंगा हो रहा है की तुम्हारा यह सिनेमा बॉक्स lagaenge क्या भैया हमको नहीं समझ में आया माना कर दिया उनको अब ट्रेन में सरकारी कम है बहुत दिन लग जाता है वहां बात नहीं बन पाया हवाई जहाज में नियम ही नहीं द और ऑटो वाला का रहा है की जितने मैं तुम्हारा खर्चा करेंगे इतने में औरतों की किस देता हूं तो उनका चला ही नहीं बिजनेस क्योंकि उन्होंने रिसर्च नहीं किया था इन कस्टमर बाद में उन्होंने अर्बन क्लब शुरू किया और देखते ही देखते आज बिलियन डॉलर कंपनी यूनिकॉर्न की तरफ बढ़ा ऐसे ही मार्केट रिसर्च बड़ा बिजनेस से भी किया हमने क्या देखा की नीड क्या है रेलीवेंट ijili अंडरस्टैंडेबल हिंदी कंटेंट फॉर vantarpanoor में मुद्दा हमारे रिसर्च पे निकल के आया की रेलीवेंट जिससे बिजनेस बढ़ता हो आसानी से समझ में आता हूं ijili अंडरस्टैंडेबल हिंदी में हो और tripuni और अंतर पुण्य जिसको बिजनेस खड़ा करना जिसको बिजनेस बड़ा करना है हमने फिजिकल बना दिया फिजिकल प्लस डिजिटल यहां से बात बनी अब आप ajmpetions को टेस्ट भी तो करोगे असंप्शन को टेस्ट कैसे करोगे आप देखो की क्या आपका कस्टमर उसे कर रहा है की नहीं कर रहा प्रोडक्ट वो आपके एविडेंस अप्रूव हो रहे हैं की डिसएप्रूव हो रहे हैं मार्केट से जाके वैलिड डेट करो अपने कस्टमर के इंटरव्यू लो उससे पता चल जाएगा एक लिटमस टेस्ट बता दूंगा आपका स्टार्टअप चलेगा की नहीं चलेगा एक टेस्ट बता डन आपको इस टेस्ट को समझ लो आप टेस्ट क्या है आपके लिए क्या आपका कस्टमर आपके सॉल्यूशन के लिए प्री पे करने को तैयार है अभी प्रोडक्ट आया नहीं है पहले से देने को तैयार है क्या आपका कस्टमर आपको डिपॉजिट देने को तैयार है अच्छा चलो ये नहीं करता तो क्या लेटर ऑफ इंटेंट देता है क्या बना लो प्रोडक्ट मैं खरीद लूंगा क्या वो पायलट में शुरू में खरीदने को तैयार है क्या वो या कम से कम स्ट्रांग इंटरेस्ट दिखा रहा है की अभी उसकी कंडीशन मीत कर लोग तो खरीदी लेगा अगर इनमें से कुछ नहीं हो रहा है तो मतलब अभी आपका कस्टमर तैयार ही नहीं है आप कुछ ऐसा बना रहे हो जो आपको पसंद हो सकता कस्टमर को पसंद आए ना आए अब इसके लिए आपको करना क्या है एक स्टार्टअप को शुरू करने से पहले फोकस्ड पायलट मार्केट एफपीएम ये याद करो वर्ल्ड हमेशा शुरुआत पायलट करनी है अब शुरू में बिजनेस बड़ा नहीं करना शुरू में बिजनेस खड़ा करना शुरू में बसनेस खड़ा करना हर प्रोडक्ट का पहले पायलट करते हैं हर मार्केट में पहले पायलट करते हैं एक फोकस पायलट मार्केट ढूंढो की ये मेरी फोकस पायलट मार्केट है इसको डोमिनेट करूंगा इस छोटी मार्केट को जीत लूंगा उसके बाद बड़ी मार्केट में जाऊंगा ये याद रखना क्योंकि वो जो गलती करोगे वो उसी मार्केट में कर लो पूरे देश में गलती ना कर बैठा हूं नेहरू डाउन करो अपनी मार्केट को ताकि इनिशियल प्रॉपर्टी बहुत ज्यादा हो जाए इतनी सी मार्केट ली है मैंने इस मार्केट का राजा बनूंगा इस मार्केट में खूब प्रॉफिट kamaunga फिर अगली मार्केट में जाऊंगा इगनोरिंग मल्टीपल मार्केट सेगमेंट्स इंक्रीज दी फोकस ऑन वैल्यू क्रिएशन शुरू में हमारे प्रोफेसर हैं vimard के चेयरमैन ललित अग्रवाल ललित भाई बताते हैं अपने ट्रेनिंग प्रोग्राम जो हमारे साथ मिलकर करते हैं उसे बताते हैं की शुरुआत के अंदर बहुत जगह मत भागो एक जगह फोकस बिल्ड करो उसके सुपर स्पेशलिस्ट बानो इसके ऊपर उन्होंने पूरा चैप्टर लिया है इससे आप छोटे मार्केट को डोमिनेट कर जाओगे आप छोटी मार्केट में सारी गलतियां करके लोग आप अपने लिमिटेड रिसोर्सेस को पूरा ढंग से उसे कर पाओगे और उसे मार्केट के अंदर आपका वर्ड ऑफ माउथ फैल जाएगा यानी की छोटी मार्केट में आप सफल हो गए तो वहां पे उसे सब जगह जैसे कोई आइसक्रीम वाला होता है वो एक मार्केट में दिल्ली के कनॉट प्लेस का आइसक्रीम वाला है या वहां शेख वाला शेख वाला था आ केविंटर्स केवेंटर इतना फेमस हो गया इतना फेमस हो गया लोगों ने आसपास बताया के विंटर का शेक क्या वेटर का चेक बाद में उसे फ्रेंचाइजी दे जाकर पूरा कैलेंडर देश में फैल गया मैं फोकस पायलट मार्केट का आपको एग्जांपल देता हूं दुनिया की बड़ी-बड़ी कंपनी भी फोकस मार्केट शुरू करती है अमेज़न को देखो आप अमेज़न का एफपीएम फोकस पॉइंट मार्केट क्या था उसने खाली किताब पर फोकस किया पहले उसने यहां पे जीता एसपीएम को फोकस पर एक मार्केट को बाद में उसने बाकी सारी कैटिगरी इंट्रोड्यूस करें लेकिन शुरू में जो उसका फाउंडेशन था वो किताब से उसने रेवेन्यू बनाया प्रॉफिट बनाया इंफ्रास्ट्रक्चर बिल्ट किया प्रोडक्ट कैटिगरी बनाई पोर्टल बना सब कुछ बनाया किताब से शुरुआत स्ट्रक्चर usmein सारा बिल्ड कर लिया फिर उसी को बाद में अलग-अलग कैटिगरी में उसे करता चला गया इलेक्ट्रॉनिक है फैशन है ग्रोसरी है एवरीथिंग स्टार्ट 2012 में टेंडर शुरू हुआ था और उसका पायलट मार्केट क्या था कॉलेज के बच्चे खाली कॉलेज के बच्चे वो कॉलेज के बच्चों को ही रिप्रेजेंटेटिव हायर करता था unhin को bohotra प्रमोट करूं पार्टी organize करूं पार्टी में वही अंदर आएगा जिसके पास में टेंडर का मोबाइल एप्लीकेशन होगा पार्टी में वही आएगा जो टेंडर के थ्रू अपनी गर्लफ्रेंड बॉयफ्रेंड बना के लाएगा इसी चक्कर में टेंडर कॉलेज में फेमस हो गया एक कॉलेज से दूसरे कॉलेज दूसरे कॉलेज से तीसरे कॉलेज और सब लड़का लड़की बात करें टेंडर टेंडर टेंडर टेंडर शुरू में लोग बोले द टेंडर क्या है ये बाद में हमारे लड़का लड़की एक दूसरे से मिलते हो गया भैया बहुत जबरदस्त हो गया और बाद में 1996 कंट्रीज तक फैला और milians के अंदर और उसके फॉलोअर्स हुए लेकिन शुरुआत मार्केट पायलट मार्केट आपके बिजनेस को फाइन तूने कर देता है एक्सपीरियंस देता है और गलतियों से आप सिक्के बाद में एक्सपेंड करते हो बड़ा बिजनेसमैन हमने यही किया देखो हमने तो प्रूफ किया है हर बार प्रूफ किया है हान हमने मार्केट को हमेशा रीड किया है पहले फिजिकल द फिजिकल से फिजिकल लाइफ फिजिकल से डिजिटल लाइफ डिजिटल सेवा मार्केट प्लेस पे चले गए अब आप कम्युनिटी देख रहे हैं बहुत सारे एरिया से मैं इंप्रूव किए और हम हमेशा ही नंबर वैन पे रहे हैं नंबर वैन या दी ओनली वैन इससे पीछे हमने कभी सोचा नहीं है Vi वॉल विथ रीजन अबाउट डी कंपटीशन लीड किया है बिजनेस को लीड डिफाइन किया है ओंटार पनीर और सोलो प्राणी और सोशल प्राणी और कपल प्राणी और वुमेन प्राणी और कोई भी एक्जिस्टिंग बिजनेस इन सबके लिए डिफाइन कर दिया पहली लीडरशिप बहुत सक्सेसफुल था उसमें और हमने कोर बिजनेस के स्किल में मुद्दा पकड़ो कोर कोई कहानी नहीं रियल बिजनेस अगर सीखना है ना अगर आपको और सीरियस हो तो लीडरशिप में ए जाओ ये मैं आपको raycommend कर रहा हूं थोड़ा बहुत ही विश्वास है मेरे पे फोन करके बात कर लो और एक बार ए जाओ एक-एक आदमी कसम खाता है लीडरशिप fonal की भैया ये प्रोग्राम जरूर अटेंड कर लो bataenge अभी padhaayenge भी sikhaenge भी karvayenge भी दो प्रकार के कोच देंगे आपको bataenge sikhaenge karaenge छोड़ेंगे नहीं क्या सोच रहे द आप रियल एग्जांपल के स्टडी के साथ कोचिंग डायरी देंगे एग्जीक्यूटिव बेस्ट स्ट्रेटजी देंगे हर हफ्ते एक फ्रेमवर्क होगा एक साल तक चलेगा 50 हफ्ते 50 फ्रेमवर्क बाबा रफ्ते होते हैं साल में आपको 50 हफ्ते 50 फ्रेमवर्क पहला हफ्ता स्टार्टिंग आखिरी हफ्ता एंडिंग क्वेश्चन आंसर सेशन मेरे साथ में कोई भी क्वेश्चन हो रहा मैन में आकर के इवेंट में पूछ लेना मुझसे वही लाइव पूछो मुझसे हम मैं आपको बता रहा हूं मैं कौन से यूनिकॉर्न वो स्टेज पे आपको लेके जाते हैं बोर्ड लाइन नंबर पे फोन कर लो आपको आखिरी बार बता रहा हूं मैं ये वो प्रोग्राम है जिसकी लोग कसम खाते हैं किसी ने नहीं बोला की एवरेज प्रोग्राम में सुपर सॉलिड सुपर पावर प्रोग्राम आप हमारे किसी भी ब्रांच में भी जा सकते हैं ₹125 ब्रांच से 125 वापस ए जाए किसी ऑफिस में बात कर सकते हैं आईबीसी से बात कर सकते हैं या बोर्ड लाइन नंबर पे कर सकते हैं हमारे साथ जुड़े रहने के लिए इन वीडियो की शेयर करते रहने के लिए आप सबका 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