Indra Nooyi Success Strategies of Former PepsiCo CEO Case Study Tycoons of India Dr Vivek Bindra

नमस्कार मैं विवेक बिंद्रा फाउंडर एंड सीओ bab.com आज बात करूंगा एपिसोड नंबर फोर टाइकून ऑफ इंडिया ब्रिलियंस बिहाइंड द बिलियंस जिन्होंने बिलियंस बनाए हैं वो लेजेंड जिनकी लेगासी से मैं लर्निंग सिखाता हूं ठोस नहीं बड़ा ठोस बिजनेस स्ट्रेटेजी मतलब बड़ी डिटेल तक जाता हूं आज बात करूंगा पद्मभूषण अवॉर्डी श्री इंदिरा नुई की बड़ी डिटेल में इनकी स्ट्रेटेजी इन्होंने विश्व की दूसरी सबसे बड़ी फूड एंड बेवरेज कंपनी को कई सालों तक सीईओ की तरह लीड किया 5 लाख एंप्लॉयज इनकी कंपनी में रहे फ ने इनको फच मैगजीन आप समझते हैं हां वो उनको मोस्ट पावरफुल वमन इन बिजनेस 2006 7 8 9 10 लगभग 5 सालों तक इनको सबसे शक्तिशाली महिला का इन्होंने इनको रिकग्निशन खिताब मिलता रहा है एवरेज सीईओ पाच सा साल तक अपनी पोस्ट पर रहते हैं ये 12 साल तक सीईओ रही इन्होंने बड़े कमाल किए बड़े धमाल किए ये मेंबर ऑफ बोर्ड ऑफ डायरेक्टर्स रही 5 लाख एंप्लॉई को लीड करने वाली सीईओ इनके टेनर में कंपनी की सेज 80 पर से ज्यादा बड़ी इनकी सक्सेस स्टोरी और स्ट्रेटेजी मैं एक एक करके बताऊंगा शुरुआत करते हैं टाइमलाइन में इनके जन्म के बाद से अभी भारत आजाद हुआ ही था 1955 में इनका मद्रास में ब्रान कंजरवेटिव फैमिली में वेजिटेरियन फैमिली में उनका जन्म हुआ उनके पिता एक बैंक ऑफिशियल थे लेकिन दादाजी ब्रिटिश एरा के अंदर जज थे तो कंजरवेटिव भी थे लेकिन बेटे और बेटी को एक समान मानते थे उनको आगे बढ़ाना चाहते थे एज लॉन्ग एज तुम अच्छे ग्रेट लाते रहो जो मर्जी करते रहो इनकी जहां आम घ घरों में लोग खाना खाने के बाद टीवी देखते हैं इनके घर का एक नियम था जो बड़ा काम आएगा आपको सीखने को मिलेगा एक सीख पहली सीख यहां उनकी मान को कहती थी बेटा ऐसा करो मेरे बच्चे आंख बंद करके अपने आप को प्राइम मिनिस्टर की तरह सोचो कि तुम प्राइम मिनिस्टर हो या प्रेसिडेंट हो तुमको एक स्पीच देनी है और आंख बंद करो दो मिनट सोचो अब स्पीच देके दिखाओ ऐसी प्रैक्टिस इनके यहां होती थी कोई बड़ी हस्ती की तरह अपने आप को इमेजिन करते थे इमेजिनेशन के पंख इनको बचपन से लगा दिए गए थे इनके यहां सोने के बाद नहीं इनके यहां सोने से पहले सपने देखे जाते थे इंदिरा कॉलेज में पढ़ाई के साथ-साथ सभी को करिकुलर एक्टिविटी जैसी जैसी अलग-अलग प्रकार की थी ताकि डाइवर्सिटी टीम की कैप्टन भी बनी ये इनके यहां रॉक बैंड था उसमें गिटारिस्ट भी बनी बीएससी करने के बाद इन्होंने एक बोल्ड स्टेप लिया जहां सारी लड़कियां इनके साथ की जो होती थी या टीचर बनती थी हद से हद डॉक्टर बन जाती थी इंद्र नुई ने मैनेजमेंट को चुना आई एम कोलकाता के अंदर एडमिशन लिया आईएम के बाद 2 साल जॉब भी करी अब शादी के रिश्ते आने लगे मां तो कह रही थी 18 साल की होते ही शादी करा दे 18 साल की होते ही शादी करा दे शादी के रिश्ते बढ़ने लग गए पेरेंट्स का प्रेशर बन रहा था उस प्रेशर से बचने के लिए इसने पेरेंट्स को बिना बताए येल स्कूल ऑफ मैनेजमेंट में अप्लाई कर दिया अमेरिका के अंदर मालूम है इनको कि बहुत बड़ी क्योंकि बचपन से ही बड़े सपने देखने वो पंख उड़ाने सिखा दिए गए थे येल यूनिवर्सिटी के बारे में सोच रही थी उनको सिलेक्शन मिला वहां पे अब सिलेक्शन मिला तो उनके पास फीस नहीं थी देने के लिए तो उन्होंने जवाब दिया तो वहां से स्कॉलरशिप का जवाब आ गया येल ने बोला तुम्हारी 1 तिहाई फीस तो हम माफ कर देते हैं 1 तिहाई तुम्हारे को लोन दे देते हैं 1 तिहाई तुम्हारे को हम जॉब की अपॉर्चुनिटी दे देते हैं 1/3 1 थर्ड 1 थर्ड यानी कि अब इनको टेक्निकली कुछ नहीं देना था येल वहां से प्रेशर डाल रहा था इंदिरा आप चाहिए हमको इंदिरा अब चाहिए हमको इंदिरा ये इनका बचपन से ही अलग प्रकार का होरोस्कोप इनके दादा जीी ने देख के बता दिया था ये लड़की दुनिया भर में घूमेगी बचपन से लेक आज तक रिश्तेदारों से मिले जो पैसे बचाए थे ना उन पैसों से केवल फ्लाइट का खर्चा उठाना पड़ा क्योंकि 1 तिहाई फीस माफ हो गई 1 तिहाई का लोन मिल गया और 1 तिहाई की नौकरी मिल गई अब पैसा कोई लगाना नहीं यूनिवर्सिटी के अंदर रिसेप्शनिस्ट की जॉब कर ली नाइट शिफ्ट में ज्यादा पैसे मिलते थे तो नाइट शिफ्ट में काम किया रात 10:00 बजे सुबह 5:00 बजे तक बाद में कॉलेज की पढ़ाई करी इंडिया की रहने वाली थी ना ये ब्राह्मण परिवार की थी वेजिटेरियन थी साड़ी पहना करती थी साड़ी पहनने की वजह से शुरू शुरू में तो स्टूडेंट मजाक उड़ाते थे रेशियन कमेंट भी करते थे तुम्हारा देश नहीं है वापस जाओ यहां तुम रह नहीं पाओगी कुछ कर नहीं पाओगी लेकिन वो जो उनकी बुलिंग हो रही थी जो बुली कर रहे थे उसने इनका जो अंदर का बल था ना वो बल नहीं तोड़ा सपना 100% देती रही कोर्ट खत्म होने के बाद जब इंटरव्यू की पहली कॉल में गई अब ये रिस्क नहीं लेना चाहती थी यूएस में इस तरह के स्टोर होते हैं जिनको बोलते हैं थ्रिफ्ट स्टोर मैं थोड़ा तेज बोल रहा हूं क्या कोई बात नहीं तुम ध्यान से सुनो भाई लोगों मेरे बहुत ध्यान से सुनो ये टाइकून ऑफ इंडिया सीरीज है यहां टाइकून के बारे में इतना कुछ है बताने के लिए तो मैं घंटों चलने से की जगह बहुत तेजी से शॉर्ट में बताऊंगा थ्रिफ्ट स्टोर कौन से होते हैं जहां पुराने कपड़े सेकंड हैंड कपड़े नए जैसे बना के बेचे जाते हैं ताकि सस्ते पड़ जाए तो सेकंड हैंड यूज्ड इन्होंने एक ड्रेस खरीद ली वेस्टर्न ड्रेस में अनकंफर्ट बल थी इंटरव्यू में अनकंफर्ट बल होने के कारण ये जवाब नहीं दे पाई रिजेक्ट हो गई अब इन्होंने सोचा यार जो मैं नेचुरल हूं जो मेरी आइडेंटिटी है मैं उस आइडेंटिटी से जाती हूं अपना मनोबल टूटने नहीं देती हूं और मजबूत कर देती हूं समझ में आ गया कपड़ों से काबिलियत नहीं आख जाती है अगले सारे इंटरव्यू उन्होंने एक के बाद एक साड़ी में दिए और सब में सिलेक्शन हो ग गया साड़ी को अपने कल्चर की पहचान बना लिया आज भी हर खास मौके पे आज भी साड़ी पहनना पसंद करती हैं पहला लेसन पकड़ते हैं इनका एक और जो सबसे बड़ी स्ट्रेटेजी का लेसन स्ट्रीम लाइन किया इन्होंने स्केल करने के लिए वो 94 के अंदर जब pepsi-cola 85 बिलियन डॉलर का कर्जा उस समय इन्वेस्टर जवाब मांग रहे जवाब दो जवाब दो कोका कोला के प्रेसिडेंट ने उस समय कह दिया था pepsi-cola बिकने के बाद एक pepsi-cola छोड़ के जा सकती थी वो वक्त था कोई सवाल नहीं करता छोड़ के चली गई चली गई लेकिन उन्होंने इस चुनौती को चुनौती दे दी 72 घंटे बिना सोए केवल कॉफी पी कर के बोर्ड रूम में बैठी और डेटा पढ़ने लगी डेटा की डेप्थ में गई ऑडिट रिपोर्ट फाइनेंशियल रिपोर्ट इंटरनल स्ट्रेटेजी डॉक्यूमेंट समझना स्ट्रेटेजी कैसे पेप्स को को टर्न अराउंड किया एक औरत ने भारत से मद्रास से निकल के जिसको आज चेन्नई बोलते हैं ऐसा टर्न अराउंड कर दिया इन्होंने देखा कि पेप्स को के तीन बिजनेस हेड अलग-अलग फंक्शन एक है बेवरेजेस पीने वाली चीजें पेप्सी डाट पेप्सी ड्यू माउंटेन ड्यू वगैरह एक है स्नैक्स जिसमें लेज डोरिटोस चीट ट अमेरिका में उस समय डोटो चीटोज आ चुके थे और एक रेस्टोरेंट आपको जान के हैरानी होगी कि पिज़्ज़ा हट पहले पेप्स को के अंडर था टोक बेल पेप्स को के अंदर था और टाकू बेल जिसको बोलते हैं टाकू बेल या फिर केएफसी भी पेप्सी के अंदर ही था रेस्टोरेंट की फंक्शनिंग में उन्होंने बड़े सारे गैप देखे गैप देखे कि डायवर्सिफाइड बिजनेस है और बिजनेस आपस में लड़ रहे हैं बिजनेस आपस में भिड़ रहे हैं एसी बोर्ड रूम में बैठ के डिसीजन लेना उनका स्टाइल नहीं है उन्होंने तैयारी करी एक क्वेश्चन पेपर तैयार कर दिया सुनो सुनो इंद्र नुई ने एक क्वेश्चन पेपर तैयार कर दिया सुन रहे हो मेरी बात को ध्यान से से उस क्वेश्चन पेपर को लेकर के खुद उतरी बाहर निकली एक-एक स्टोर जाकर विजिट करना शुरू कर दिया एक-एक रेस्टोरेंट में जाकर के विजिट करना शुरू कर दिया चुपचाप जाकर के बिल देती खाना मंगाती ऑर्डर करती खाती ऑब्जर्व करती रहती क्वेश्चन पेपर में टिक टिक टिक टिक क्या चीज ठीक है क्या गलत है क्या ठीक है क्या गलत है रेस्टोरेंट वाले को पता नहीं चलता कि वो टेस्ट नहीं बेसिकली टेस्ट करने आई थी टेस्ट नहीं टेस्ट करने आई टेस्ट कर रही थी 25 मिनट में 125 पैरामीटर में पूरे रेस्टोरेंट को नाप देती थी एंबिएंस कैसा है सफाई कैसी है वेट टाइम कितना है फूड की क्वालिटी कैसी है स्टाफ का बिहेवियर कैसा है पेमेंट ऑप्शन कैसे दे रहे हैं मुस्कुरा रहे नहीं मुस्कुरा रहे नाम याद रख रहे नहीं रख रहे हैं मेरे को गाड़ी पार्किंग मिल रही है नहीं मिल रही है अंदर गार्ड ने क्या बोला बाहर जाकर वापस दोबारा ऑर्डर लिया कि नहीं लिया सारी चीजें रेस्टोरेंट की देखी और देखने में क्या समझ में आया कि रेस्टोरेंट ही आपस में भिड़ रहे हैं नए कस्टमर को एंप्लॉई करने की जगह सेम एंप्लॉई की हायरिंग के पीछे लड़ रहे हैं इस रेस्टोरेंट का एंप्लॉई अच्छा है ये हमको दे दो भैया अरे इसका सेल्ज मैन अच्छा ये हमको दे दो भैया ये लोकेशन हम पसंद नहीं है हमारे रेस्टोरेंट को दे दो भैया और सारे ही पेप्स को में आपस में लड़ाइयां चल रही थी और पेप्स को की रेस्टोरेंट चेंज इतनी थी हाई परफॉर्मिंग एंप्लॉई को क्या करते थे जहां परफॉर्मेंस अच्छी आती थी तो बेवरेज वाले बोलते थे रेस्टोरेंट छोड़ो तुम बेवरेज में आ जाओ तुम पेप्सी की बोतल बेचो तुम माउंटेन ड्यू बेचो तुम आप छोड़ो रेस्टोरेंट को यहां आ जाओ अब सारे जब आपस में भिड़ रहे थे तो ऐसे में रेस्टोरेंट चेन राइट मैनेजमेंट के बिना बहुत सफर कर रही थी अब इंदिरा नोई अपनी सारी रिसर्च करके वापस आई वापस आकर के बोर्ड रूम में आकर के उन्होंने अपने रेवोल्यूशन डिसीजन लिया जो अगर फेल हो जाता तो नौकरी छोड़नी पड़ती लेकिन भाई लोगों यह बहुत सक्सेसफुल हुआ उनके लिए उन्होंने क्या किया जो लो परफॉर्मिंग एसेट्स है जो लो परफॉर्मिंग प्रोडक्ट है या जो लो परफॉर्मिंग रेवेन्यू स्ट्रीम्स है उसको अलग कर दूं लो परफॉर्मिंग मतलब जहां पर मैं अच्छा नहीं कमा पा रही हूं उनको अलग कर दूं अपने से लीन मैनेजमेंट फोकस्ड एक्विजिशन और न्यू मार्केट पेनिट्रेशन तीन चीजों पे ध्यान दिया लीन मतलब वेस्ट को हटा दो जो चीजें वेस्ट है मेरे लिए फोकस्ड एक्विजिशन मतलब केवल वही चीज पे ज्यादा फोकस करूंगी जो बहुत तेज बिकती हो और न्यू मार्केट पेनिट्रेशन का मतलब अफ्रीका जाऊंगी एशिया जाऊंगी जहां मेरा माल नहीं बिक रहा वहां तक पहुंच जाऊंगी ये तीन बड़े डिसीजन तीनों को समझ लेते हैं मैं डेप्थ में जा ये टाइकून ऑफ इंडिया है ये सुबह 8:00 बजे संडे कोई छोड़ता नहीं है आपको पता होना चाहिए ये सुबह 8:00 बजे वाले संडे सब बिजनेसमैन 15 करोड़ एमएसएम तक पहुंचा रहा हूं मैं ताकि उन लोगों को नया विजन मिले लीन को समझते हैं पहला चैप्टर इस वाले सेक्शन का पहला चैप्टर जैसे आपने क्रिकेट में जब आसे हाथ घुमा कर के ऐसे हाथ घुमाता है उसको बोलते हैं ऑफ स्पिन ऑफ स्पिन सुना होगा मैं आपको आज फाइनेंस का सब्जेक्ट सुनाता हूं स्पिन ऑफ स्पिन ऑफ का मतलब है इन्होंने क्या किया जो रेस्टोरेंट डिवीजन थे उनको अपने धंधे से पेप्सी को से अलग कर दिया और उसको एक नया धंधा बना दिया एक अलग बिजनेस तैयार कर दिया अलग कंपनी तैयार कर दी आप पूछोगे स्पिन ऑफ क्या होता है जैसे मान लो अगर हाथ में कोई घाव हो जाए तो हाथ में घाव होने के बाद में वो घाव बहुत नासूर बन जाए बढ़ जाए उससे अच्छा है कि उसको घाव को काट दिया जाए स्पिन ऑफ इसी नासूर को काटने का नाम है 1997 की बात है ये स्ट्रेटेजी लीड किया करती थी कंपनी के तीसरे वर्टिकल यानी कि जो रेस्टोरेंट के बिजनेस थे वो तीन रेस्टोरेंट के बिजनेस थे ना उस रेस्टोरेंट के बिजनेस को हमने एक नया नाम दिया ट्राइकन तीन रेस्टोरेंट थे ट्राइकन ये ट्राइकन यानी कि ट्राई कंपनीज इन इसके अंदर तीनों को हमने रजिस्टर कर दिया तीनों ब्रांड पेप्सी को से अलग करके इंडिपेंडेंट हो गए और स्पिन ऑफ कंप्लीट हुआ स्पिन ऑफ कंप्लीट कैसे हुआ इस ट्राई कॉन को इन्होंने बेच दिया और किसको बेच दिया इस ट्राइकन में पेप्स को ने ट्राइकन ग्रुप को पेरेंट कंपनी नई पेरेंट कंपनी यम फूड को बेचा जिससे 55 बिलियन डॉलर आए याद है 85 बिलियन डॉलर का लोन था 55 बिलियन डॉलर आए लेकिन 55 बिलियन डॉलर कैश में नहीं आए 45 बिलियन डॉलर कैश में आए एक बिलियन डॉलर जो पेप्स को में जिसका मालिकाना हक पिज़्ज़ा हट पे भी था जिसका मालिकाना हक केएफसी पे भी था उसमें 10 में से 10 के अगेंस्ट एक शेयर उन्होंने यह नई कंपनी में दे दिए समझ में आ रही है मेरी बात को जो ट्राइकन है नई कंपनी जिसको यम फूड ने खरीद लिया यम फूड में दे दिया तो यानी कि जो पेप्स को के शेयर होल्डर थे उनकी पेप्स को में शेयर होल्डिंग अगर 10 है ₹1 की है तो ₹ की इधर भी हो गई इधर किधर यम फूड के अंदर और 45 बिलियन कैश आ गया डॉलर के रूप में 45 बिलियन डॉलर जैसे ही कैश आया उसके बदले में उन्होंने अपना आधे से ज्यादा कर्जा चुका दिया अब रेस्टोरेंट चेंज में फोकस मैनेजमेंट में फिर से ग्रो करना शुरू कर दिया रेस्टोरेंट चले गए उस तरफ और मैं अब धंधा करूंगी फोकस पे पेप्स को का सारा फोकस है बेवरेज और स्नैक्स पे हो गया अब केवल लिमिटेड चीजें लिमिटेड चीज पे मैं फोकस करके उसको अनलिमिटेड कैसे बनाऊंगी इंदिरा ने अगले कुछ सालों में कुछ एक्विजिशन किए एक ही दिशा के अंदर दिशाओं को मल्टीप्लाई नहीं होने दिया फोकस दिशा रखी 1998 के अंदर अपने ही बेवरेज के अंदर ट्रॉपिका जूस को खरीद लिया ट्रॉपिका जूस इनका बड़ा मार्केट था उसने 72 पर जूस की मार्केट को एक्वायर करने में मदद करी उन दिनों जूस डब्बे में नहीं बिकता था ये ट्रॉपिक आना लेकर के आए बहुत बड़ा मास्टर स्ट्रोक रहा ट्रॉपिक आना इनके लिए अब क्या था इनका नाम ना खराब हो शुगर के कारण चिप्स के कारण तो सोचा कुछ हेल्दी आइटम्स भी लेकर के आते हैं जो अपने स्नैक्स में लेकर के आए तो क्वेकर ओट्स एनर्जी ड्रिंक गैटो रेड ये इसका मार्केट शेयर बहुत तेज बढ़ने लगा 18 से 33 पर हो गया क्यों फोकस बढ़ चुका था हम जो रेस्टोरेंट चेन थी वो अलग कर दी वो बेच दी वो बेच करके पैसा आ गया कर्जा चुका दिया फोकस बढ़ गया या मार्केट शेयर 18 से 33 पर हो गया कोकाकोला का 21 पर मार्केट शेयर इसका 33 पर मार्केट शेयर स्ट्रेटेजी हेड की सारी स्ट्रेटेजी चलने लग गई चलने लग गई चेन्नई की हमारी इंदिरा नुई इसके सारे एक्विजिशन इसके इंदिरा के मास्टर स्ट्रोक थे कैसे pepsi-cola आई क्वेकर रोट्स लेकर के आई उसी डिस्ट्रीब्यूशन में वहीं जनरल ट्रेड मॉडर्न ट्रेड में पहुंच गया जैसे ही गैटो रेड लेकर के आई डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क तो बना हुआ था हां जितने भी हमारे अ मास्टर फ्रेंचाइजी या जितने भी हमारे मास्टर डिस्ट्रीब्यूटर फिर डिस्ट्रीब्यूटर फिर डीलर रिटेलर वो पूरा का पूरा जो वैल्यू चेन बना हुआ था एक प्रोडक्ट लाए अंदर डाल दिया वहां पहुंच गया जूस का डब्बा लाए ट्रॉपिक आना वहां पहुंच गया वही शॉप वही स्टोर उसी पर माल भेजना था पहले भी जा रहा था साथ में ये भी जाने लग गया उसी डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क में एस केयू बढ़ने से कॉस्ट नहीं बढ़ा रेवेन्यू बढ़ गया क्योंकि वो डिस्ट्रीब्यूशन सेम डिस्ट्रीब्यूशन इस्तेमाल हो रहा था अब खर्चा नहीं बढ़ा रेवेन्यू बढ़ गया इसकी एक-एक स्ट्रेटेजी काम आने लगी अब इसकी अगली स्ट्रेटेजी तीसरा हिस्सा क्या था न्यू मार्केट पेनिट्रेशन ऐसा करूं मैं मैं चाइना में इंडिया में ब्राजील में जो इमर्जिंग मार्केट है वहां एग्रेसिवली कैसे घुस जाऊं उसके बारे में सोचने लगी उसके बारे में फोकस किया तीन हिस्से थे ये तीसरा हिस्सा था इंटरनेशनल मार्केट में लोकल टेस्ट दे दूं मैं चाइना में थोड़ा चाइनीज टेस्ट दूं इंडिया में थोड़ा इंडियन टेस्ट दूं वैसे हिसाब से प्रोडक्ट इंट्रोड्यूस करने शुरू कर दिए इंडिया में लोकल स्पाइसेज का इस्तेमाल किया लोकल मिर्ची मसालों का इस्तेमाल करके नए फ्लेवर लेकर के आ गई मैजिक मसाला मिंट चटनी दही बड़े चिल्ली गार्लिक ये इंडिया में बहुत चलता है देखते ही देखते इंडिया के अंदर माल बिकने लग गया कंपनी की सेल रेवेन्यू ओवरऑल ग्रोथ बहुत बढ़ने लग गई जो जो ये करती गई इंदिरा नुई सोच कर के समझ के फोकस हो कर के ये कहती है कि मैं अपने काम को इतना अच्छे से करती हूं इतना अच्छे से करती हूं ये मान के करती हूं कि मेरे से अच्छा कोई नहीं कर सकता है और इतना ज्यादा अंदर घुस जाती हूं जहां एक दिन में 2525 30-30 लोग रिजाइन करते थे अब 25 25 30-30 दिन तक एक आदमी नहीं छोड़ के जाता था लोग रुकने लग गए इनका भी कंपनी के अंदर ग्रोथ बढ़ने लगा सारी स्ट्रेटेजी जब 94 के अंदर इन्होंने वीपी स्ट्रेटेजी वाइस प्रेसिडेंट स्ट्रेटेजी ज्वाइन किया था हर स्ट्रेटेजी काम आने लगी 7 साल के बाद 2001 में इनके फाइनेंशियल एक्यूमेंट को देख कर के इनके फाइनेंस को देख कर के इनको सीएफओ बना दिया गया और कंपनी का प्रेसिडेंट बना दिया गया सीएफओ मतलब चीफ फाइनेंशियल ऑफिसर क्योंकि ये नंबर्स को समझती हैं और नंबर्स को समझना बहुत जरूरी है और उसके 5 साल के बाद यानी कि 2001 से 2006 5 साल और बीते तो pepsi-cola हुई जैसी इंस्पायर्ड लीडर्स की स्टोरीज ये स्टोरीज मैं चाहता हूं आप हर संडे को देखा करें जैसे पीछे मैंने आनंद महिंद्रा की दी अजीम प्रेम जी की दी लक्ष्मी नारायण मित्तल की दी आपने सारी सक्सेस स्ट्रेटेजी देखी ये सिलेबस की शुरुआत है ये 52 हफ्ते का एक साल का सिलेबस है हर संडे को मैं इडिगो की बहुत इन डेप्थ स्ट्रेटेजी देने वाला हूं कि इंडिगो कैसे प्रॉफिटेबल बना शिव नाडर ने कैसे एचसीएल की शुरुआत करी धीरू भाई अंबानी कैसे बहुत छोटे रेवेन्यू पे ही कंपनी को लिस्ट करके बाजार के पैसे से धंधा चालू किया मुकेश अंबानी नंदन लेखनी सुनील भारती मित्तल रिपीटेड नहीं रेयर कंटेंट देता हूं सुनते सुनते बिजनेस इतना सीख जाओगे अब भा इनका अगला अध्याय वो है डिस्ट्रीब्यूशन डोमिनेंस डिस्ट्रीब्यूशन में मैं कैसे उसका राजा उसकी रानी मैं राजा रानी दोनों कैसे बन जाऊं मैं कैसे कर दूं मेरी राजा रानी की नई कहानी इंदिरा के जॉइन करने के बाद पेप्सिक का टर्न अराउंड का बड़ा श्रेय है उसके डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क को जाता है जहां-जहां जिस बाजार में जाए वहां डिस्ट्रीब्यूशन में आखिरी माइल तक आखिरी इंसान तक पहुंच सके वर्ल्ड वाइड अवेलेबिलिटी पेप्स को प्रोडक्ट की हो सके इसके लिए उन्होंने गेम चेंजिंग स्ट्रेटेजी आप सीखना चाहेंगे पहली स्ट्रेटेजी क्या है एसेट लाइट मैं जाकर के मैं pepsi-cola मैं बॉटलिंग प्लांट खोलूंगी नहीं मैं लो कैपिटल एक्सपेंडिचर करूंगी लिमिटेड ऑपरेशनल एक्सपेंडिचर करूंगी वहां पार्टनर लूंगी जो वहां बॉटल बनाएगा कंपनी बस अपनी एक्सपर्टीज प फोकस करती है दो ही चीजें हैं एक मेरे प्रोडक्ट का सीक्रेट मेरे pepsi-cola नज है वो खुद तैयार करता है मैन्युफैक्चरिंग ऑपरेशन डिस्ट्रीब्यूशन जैसे pepsi-cola बेवरेजेस लगाएगा कैपिटल के अंदर रिस्क है बेटा कैपिटल तेरा 90 में पेप्सिक ने इंडिया में तीन कंपनीज को सिलेक्ट किया था मैन्युफैक्चरिंग डिस्ट्रीब्यूशन के अंदर एक थी पर्ल ड्रिंक लिमिटेड और एक थी एसएमवी ग्रुप और एक थी जयपुरिया ग्रुप जयपुरिया ग्रुप कौन सी थी वरुण बेवरेजेस वरुण बेवरेजेस देखती थी साउथ और ईस्ट हां और यहां पे एसएमवी ग्रुप देखती थी वेस्ट और पर्ल ड्रिंक देखती थी नॉर्थ इसने क्या किया इंदरा ने देखा सारे डिस्ट्रीब्यूटर होने के बावजूद कंपनी का मार्केट शेयर 2530 पर पे अटका हुआ है बाकी लोग भी कंपीटर बाजार में घूम रहे हैं ऐसे के अंदर उसने सोचा कि मैं कंप्लीट डिस्ट्रीब्यूशन को क्या कर दूं कंसोलिडेट कर दूं और एक को बहुत मजबूत बना दूं तो वरुण बेवरेजेस को कंप्लीट कंट्रोल दे दिया वरुण बेवरेजेस का इस समय जो रीच थी वो बेटर थी वरुण बेवरेज अकेला था इन तीनों के अंदर जो गांव तक जा पाता था बाकी शहरों तक छोटे टाउन तक जाते थे ये गांव तक जा पाता था इस डील में पेप्सिक ने वरुण बेवरेज को पूरी की पूरी रिस्पांसिबिलिटी डिफाइन कर दी भाई हम ये करेंगे तुम ये करोगे कैसे पेप्सिक न अपनी एक्सपर्टीज पे काम करता अपना सीक्रेट कंसंट्रेट देता कि इससे pepsi-cola मैं ब्रांडिंग करूंगा मेरे को वो तुम करो ऑन ग्राउंड जो दुकान में जहां पेपसी बिक रही है वहां की मार्केटिंग प्रमोशन कैंपेन तुम करो इस डील में वरुण बेवरेजेस के साथ में पार्टनरशिप इस तरह से हुई कि सारा कैपिटल वरुण बेवरेज ने लगाया उस कैपिटल के एक्सपेंडिचर और डिस्ट्रीब्यूशन के एक्सपेंडिचर पे वो 6 पर रेवेन्यू समझो आप ऐसा हुआ कि 1000 करोड़ की ps6 करोड़ ब्रांडिंग प लगा देंगे और बाकी का जो है ना 80 करोड़ मैं ले जाऊंगा सीक्रेट कंसंट्रेट के लिए जो तुमको मैंने उसमें जो शरबत बना कर के दी है ना कंसंट्रेट दिया है जिसको तुम पानी मिला कर के सोडा मिला करर के पेप्सी बना देते हो तो वरुण बेवरेज को बड़ा बेनिफिट हुआ वरुण बेवरेज जो 2019 में भी कुछ ही साल पहले कोविड से पहले लगभग 450 प 500 करोड़ था 470 करोड़ था वही वरुण बेवरेज 2019 कोविड पार करते-करते 2023 जब पार किया 470 करोड़ से 2100 करोड़ के प्रॉफिट पे नेट प्रॉफिट पे आ गया नौ गुना मार्केट कैप बढ़ा वरुण बेवरेज बढ़ता चला गया 2019 में जो 20000 करोड़ की कंपनी थी वही 2024 में लगभग 2 लाख करोड़ की कंपनी हो गई 1000% रिटर्न दिया अपने इन्वेस्टर्स को पिछले 5 साल में ऐसे इन्होंने सेम प्रोसेस को चाइना में भी अप्लाई कर दिया चाइना में तिंगी असाही बेवरेजेस ऐसा एक पार्टनर करके है चाइनीज पार्टनर था उसको चूज किया वरन बेवरेज की तरह मिडिल ईस्ट में अल जोमा बॉटलिंग प्लांट का इस्तेमाल किया वो मिडिल ईस्ट में जाकर के पूरा जो भी जीसीसी कंट्रीज है जितनी भी गल्फ कंट्रीज हैं वो सारी बॉटलिंग करके पेप्सी को वहां पहुंचाएगा कैन बना कर के pepsi-cola पहुंच जाए शेल्फ ऑफ टेक अब क्या होगा लीड टाइम इससे डिलीवरी का 40 पर रिड्यूस हुआ इंदर नुई की एक चीज अच्छी है वो अच्छी क्या है वो जमीन पर जा जा कर के हर चीज देखती सीख देखती सीख देखती सीखते रही ये नहीं वो केबिन कल्चर वाली है ही नहीं वो केबिन कल्चर कॉर्पोरेट कल्चर की नहीं है इंदिरा नुई अपनी साड़ी का पल्लू ऊपर किया ऊप सेफ्टी पेन बांधा और निकल गई बाजार के अंदर जाकर के बाजार में जाकर के एक-एक चीज ढूंढ करके इंदिरा नुई है हां उनका काम ही यही है कि मैं क्या करूंगी मैं ज्यादा से ज्यादा इन्वेस्टमेंट वहां लगाऊंगी जो माल ज्यादा बिकता हो और कम सब पे बराबर इन्वेस्टमेंट नहीं इक्वलिटी इज अ रॉन्ग कांसेप्ट फेयरनेस इज द राइट कांसेप्ट 8020 प्रिंसिपल परेटो प्रिंसिपल उन्होंने पूरा प्रोडक्ट पोर्टफोलियो को दो कैटेगरी में डिवाइड कर दिया एक कैटेगरी है बेवरेजेस की कार्बोनेटेड सॉफ्ट ड्रिंक क्या है ps7 अ और नॉन कार्ब नॉन कार्बोनेटेड यानी कि जिसमें गैस नहीं होता जैसे गैटो रेड हो गया इनकी लिप्टन ग्रीन टी हो गई या इनका एक्वा फीना पानी की बोतल आती है जैसे बिसलरी होती है ऐसे एक्वा फीना होता है ये थी सारी एक कैटेगरी अब आती है दूसरी कैटेगरी दूसरी कैटेगरी है स्नैक्स की ये सारी थी बेवरेजेस की अब है स्नैक्स की खाने की उसमें एक हो गया अनहेल्दी थोड़ा सॉल्टी चिप्स जैसे लेज है डोरिटोस है चीटोज है रफल्स है फ्रूटोस है फिर है न्यूट्रिशन स्नैक्स ओट्स हो गया सन चिप्स हो गया मसल मिल्क हो गया कैटेगरी इज करने के बाद हर कैटेगरी में जो चीज ज्यादा बिकती हो जो चीज तेज बिकती हो उस पे जो टॉप सेलिंग है जैसे जैसे बेवरेज के अंदर टॉप सेलिंग तीन थी pepsi-cola ज्यादा दिखना चाहिए इसका प्रोडक्शन डिस्ट्रीब्यूशन मार्केटिंग सभी चैनल में हाई सेलिंग प्रोडक्ट के लिए इन्वेस्ट ज्यादा करो इसपे ज्यादा ये याद रहना चाहिए ये याददाश्त में घुल जाना चाहिए मेमोरी के अंदर आना चाहिए माइंड शेयर इज मार्केट शेयर जितना माइंड शेयर ले जाओगे इंश्योर किया हाई सेलिंग आइटम को कस्टमर के माइंड से या स्टोर से कभी गायब ना होने दे हमेशा कस्टमर के माइंड में भी रहे और सामने स्टोर में भी रहे स्टोर में माइंड में रहेगा और स्टोर में देखेगा सेल हो जाएगा अगले अध्याय की तरफ चलते हैं अपने आइडिया को कस्टमर के माइंड में डालना कैसे है उसके माइंड में घुसाना कैसे है सीईओ बनने के बाद उनके सामने जो चुनौती थी वो स् बेवरेज मार्केट में कंज्यूमर बिहेवियर बदलने लगा क्या बदलने लगा हेल्थ के ऊपर फोकस करने लगे लोग लोग कहते हैं भाई सॉफ्ट ड्रिंक और चिप्स जो है ना ये मोटापे के बड़े कारण बन गए हैं है ना और गुजरात में गाना कौन सा चलता है वो कमरिया तेरी क यहां पे कमरिया बहुत मोटी होती चली जा रही है कमरिया कमरा बनता चला जा रहा है तो लोग थोड़ा समय का बदलाव आया टॉप सेलिंग अ अब दिक्कत ये थी ये कहती है कि भाई जो मेरा टॉप सेलिंग है उसको डिस्कंटेंट समर कह रहा है हेल्दी चीज जाओ उसके अगेंस्ट जाकर के मैं इसका प्रमोशन कर नहीं सकती अब जो हाई शुगर आइटम है उसको उसको प्रमोट करो तो मैं कस्टमर की तो मेरी कंपनी की बदनामी होगी और अगर उसको डिस्कंटीन्यू कर दो तो मेरा रेवेन्यू भी खत्म हो गया इधर कस्टमर से बदनामी का डर इधर से रेवेन्यू खत्म होने का डर ये दो डर साथ-साथ सता रे जैसे यहां पे आपका आप बीच में लटके हुए हो ऊपर से यहां पे सांप है और नीचे गिर गए तो शेर है अब ऊपर से सांप ना डंक मार ले नीचे से शेर ना आके खा जाए पेड़ के बीच में आप लटके पड़े हो बुरा हाल हो गया है दोनों तरफ से सबसे बड़ी समस्या थ कि रातों-रात ना प्रोडक्ट बदल सकते हैं रातों-रात ना कस्टमर का बिहेवियर बदल सकते हैं ऐसे में उन्होंने पेप्सी को को दूसरा सबसे बड़ा रेवोल्यूशन गेम चेंजर डिसीजन लिया क्या है ये क्या देख रहे हो भूल जाते हो क्या हां मैं यह बार-बार आपको याद दिलाऊंगा टाइकून ऑफ इंडिया आे कंप्लीट शिफ्ट इन मार्केटिंग स्ट्रेटेजी ला दी उन्होंने प्रोडक्ट को चॉइसेज को तीन कैटेगरी में डिवाइड कर दिया एक फन फॉर यू एक बेटर फॉर यू एक गुड फॉर यू फन फॉर यू क्या है रेगुलर पेप्सी रेगुलर लेज रेगुलर पोटेटो चिप्स बेटर फॉर यू क्या है डाइट पेप्सी जूस और एनर्जी ड्रिंक और गुड फॉर यू क्या है ओट्स और ग्रीन टी इसके अंदर इन्होंने क्या किया पेप्सी और लेज को सेलिब्रेशन अचीवमेंट जब तुम्हें मजा मारना हो ना उसके साथ रिलेट करेंगे एड्स में जब रिवॉर्ड करना हो मजा मारना हर घूट में स्वग है हर घूट में स्वैग है चेंज कर दिया पेप्सी और लेस को उसके साथ रिलेट कर दिया डायट पेप्सी और जूस को हेल्दी चॉइसेज की तरह मार्केट किया जैसे समझो आप शिल्पा शेट्टी टाइप दिखना चाहिए मामला ओट्स और ग्रीन टी उसको वेलनेस एवरीडे न्यूट्रिशन की तरह मार्केट करना शुरू कर दिया अब उन्होंने मार्केटिंग कैंपेन में जो मेमोरी है जो आदमी जिस प्रकार का बिहेवियर रखता है उसको उस प्रकार की चीजें जल्दी दिखती है उसको उस प्रकार की चीजें जल्दी याद रहती है इंदिरा ने को मार्केट करने के लिए स्ट्रेटेजी का इस्तेमाल किया सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट में कोई कमी नहीं छोड़ी माइकल जॉक्सन से लेकर के बियोस से लेकर टेलर स्विफ्ट लेकर के जब इंडिया में आए तो शाहरुख खान से सलमान खान से सचिन तेंदुलकर से विराट कोहली रणवीर कपूर आलिया बड सारे फिट सारे फिट उन सारे फिट लोगों के साथ में जोड़ा पेप्सी को स्पोर्ट्स की स्पों सरशिप करनी शुरू कर दी स्पोर्ट्स के साथ में एसोसिएट करना शुरू कर दिया स्पोर्ट्स के साथ एसोसिएट किया तो ब्रेन के अंदर जाने अनजाने के अंदर वो अनहेल्दी है वो याद ही नहीं रहता इंदिरा का फोकस क्या था कि टॉप जो लोग है ना टॉप जो कस्टमर का माइंड रहता है उस टॉप कस्टमर के माइंड के अंदर स्पोर्ट्स इवेंट रहना चाहिए अब स्पोर्ट्स इवेंट भारत के अंदर इंडिया पाकिस्तान का फाइनल मैच हो तो पूरी फैमिली पूरा भारत साथ में देखता है और वहीं पे पेप्सी देख के हर घूट में स्वाग है तो ये जो है ना सोल राइट्स उन्होंने अमेरिकन फुटबॉल के भी नेशनल फुटबॉल लीग के भी ले लिए उसमें ना एक शो होता है बीच में उस शो को क्या बोलते हैं हाफ टाइम सुपर बॉल शो इस शो को लगभग 12 करोड़ लोग लाइव देख रहे होते हैं हाफ टाइम सुपर बॉल शो जो है ना ये ऐसे समझ लो जैसे हमारे यहां आईएल या वर्ल्ड कप फाइनल हो इंडिया में वैसे ही अमेरिका के अंदर हाफ टाइम सुपर बॉल शो होता है उस वो इतना बड़ा होता है इतना बड़ा होता है कि लोग लाइव देख रहे होते हैं जैसे हॉट स्टार पे इस समय इंडिया के अंदर जब क्रिकेट चल रहा होता है इतने लोग लाइव देख रहे हैं अभी जब इंडिया का फाइनल हुआ था देखे थे आप किसके साथ फाइनल उस फाइनल मैच के अंदर इंडिया कैसे जीती कैसे चेंज हुआ और बाद में आकर के झप्पियां मारी रोहित शर्मा ने और अनुष्का के पति ने खूब झपियां मारी उस समय आकर के वो जो मोमेंट्स थे ना वो मोमेंट्स जो फुटबॉल के यूएस में थे वो एनबीए स्पोर्ट्स को 2015 से कोका कोला ने पकड़ रखा था ये 28 साल से कोका कोला ने लपेट रखा था उसको वो भी छीन के ले गई यूरोपियन चैंपियनशिप लीग जो स्पंस परशिप बो आईपीएल ले लिया ओलंपिक को भी पहले कई बार लिया इन्होंने तो अब इनका क्या था इन्होंने ना सोचा कि अलग-अलग एक्सपेरिमेंट करते हैं तो ब्लाइंड pepsi-cola ऐसा हेड डॉन सीधा सर से टक्कर मार के कोकाकोला के अगेंस्ट भिड़ी 160 साल पुराने क्षमा चाहता हूं 160 नहीं 10 साल पुराने राइवल इनके कोकाकोला डायरेक्ट चुनौती दे दी जब अरविंद केजरीवाल को फेमस होना है ना तो उसका एक ही तरीका है सीधा प्रधानमंत्री मोदी के खिलाफ बोलना शुरू कर दो जब आपको बहुत फेमस होना हो तो अपने से ऊपर वाले के अगेंस्ट लड़ना शुरू कर दो जब किसी यूटर को भी फेमस होना होता है तो अपने से ज्यादा सब्सक्राइबर वाले ता था पेप्सी से कोका कोला को डायरेक्ट चुनौती देने के लिए बहुत रिस्की बहुत बोल्ड बहुत रिस्की बहुत बोल्ड एक ऐसा स्टेप लिया स्ट्रेटेजी सुन लो जरा टाइकन ऑफ इंडिया इन्होंने कस्टमर को क्या बोला आपकी आंख पे पट्टी आपको दिखाए बिना दोनों कोल्ड ड्रिंक पिलाएंगे नाम नहीं लिखा होगा ये एक में पेप्सी है एक में कोक है दोनों को टेस्ट करा दो चैलेंज विश्व के सारे बड़े देशों में जितने बड़े देशों में सक्सेसफुली इस चैलेंज को कंप्लीट किया और कितने लोगों पे किया समझोगे भैया 1 मिलियन नहीं 10 मिलियन नहीं 100 मिलियन लोग ने पार्टिसिपेट किया और 75 पर लोगों ने बोल दिया pepsi-cola का टेस्ट कोक से बेहतर है कोकाकोला हिल गया उसके में ये इन्होंने क्या किया इ इन्होंने क्या किया इतना ही नहीं इसके बाद यूजीसी की तरफ चल पड़ी अरे मैं ये समझ नहीं पाया इनके बारे में ये कि फाइनेंस वाली है या मार्केटिंग वाली है यूजीसी की तरफ यूजीसी समझते हो ना यूजर जनरेटर कंटेंट कस्टमर जनरेट एड्स इन्होंने क्या किया रणवीर कपूर विराट कोहली इन सबको ब्रांड एंबेसडर लेकर के इनको बोला कि सबको बोलो कि तुम 30 सेकंड की ऐड बनाओ जिसकी ऐड पसंद आ गई वो हम टीवी पे दिखाएंगे अब लोगों ने अपनी ऐड बनानी शुरू कर दी बोले तुमको ₹1 लाख प्राइस भी देंगे लोगों ने ऐड बनानी शुरू कर दी अब विराट कोहली बोलेंगे तो भैया चलो ठीक है ड बना के ट्राई मारते हैं मोबाइल से अब भैया आखर रणवीर कपूर बोला रणवीर कपूर तो हैं जी कर लो गलती से मिस्टेक तो क्या हो गया हो गई गलती से मिस्टेक उसने भी अपना वीडियो में ऐड बनानी शुरू कर दी अब बेस्ट ऐड को इन्होंने प्राइस भी दिया उस चक्कर में लोगों ने सोशल मीडिया प pscschool.in पेप्सी थी पी गया पेप्सी थी यार पी गया अलग ही प्रकार के कैंपेन चालू कर दिए क्या चीज है हर घूट में स्वाग है हर घट यह प्यास है बड़ीस है ब स इंदिरा धंधा नहीं धुन बनाने में भी एक्सपर्ट थी इन्होंने धुन बनाना शुरू कर दी पेप्सी की अलग-अलग प्रकार की स्टन क्योंकि पता है क्या म्यूजिक याद रह जाता है जितने फेमस जिंगल्स होते हैं याद रह जाते हैं मैं अपने मैं क्या करता हूं मैं फ्रेमवर्क देता हूं लीडरशिप फनल के अंदर कि आपके जिंगल कैसे बने मैं सबके जिंगल बनवा हूं आपको मालूम है लीडरशिप फन बैठ के जिंगल बनवा आता हूं जैसे कुरकुरे क्या बोलता है टेढ़ा है पर मेरा है टेढ़ा है पर मेरा है लाइफ बॉय कहता है लाइफ बॉय है जहां तंदुरुस्ती है वहां लाइफ बॉय है जहां तंदुरुस्ती है वहां ला बय मेलोडी खाओ खुद जान जाओ मेलोडी खाओ खुद जान जाओ एमडीएच क्या बोलता है असली मसाले सच सच एमडीएच एमडीएच असली [संगीत] मसाले ऐड कैंपेन को क्रिएट करने के पीछे पियूष पांडे हो या प्रहलाद कक्कड़ हो मार्केटिंग के जितने जीनियस है उनके माइंडसेट से मैंने फ्रेमवर्क तैयार किया है मैं कराता हूं खुद जाके कराता हूं आप एक बार टेस्टिमोनियल चेक करो जितना ढक्कन मोटा उतना धंधा छोटा मेरा तो मानना है कि सबने यह प्रोग्राम अटेंड करना चाहिए जितने भी यंग एंटरप्रेन्र्दे आइए यहां सीखिए आई स्ट्रंग रिकमेंड दिस प्रोग्राम टू एवरीवन इफ यू वांट टू सी ग्रोथ इन योर करियर दिस इज द प्लेस यू वांट टू ब क्या समझ में आया ये टेस्टिमोनियल में आपको कुछ जेनरिक बात समझ में आई मैं स्पेसिफिक बता दूं इसमें हुक भी होता है हुक कैसे क्रिएट करें वो सरप्राइज वो इमोशन वो ऐसा इमोशन आ जाए वो ऐसा सरप्राइज मेंटोस दिमाग की बत्ती जला दे हैं जी मेंटोस दिमाग की बदती चला दे फीलिंग ऑफ बिलोंग नेस आ जाए कोई रिश्ता आ जाए टाटा सल्ट क्या बोलता है देश का नमक है भाई देश का नमक है देश का नमक है आपको समझ में आ गया डर के आगे जीत है माउंटेन ड्यू माउंटेन ड्यू डर के आगे जीत है हिडन कमांड दो ये फ्रेमवर्क हिस्से हिडन कमांडो कॉल टू एक्शन [संगीत] [प्रशंसा] amazononline.in टीम को भी संभालती हैं दुनिया के सारे सीईओ से अलग ये क्या करेंगी अगर किसी टीम मेंबर ने अच्छा परफॉर्म किया है तो उसके माता-पिता को चिट्ठी लिख कर के उसके लिए अप्रिशिएट करके देंगी उसकी धर्म पत्नी को चिट्ठी लिख के अप्रिशिएट करके देंगी कि तुम्हारा पति देर रात तक क्या काम करता है आज तुम्हें धन्यवाद कर द तुम्हारा बहुत बड़ा सपोर्ट है और पत्नी भी कहती है अरे वाह क्या बात है मैं सोच रही थी कि पति कहीं और चक्कर काट के आ रहा है ये तो सीधा ऑफिस से आया करता देखो सीईओ का लेटर आया मेरे पास में जिस जिन बिजनेस मास्टर्स ने मुझे इंस्पायर किया ना उनकी स्ट्रेटेजी में संडे को लेकर के आता हूं क्या समझ रहे हो क्या देख रहे थे टाइकून ऑफ इंडिया देख रहे थे सुबह 8:00 बजे हर संडे को आपके पास में एक हमने प्लेलिस्ट में फोल्डर दे दिया है एपिसोड वाइज आता रहेगा दो प्लेलिस्ट है वो कभी नहीं छोड़नी है गीता इन एक्शन एक टाइकून ऑफ इंडिया संडे मॉर्निंग का रिचुअल बना लो अगर मिस हो गया तो प्लेलिस्ट में जाकर के जरूर देख लो ये प्लेलिस्ट नहीं है ये पावर लिस्ट है मैं ज्यादा जोर से बोल दिया थोड़ा धीरे बोल देता हूं ये पावर लिस्ट है हां थोड़ा प्रेम से बोल ता हूं भाई लोगों ये पावर लिस्ट है ये पावरफुल लोगों की फर्स्ट हैंड इंफॉर्मेशन है मेरा ऑब्जेक्टिव आपकी लर्निंग है इसलिए आपका ओपिनियन भी जरूरी है कमेंट बॉक्स में अब आपको करना है क्या काम करना है कौन से टाइकून की केस स्टडी सुनना चाहते हो जिस टाइकून का सबसे ज्यादा नाम आएगा जिसके ऊपर सबसे ज्यादा वोट आएंगे हम उसी के वीडियोस बनाएंगे मेरा फोकस है वो 15 करोड़ एमएसएमई जिनको नॉर्मल से नेक्स्ट लेवल पे लेके जाना चाहता हूं हल्का फुलका कंटेंट नहीं हार्डकोर बिजनेस कंटेंट हल्के-फुल्के अंदाज में देना चाहता हूं सिर्फ स्टोरी नहीं स्ट्रेटेजी भी आपके बिजनेस को गेम चेंज करें ऐसा मैं हमेशा कंटेंट देना चाहता हूं क्योंकि बिजनेस का मतलब है बड़ा बिजनेस कमेंट बॉक्स में मैं आ रहा हूं मैं देखने के लिए नहीं सुना क्या कमेंट बॉक्स में नाम लिखो जिस पर सबसे ज्यादा लाइक होंगे जिस पर सबसे ज्यादा कमेंट होंगे अगला टाइकून ऑफ इंडिया आपके सामने होगा मैं [संगीत]