S2 E19 AI Based Parametric Designing Start-Up को मिली ₹1 करोड़ की Funding Dr Vivek Bindra

[संगीत] वही सिकंदर को बुलाने की आपको बता दें की हमारे अगले स्टार पर अर्जुन कुमार दरअसल एक मेडिकल इश्यू के कारण वो डिजाइंस क्यूट क्लियर नहीं कर पाए लेकिन आज उनके डिजाइंस की चर्चा पूरे दुनिया में होती है आज वेरी स्टार्टअप के फाउंडर अर्जुन कुमार अपने डिजाइंस लेकर यहां पर आए हैं ये बताने की अगर इरादे मजबूत हो तो आसमान को भी झुकना पड़ता है सो लेट्स वेलकम एंड चिंटू कुमार [संगीत] फैंटास्टिक इसे ऑलवेज फिक्शनल अंटील रिलाइज नमस्कार मैं हूं अंजन कुमार आई एम फाउंडर ऑफ आर्बिट टेक्नोलॉजी और हम लोग ऐसे ही फैंटास्टिक आर्किटेक्चर प्रोडक्ट्स को मैन्युफैक्चर करते हैं डिजाइन करते हैं हमारी स्पेशलिटी ये है आपने आपने क्या डिजाइनिंग के बारे में सुना होगा आपने स्केचिंग सुना होगा आपने डिजाइनिंग सुना होगा हम लोग डिज़ाइन करते हैं बाय यूजिंग कोड्स हम आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस इंटेलिजेंस और अलग कंप्यूटर टेक्नोलॉजी का इस्तेमाल करके हम लोग स्केचिंग नहीं करते यू डू नॉट उसे मैन्युअल तकनीक सी राइट कोर्ट्स फॉर एच एंड एवरी डिजाइन दिस इस नॉन आज rapidrated डिज़ाइन प्रक्रिया जिसे सिंपल लैंग्वेज में पैरामेट्रिक डिजाइनिंग बोलते हैं यानी हम डिजाइन प्रोसीजर का इस्तेमाल के लिए एक मैथमेटिक्स कोड एक एल्गोरिथम लिखते हैं अन वेरी ब्यूटीफुल एग्जांपल इस समथिंग विच यू हैव बिन यूजिंग फ्रॉम लास्ट थ्री तू फोर डेज़ डी साइट टेबल विच इस जस्ट पीछे यू सो ये जो प्रोडक्ट है दिस इस मेड बाय आर्टरी सो इफ यू सी डी ब्यूटी ऑफ डेट पार्टिकुलर प्रोडक्ट देयर कैंडिस देर आर ऑन 24 candedies विच आर अरेंज इन ए वे डेट इट इस इट इस मेकिंग अन हेलीकल मूवमेंट ये टेक्नोलॉजी वेस्ट में बहुत प्रीवेंट है की यूजिंग दिस टेक्नोलॉजी सी रिड्यूस डी anteyer डिजाइनिंग प्रक्रिया राइट सो डी डिजाइनिंग प्रक्रिया विच इस ऑफ 627 हम उसे पूरे प्रक्रिया को 67 डेज़ का कर देते हैं हंस कस्टमाइजेशन बहुत इजी हो जाता है डीज काइंड ऑफ मैन्युफैक्चरिंग नो वैन एल्स आदर दें आस्क कैन डू सो दिस इस लाइक यूएसपी हम लोग डिज़ाइन करते हैं और हमारे इंसुलेशन भी हम लोग खुद ही करते हैं हमारे ऑडियंस को जरा समझाइए की क्या इसका मतलब क्या होता है पैरामेट्रिक मतलब इट्स अन डिजाइनिंग प्रक्रिया ये एक डिज़ाइन करने की ऐसी तकनीक है जिसमें हम मैथमेटिक्स का इस्तेमाल करते हैं पैरामीटर सो यानी हम कोड लिखते हैं कोर्ट में अरगुमेंट्स होते हैं सो जैसे आपको एक एग्जांपल देता हूं ये पार्टिकुलर टेबल है जिसमें कैंडिस जो है वो 360 डिग्री घूम है हो सकता है की आपको ऐसी ही टेबल लंबी चाहिए होती जहां पर 360 की जगह 720 डिग्री घुमाना होता है या शायद सिर्फ 360 डिग्री घुमाना होता है या आपको कुछ एक अलग सा पैटर्न लेके घुमाना होता आप वो सारी चीज जस्ट एक शॉट में कर सकते हैं जस्ट बाय चेंजिंग डी orguments यह दिमाग में आया कैसे बट आई डोंट वांट तू टेक आई डोंट से इट सो ओपनली आई हैव अन मेडिकल इश्यू मेरे हैंड्स पॉलिटिक्स करते हैं सो डेट इस डी रीजन आय कैन नॉट होल्ड एवं अन कप ऑफ टी सो मेरे हैंड्स पॉलिटिक्स करते हैं मेरी बॉडी के डिफरेंट पार्ट्स कभी-कभी करते हैं जिसके कारण मैं स्केचिंग भी नहीं कर सकता इन फैक्ट मैं माउस का उसे करके भी डिजाइनिंग नहीं कर सकता क्योंकि उसमें भी प्रेजेंटेशन के रिटायरमेंट होती है आते सैम पॉइंट ये जो आपने जो पाकिस्तान में होता उसे तरह से मेरे हाथ कामटे हैं कभी-कभी मेरे अलग-अलग कमर्शियल बोला था वो क्या जहां में सोचने से डिज़ाइन बन जाता है वो हाथ के बिना कैसे बनता है जैसे नॉर्मल ड्राइंग करने के लिए आपको स्केचिंग करनी पड़ेगी तो यूनिट प्रेसीजन हैंड्स राइट मैं टाइपिंग करता हूं तो उसमें प्रेजेंटेशन की जरूरत नहीं राइट सो हम लोग ऐसे प्रोडक्ट डिजाइन करते हैं इनकी स्पेशलिटी ये है की जैसे इस पार्टिकुलर प्रोडक्ट को मैंने एक बार फूड कर दिया सो नौ आई कैन मेक सच 100 प्रोडक्ट्स आउट ऑफ डेट पार्टिकुलर पीस ऑफ कोर्स मुझे ये समझ में नहीं ए रहा की आप कोडिंग आपकी स्ट्रेंथ है या प्रोडक्शन आपकी स्ट्रेंथ है सर कोडिंग हमारी यूएसबी है प्रोडक्शन हमारी स्ट्रेंथ है रिटेल या b2b सब आप खुद कर रहे हैं शोरूम भी खोलने के बाद कर रहे हैं और रिटेल आउटलेट भी खोलने वाले हैं की ऑनलाइन है रिटेल आउटलेट खोलेंगे सर सर सब कुछ करेंगे तो बाकियों के लिए तो कुछ छोड़ेंगे हम लोग हमारे प्रोडक्ट्स को डायरेक्ट पिच ना करके कस्टमर को d2c नहीं करते हम लोग हम आर्कटिक को पिच करते हैं उनके प्रोडक्ट प्रोजेक्ट्स में हाइलाइटर्स बनाने के लिए जैसे ये पूरा सेट है तो हमने एफटीसी को पिच किया जस्ट फॉर हाइलाइट्स और ये घोड़ा ये कितने दिन में बना है आपका सर एक ही दिन है और इसको अगर मैन्युअल बनाएंगे तो कितना टाइम लग जाएगा इसको 10 दिन लग जाएगा सर 10 दिन या ज्यादा भी लग सकता है क्योंकि आप इसको इस तरीके से समझिए की आपको एक-एक पार्ट जो की डिफरेंट है आपको इंडिविजुअल डिज़ाइन करना पड़ेगा सर ये फाइबर में नहीं बन सकता है ये बेसिक बनता भी है चीन में फाइबर का ये वो भी यही प्रक्रिया का है 4000 में आप सेलिंग कर रहे हैं 90% प्रॉफिट है इसमें कठे कर रहे हैं और कितने इकट्ठा कर रहे हैं और हमको क्या देंगे आय एम लुकिंग तू रेस 1.2 कर क्योंकि मुझे मार्केटिंग के लिए जरूरत है तो आपका 1.2 मांग रहे हैं खाली मार्केटिंग के लिए सर मार्केटिंग के लिए नहीं हम लोग नोबडी गिव्स यू तू मेक बिल्डिंग अनलेस यू हैव मेड वैन सो उसके लिए हम हमारा खुद का एक एक्सपीरियंस सेंटर बनाना चाहते हैं विच वुड बी आर कॉर्पोरेट ऑफिस अलसो दें सेकंड पार्ट ऑफ आ इस डी पॉलिशिंग बोथ एंड रेस्ट हर और मार्केट में हाफ अन कितना रेवेन्यू किया और क्या वैल्यूएशन सर रेवेन्यू हम लोगों ने मार्केटिंग नहीं किया सो इट्स अर्ली मार्केट वर्ल्ड ऑफ माउथ पब्लिसिटी से अराउंड 25 लक अब तक क्या उम्मीद कर रहे हैं 24 कर चलिए ठीक है तो पिच एनालिसिस के लिए डॉक्टर बिंद्रा के पास हम चलते हैं उसके बाद फिर अपने हॉस्टल से बात करेंगे दो बिंद्रा प्लीज लिए किम tyachhanti 60 दिन का कम छह दिन में किया आपका पैरामेट्रिक मॉडल जो है वो क्या है और स्केचिंग के मॉडल से बहुत ज्यादा एफिशिएंट है डिजाइन आप कोडिंग से करते हैं बाकी को मैन्युअल करना पड़ता है आपका सिंगल कोड बहुत सारी परम्यूटेशन कांबिनेशन कर सकता है उसमें एक चेंज करने में बहुत समय और बहुत दिन लग सकता है आपके हर परम्यूटेशन फैट से हो जाएगा उसमें समय लग जाएगा 60 दिन के कम को सात दिन में करना आपने अपनी कमजोरी को क्योंकि आपका हाथ ठीक से नहीं चल पता है आपने अपनी कमजोरी को अपनी ताकत बनाया डिज़ाइन का एक नया और एफिशिएंट तरीका बनाया अच्छा लगा मुझे देख कर के आपके हाथ और पांव नहीं रहते स्थिर आप नहीं कर सकते डिज़ाइन लेकिन आपकी लगन को देख के लगता है आपके कंपटीशन अगर करेंगे रिजाइन आप नहीं कर सकते डिज़ाइन वो करेंगे डिज़ाइन तीन चीजों पे हमेशा इस इंडस्ट्री में ध्यान देना चाहिए टाइम गोल स्कोप गोल और कॉस्ट गोल इन्होंने तीनों को कंट्रोल किया है ये बहुत बड़ी बात है कस्टमाइजेशन प्राइस है और फास्ट डिलीवरी इसका एक खेल बिजनेस चलेगा तब जब तीनों को हो जाएगा मेल तो ये आपकी एक स्ट्रेंथ है कितना स्केलेबल है वो देखना पड़ेगा उस में इसकी मार्केट 119 बिलियन डॉलर की है और इंडिया में 23 बिलियन डॉलर की है जो की 38 हो जाएगी अगले पंच साल में दूसरा मुझे अंजन ये समझ नहीं आया की आप कौन सी प्राइसिंग मॉडल पे कम कर रहे हैं आप कॉस्ट प्लस प्राइसिंग पे कर रहे हैं या वैल्यू फॉर मणि ब्रांड बन्ना चाहते हैं या प्रीमियम प्राइसिंग साइकोलॉजिकल प्राइसिंग का ब्रांड बन्ना चाहते हैं या आप आगे चल के ऑपर्चूनिस्टिक प्राइसिंग आया एक बार काट लो अगली बार मिलेगा नहीं मिलेगा या चाइनीस गुड्स प्राइसिंग लो कॉस्ट लो क्वालिटी पे करना चाहते हैं मुझे ये समझना पड़ेगा आप हैं कौन किस मॉडल पे जाएंगे ई-कॉमर्स पे अर्बन लैडर या पेपर फ्राय करता है या फर्नीचर ऑन रेंट में फॉर रैंक को वगैरा करता है आपका मॉडल क्या रहने वाला है जो स्केल होगा डू इट योरसेल्फ मॉडल भी आई किया था कस्टम फर्नीचर मॉडल भी है इस समय जो वुडन स्ट्रीट का और कहीं स्टार्ट अप का या प्लेटफार्म हो गया लिप्स की तरह से आप किस मॉडल पे जाएंगे वो समझना जरूरी है मुझे एक चीज का डाउट है की डू इट ऑल ट्रैप ये ना हो जाए के साथ एलियंस बिल्ड करते रहिए पूरा एक्सपीरियंस सेंटर की जगह मुझे लगता है शॉप इन शॉप मॉडल जहां पे इंफ्रा की कॉस्ट खत्म हो जाएगी आपकी शॉप इन शॉप मॉडल अच्छा है आपके लिए एग्जिबिशन और टेस्टिमोनियल आपको मदद करेंगे और अब आपके और होस्टेस के बीच में है की डील कहां तक बनती है या नहीं बनती है धन्यवाद बहुत शुक्रिया डॉक्टर बिंद्रा तो अंजन आप मतलब इन एडिशन तू कैपिटल आप इन्वर्स इन्वेस्टर से क्या चाहते हैं मतलब इन मोस्ट इंपॉर्टेंट चीज जो मैं चाहता हूं कैपिटल इसे सेकेंडरी ऑनेस्टली मोस्ट इंपॉर्टेंट चीज आई वांट यू आर एक्सपीरियंस तू कम दिया है की 24 मांगोगे तो चार मिलेगा मुझे ये लॉजिक कुछ समझ में आपकी काबिलियत आपकी कैपेसिटी एक साल का तीन करोड़ का है बिना मार्केटिंग तो 50% तो वो भी रोल लगता है ना तो आपको कुछ तो समझना पड़ेगा की हम 50% तो लेंगे नहीं ठीक है ना हम तो कम ही लेंगे सो आपको ये समझना पड़ेगा और मेरा हम पे सब पे रिसर्च किया की नहीं किया है सर आपसे तो मैं पहले हूं मैं कौन हूं तेरी रिसर्च फैल है तो 24 तू 12 तो वैसे हो गया अभी आई ऍम गोना रेट यू एस सी गो ए गए वैल्यू नौ ये क्या यूनी लेटर सेशन हो रहा है तू सही बात बोलेगा तो गधा एक कदम बढ़ेगा वैसे बोल रहा हूं घोड़ा चार कदम बढ़ेंगे एंड इट्स जस्ट जोक्स तो इंटेलिजेंट इन्वेस्टमेंट जरूरी है मुझे मालूम नहीं आपको ₹1 करोड़ चाहिए की 1.5 करोड़ चाहिए या क्या चाहिए बट आपकी वैल्यूएशन जो आप आज उम्मीद कर रहे हैं वो तो सवाल ही पैदा नहीं हो सकती है सर आप बताइए कोई और होता तो यहां तो चला जाता सेट से उठ के या दो-तीन झापड़ मार देता है इस स्टुपिड वैल्यूएशन मांगने पे तो मुझे कुछ 1.5 कर गोइंग तू सी आर गेटिंग दिस ईयर एंड 16 टाइम्स ऑफ डेट वैल्यूएशन जो होता है हमेशा आपके आज के रेवेन्यू और प्रोजेक्ट रेवेन्यू के ऊपर बेसिस पे होता है और मुनाफे पे निर्भर करता है तो अब आप मुझे बताइए डेढ़ करोड़ आपको मिलता है तो आप कितना रेवेन्यू करने की क्षमता रखते हैं उसे डिलीट करो देते हैं तो मैं बाय डी एंड ऑफ हर थ्री मैं एटलिस्ट 15 कर का सेल कर वैन में कितना करेंगे सर एयर वैन में 1.5 कर के एप्रोक्सीमेटली ही होगा प्रैक्टिकल क्योंकि मार्केटिंग होगी एंड दें प्रोजेक्ट की पिचिंग होगी विच वुड बी लिटिल कर देता हूं ईमानदार है लेकिन वैल्यूएशन के मामले में अज्ञानी है ठीक है ना तो आप आप एकदम सही बोल रहे हैं इससे ऊपर मैं गधा हूं बट मैं चाहता हूं की यू बिकम यू मेक मी घोड़ा कहने का मतलब ये है मैं आपको दोबारा समझा रहा हूं की पहली बात तो आपको डेट करूं रेस नहीं करना चाहिए 25 लाख के रेवेन्यू पे टोटली unedvisible है कामरेज करके एक लेवल पहुंच के ट्रांजैक्ट्री दिखा के फिर प्रोजेक्शन को मानूंगा तब आपको नया राउंड ड्रेस करना चाहिए की आप अगले साल रेवेन्यू पैसा भेज नहीं करेंगे 2 साल बाद नहीं करेंगे आपको करना पड़ेगा तो वो डेट करोड़ से रेवेन्यू जो मैं कोई पूछता है इन्वेस्टर तो उसका मकसद होता है उसे डेट करोड़ से कहां तक जाओगे अगली फंड रेज के पहले और मैं इन्वेस्ट करने को तैयार हूं स्ट्रैटेजिक हेल्प करने को भी तैयार हूं चाहे वो हमारे रिटेल आउटलेट में शोरूम एंड शोरूम हो चाहे मैं किसी और के साथ करूं वुडन सीट भी ज्योति आप कॉस्ट मुझे नहीं मालूम अभी सर आई एम लुकिंग फॉरवर्ड फॉर डेट फ्रॉम यू लाइक अभी मैं ऐसा कुछ भी वापस नहीं बोलना चाहता जैसे आप मुझे फिर से गधा [हंसी] मेरे से दांत खाने का मतलब यह की ऑलरेडी उसने हथियार दल दिए हैं करो नहीं आई एम लुकिंग फॉरवर्ड प्रो आई मिन हर मैं सबसे राय भी जानना चाहता हूं आपसे करवाओ क्योंकि सर इतनी इससे ज्यादा तो हमारी प्रोडक्शन वैल्यू आपकी टर्नओवर की नहीं वैल्यू आपकी प्रोजेक्शन की नहीं है तो ये 7x10x और स्वीट 16 नेक्स्ट दिस ख्वाब में आपके नहीं वो वैल्यूएशन आपकी आपकी आईपी और प्रक्रिया की है और उसको स्केल कैसे करना है वो डेट करोड़ में गारंटीड अगर मैं आऊंगा तो आप कम से कम आठ से 10 साल में ही कर लेंगे बिकॉज आपको ये छोटे-छोटे पीस नहीं है आपको बड़े-बड़े पीस भी बना सकते हैं क्योंकि आप इवेंट इंडस्ट्री में फिल्म इंडस्ट्री में सेट्स यू कैन डू सो मच और सेट जो बनते हैं और छोटे-छोटे टुकड़ों को मिलके बनते हैं सो आप ये समझिए की मार्केट बहुत बड़ा है और ये जो आप जो सात दिन आठ दिन को एक दिन कर रहे हो ना बहुत बड़ा वो है इसलिए मैं आपको कम नहीं अंक रहा हूं और आपको हवा में वैल्यूएशन कम नहीं दे रहा हूं वो देखिए और समझे बिना और भुवनेश्वर मेरे एक दो इन्वेस्टमेंट ऑलरेडी हैं मुझे आना भी है तो मैं आके एक बार यूनिट देखे बिना आपकी वैल्यूएशन नहीं करना चाहता हूं फिर भी आप बिंद्रा जी से राय लेना चाहते हो तो जरूर लीजिए सर लेकर लिए [संगीत] [संगीत] [प्रशंसा] सर वैसे तो आई वाज नॉट थिंकिंग तू गो बिलो 10 12 बट डॉक्टर बिंद्रा है सजेस्टेड की आई थिंक यू वुड बी अन वेरी इंपॉर्टेंट एंड साइंस यू हैव गिवन अन लॉट ऑफ टाइम तो उसकी बहुत रिस्पेक्ट करते हुए एंड रिस्पेक्टिंग ऑल ऑफ यू आई एम इनवाइटिंग एवरीवन ऑफ यू ऑन बोर्ड आपसे स्पेशली रिक्वेस्ट यह है की सर उसके अराउंड कुछ वैल्यूएशन करें मैं आपको अगर 12 होगी तो 12 दूंगा आठ होगी तो आठ दूंगा और फिर भी आप माना करना चाहें तो आप माना कर सकते हैं बट सर अभी के लिए हम चार तो डेफिनेटली यामी कम में भी हम सब बराबर आएंगे हमको लगता है की आपको ₹1 करोड़ चाहिए ₹80 यहां मैक्सिमम मेक करोड़ चाहिए वो कैसे और क्यों चाहिए वो हम आपको समझा देंगे वालु मैं भुवनेश्वर आपकी साइट आपकी यूएसबी आपकी वसंत टेक्नोलॉजी और आपकी स्ट्रेंथ देखकर मैं डिसाइड करूंगा बट हम उसके बाद वैल्यूएशन डिसाइड करेंगे क्योंकि आपकी वैल्यूएशन जो है आपकी प्रक्रिया है वैल्यूएशन में भुवनेश्वर आने के बाद फिर डिसाइड करूंगा एंड व्हाट अबाउट नौ अभी एक करोड़ तक का कमिटमेंट है वैल्यूएशन सब्जेक्ट तू योर इन माय मीटिंग इन भुवनेश्वर उसके बाद तय होगी आप भी माना कर सकते हैं मेरी वैल्यूएशन के ऑफर को और मैं भी कर सकता हूं और इन सब से राय करके करूंगा मैं और पैसा कमिटेड है अगर वैल्यूएशन पे सहमति बन गई तो हमारे दर्शकों के लिए मैं आपको बता डन यूजुअली जो यहां पर जैसे डील्स होती है उसमें पहले वैल्यूएशन होता है और उसके बाद फिर कोई ऑफर दिया जाता है लेकिन यहां पर अभी जैसे बताया महावीर जी ने की चार लोग आएंगे और वैल्यूएशन अभी नहीं किया जा रहा है लेकिन एक करोड़ के आसपास 1 करोड़ आप दे रहे हैं बाद में करती है बट वो रेवेन्यू पर बेस्ट होती है उसके बाद टेक्निकल डिलीशियस उसको वैलिडेट करने के लिए होती है इस केस में क्योंकि रेवेन्यू नहीं है और रेवेन्यू अनुसार और प्रोजेक्शन अनुसार वैल्यूएशन बहुत कम बनती है जो की मुझे लग रहा है उनके लिए कम होगी और सही नहीं होगी इसलिए टेक्नोलॉजी डिलिजेंस पहले करके फिर उसका उसका इनपुट लेकर उसको थोड़ी एडिशनल वैल्यूएशन देके ताकि हमको ज्यादा इक्विटी भी नहीं चाहिए जी आज हम ₹1 करोड़ बोल रहे हैं तो हमको ज्यादा इक्विटी नहीं चाहिए की हमको ₹2 करोड़ की वैल्यूएशन करनी है हमारा मकसद यह है की मैं जाए बिना और उनको बेनिफिट ऑफ डाउट उनके प्रक्रिया को मानते हुए सही दिए बिना मैं हम लोग हम क्या हॉर्सेज हैं और कोई जानवर नहीं है जिसका मैं नाम नहीं ले सकता हूं ठीक है दिखाओ क्या कहेंगे ऑफर तो बहुत बढ़िया है सो फाइनली इस इट अन डील ऑफ कोर्स फंडिंग के साथ-साथ आपको ज्ञान का धन भी मिल रहा है अपना लाइफटाइम मेंबरशिप प्रोग्राम जिसमें 105 कोर्सेज और तीन हजार से ज्यादा प्रीमियम वीडियो कंटेंट है आपकी हर प्रॉब्लम को सॉल्व करने के लिए