What Will Happen With Mama Earth IPO Ghazal Alagh Varun Alagh Dr Vivek Bindra

आपने बाजार से fundress भी किया fundress करने के बाद अमूमन स्टार्टअप्स कई बार मार्जिंस में नेगेटिव हो जाते हैं जो 42 बिलियन की फंडिंग थी वो इस साल 25 बिलियन डॉलर रह गए इन्वेस्टर फ्रेटरनिटी का और रिटेल इन्वेस्टर का ट्रस्ट कम होता जा रहा है अगर आप पेटीएम को देखें 440 जोमैटो अपने पीठ पर 155 पर था उसका भाव 75% गिरा नायिका 364 से 164 55% डाउन हुआ रिटेल इन्वेस्टर का स्टार्टअप के आईपीओ को लेकर के कॉन्फिडेंस कम हुआ क्या यह वक्त सही आईपीएल आने का नंबर वैन और आपको लगता है की आप आईपीओ की तैयारी अगले साल कर रहे हैं जब बातचीत रिजेक्शन की चल रही है इसके विषय में क्या कहना चाहेंगे एक और एक मिलकर बन जाते हैं 11 हम सबको मालूम है लेकिन आज जिनको बुलाया है हमने यह जो एक और एक है इन दोनों ने मिलकर बिजनेस का महिष्मति साम्राज्य बना बाहुबली सब ने देखी है ये एक ऐसे बाहुबली एक तरफ मैन का डिवोशन दूसरी तरफ धरती मैन का इमोशन मामा अर्थ धरती और मैन दोनों जब साथ में जुड़ी इन दोनों ने इसको ऐसा मिलाद डाला की आज इनके प्रोडक्ट्स का पूरे देश में है बोल बाला पहला यूनिकॉर्न 2022 का इंडिया स्पोर्ट्स टॉक्सिन फ्री बेबी केयर ब्रांड आज जो मेरे साथ है ये पावर कपल है जबरदस्त जोड़ी है मामा अर्थ के फाउंडर्स है मैं चाहूंगा आप सब मिल सब मिलके स्वागत करें गजल और वरुण का स्वागत है आप दोनों का थैंक यू थैंक यू सो मच थैंक यू गजल और वरुण सबसे पहले किसी भी एंटरप्रेन्योर की शुरुआत के लिए तो पहला स्टेप मुश्किल होता है और वो जो पहला स्टेप है उसमें मैं चाहता हूं की आज आज देखो अब तो आपने 10000 करोड़ का एक ब्रांड किया है देश में लोग आपको पसंद कर रहे हैं बहुत आप अच्छी rechable करिए लेकिन जो यह मामा अर्थ के मामा और पापा द इनकी पहली एबीसी क्या थी व्हाट्स योर फर्स्ट लर्निंग बिजनेस की शुरुआत में क्या करना चाहिए और आपने क्या किया आई थिंक बिजनेस की शुरुआत में सबसे जरूरी था हमारे लिए ये जानना की हम जो करना चाह रहे हैं वो क्यों करना चाह रहे हैं बिकॉज बिजनेस तभी बड़ा बनता है जब आपका रीजन फॉर की आप वो क्यों कर रहे हो वो बहुत ज्यादा स्ट्रांग और हमारे केस में वो रीजन था हमारा बेटा अगस्त है राइट तो उसकी वजह से आई थिंक हमने सिर्फ यही सोचा की इस प्रॉब्लम को सॉल्व कैसे करना है हमने यह कभी नहीं सोचा की यार ये करना चाहिए या नहीं करना चाहिए तो वो फर्स्ट स्टेप था पुरी की पुरी जिद के साथ हम अंदर घुसे के ये तो देखेंगे कैसे कर सकते हैं कहां से कर सकते हैं किन के साथ मिलकर ये बिजनेस खड़ा कर सकते हैं पहला स्टेप वो था दूसरा स्टेप था की कंज्यूमर को समझे जिनके लिए बिजनेस बना रहे हैं उनको समझना बहुत जरूरी था उनसे उन्हें की लैंग्वेज में बात करना भी बहुत जरूरी था की वो समझ पाए अन उनकी प्रॉब्लम समझी उनको जो है नेचुरल सेफ प्रोडक्ट्स नहीं मिल रहे द उसी को लेके हमने जो है अपने प्रोडक्ट्स लेवल अप किए और तीसरा आई थिंक हमारे लिए बहुत जरूरी था की यार ये ना ऐसा प्राइस पॉइंट पे होना चाहिए की पुरी इंडिया की ऑडियंस इसको खरीद सके वो बहुत जरूरी था तो हमने ऐसे दिया अपना विज़न भी दे दिया कंज्यूमर की बर्निंग प्रॉब्लम भी दे दी मार्केट का प्राइस पॉइंट भी समझा दिया पर मैं आपको वरुण भाई और गजल अब दोनों ने कोई ऐसा फैंसी डिग्री नहीं लिया जितना मैं जानता हूं आपके बारे में फैंसी डिग्री का मतलब है ऑफ कोर्स मैंने आपकी एमबीए के बारे में पढ़ा था भाई देखो इतना आईआईटी आई एम हावर्ड स्टैनफोर्ड व्हाट इस एनसीआर लंदन स्कूल ऑफ बिजनेस वो सब ना जाकर के भी आपने प्रॉक्टर एंड गैंबल हिमालय लीवर इन सबको टक्कर दी फैमिली बैकग्राउंड एक्सपीरियंस या कोई गॉडफादर बसनेस में द नहीं आई थिंक वर्ल्ड जेनरेशन entreprene में ठीक हूं प्रोविडेंट फंड डाला था प्रोविडेंट कर ले ऑन है आपकी मुस्कुराहट में बड़ी एक स्वीटनेस एमबीए किया आप कोका-कोला में सीनियर लीडरशिप पोजीशन पे मार्केटिंग मेरा है साउथ वेस्ट एशिया मैच ठीक से समझता हूं आप डिलीट करते रहे तो बिजनेस आइडिया तो है लोगों के पास पर आइडिया से बिजनेस कैसे बनाएं इसका आइडिया नहीं है आपने बिजनेस आइडिया से शुरुआत में पहला बिजनेस आपका फैल भी हुआ था शायद उसके बाद फिर आपने मिलकर के इसको तो जिसके पास कोई लंबी चौड़ी डिग्री सपोर्ट गॉडफादर पिता का चलता चला बिजनेस ना हो उन सारे हमारे व्यूवर्स को आप अपने एक्सपीरियंस से क्या शेयर करना चाहेंगे शुरुआत कैसे की जाए देखिए मेरा ये मानना है की गांधीजी दांडी मार्च पे चले द तो उनकी कोई रिवॉल्यूशन में डिग्री नहीं थी लॉयर द वो धीरूभाई अंबानी जी कोई हार्वर्ड से नहीं आए द उन्होंने इंडिया का सबसे बड़ा बिजनेस बनाया है इफ यू गेट अदानी साहब उन्होंने भी कोई ऐसी हावर्ड से mitsity डिग्री नहीं ली गई है इन सब लोगों के बिजनेस बनाने में जिद थी लेकिन इनका ये मानना था की ये जरूर नहीं आपके पास आज सब जवाब हो जवाब शुरू करना चाहते हैं बहुत सारे लोग इस चक्कर में रुक जाते हैं क्योंकि उन्हें लगता है की यार ये सवाल है पर इनके मेरे पास आज जवाब नहीं है जब तक जवाब नहीं होंगे मैं शुरू नहीं कर पाऊंगा उसी को तो कहते हैं जर्नी यही तो सफर है जवाब ढूंढने का सफर आप चलते जाएंगे जवाब मिलते जाएंगे और बिजनेस बनता जाएगा तो जवाब ना होने के चक्कर में रुकी मत अपनी जर्नी में चली है और जवाब ढूंढनी है जवाब मिलते जाएंगे और धंधा बनता जाएगा आपने बाजार से fundress भी किया fundress करने के बाद अमूमन स्टार्टअप्स कई बार मार्जिंस में नेगेटिव हो जाते हैं अरुण भाई मेरे जो टीचिंग लेसन होते हैं उनको उसमें मैं डैशबोर्ड बावत हूं सीपी कैश ग्रोथ प्रॉफिट तीनों साथ चलने चाहिए पैसा एडवांस आना चाहिए हर साल टर्नओवर आपका बढ़ाना चाहिए मार्जिन अच्छे देनी चाहिए इन्वेस्टर फ्रेटरनिटी का और रिटेल इन्वेस्टर का ट्रस्ट कम होता जा रहा है अभी जो जोमैटो ईपू है 2021 में उसे समय रिटेल पार्टिसिपेशन 6% के आसपास रहा पर अगर आप देखते हैं की डिलीवरी वहां पे 1% 1.2% के आसपास रह गया रिटेल पार्टिसिपेशन यानी की ट्रस्ट कम हो रहा है जोमैटो अपने पिक पे 155 पे था उसका भाव 75% गिरा अगर आप पेटीएम को देखें उसका मुझे पहले से आइडिया था कैश ग्रोथ प्रॉफिट तीनों पे कमजोर चल रहा था 2150 के भाव से गिर के 440 से 162 पर 55% डाउन हुआ मैं ये नहीं का रहा हूं की सब खराब हो गया मैं बहुत डिस्चार्ज बात नहीं करना चाहता हूं पर मैं ऑनेस्ट बात करना चाहता हूं रिटेल इन्वेस्टर का स्टार्टअप के आईपीओ को लेकर के कॉन्फिडेंस कम हुआ उनके इसी फिक्र और इसी दर के वजह से स्टार्टअप कर रहे हैं सफर दर सफर कुछ रिंग हुआ शायद क्या यह वक्त सही आईपीएल आने का नंबर वैन और आपको लगता है की आप की तैयारी अगले साल कर रहे हैं जब बातचीत reshitation की चल रही है इसके विषय में क्या कहना चाहेंगे देखिए एक नॉन ब्रांड और एक अच्छी कंपनी में इन्वेस्ट करने के लिए जो है हमारा मानना है की इन्वेस्टर हमेशा तैयार है हमने अपने पुराने इन्वेस्टर चाहे वो एंजेल इन्वेस्टर हो चाहे अर्ली इन्वेस्टर हो उनके लिए बहुत अच्छी रिटर्न्स जेनरेट कारी है लास्ट 5 साल में एंड पर ये कोई जुआ नहीं है की आप सोचे आपने आज लगाया और कल मिल गया आपको भी हमारे साथ जो है जुड़ के बनाना पड़ेगा इसको आपको भी लगना पड़ेगा हमारे साथ 3 साल रही है पंच साल रही है मेरे फीड देखिए क्या आम बनाते हैं आपके लिए पर ये मैं आपको कमिटमेंट दे सकता हूं 6 महीने 9 महीने का मैं कुछ नहीं बोलता लेकिन इसी मामले में इन्वेस्टर और प्रमोटर का जो एक रिलेशनशिप है शर्तें की बात नहीं कर रहे हैं बात इन्वेस्टमेंट अलग तरीके की है आपके बिजनेस की बात कर रहा हूं आज मामा और पकड़ में आया है इन्वेस्टर और प्रमोटर का जो रिलेशन है इन्वेस्टर जब पैसा लगता है वो आपसे ग्रोथ चाहता है बहुत तेज ग्रोथ चाहता है आप भी बोल रहे हैं पंच साल में डिस्टर्ब ग्रोथ दूंगा यह इसी चक्कर में बहुत दफा आपके अश्लील ग्रोवर जी उन्होंने भी बोला की इन फाउंडर रिलेशन जो एक मास्टर सलीम बन जाता है इसको कड़वे तरीके से भी देखा जा रहा है आप जानते हैं सच्चाई क्या है जब इन्वेस्टर रहता तो कंट्रोल वरुण क्या चक्कर है तुम्हारे रिजल्ट क्यों नहीं ए रहे हैं है ना और जब इन्वेस्टर आता है पूछते हैं मैंने पैसा लगा है आपको भी लगता है यार कभी भी पूछ लेगा अच्छा जब उनके साथ आपकी कॉल होती होगी इन्वेस्टर की तो आप अपनी पुरी टीम को डाटा तैयार करके रखो भाई अभी तो कॉल हो रही है तो ये प्रेशर भी रहता है साधारण भाषा में पूछना चाहता हूं यह जो है बड़ा आपने 111 मिलियन डॉलर के आस पास रिलीज किया आपके आठ राउंड हो गए हैं पैसा आपने बाजार से उठाया है आपने दिया भी है अभी उसकी बात नहीं कर रहे हैं जो आपने उठाया है अपने बिजनेस में आपका क्या व्यू है सब कुछ समझाइए अपने बिजनेस से भी मैं यहां पे आपको अकाउंट टेबल ठहरने के लिए नहीं हूं मैं एक लर्निंग ड्रा करना चाहता हूं अपने बिजनेस से भी समझाइए क्योंकि जब इन्वेस्टर आता है तो बहुत प्रेशर डालता है उसको अपने पैसे का रिटर्न चाहिए जैसे आपने बताया ना की मैं कुछ किसी भी इनफ्लुएंसर को पैसा देती थी तो रिटर्न चेक करती थी आया की नहीं आया ऐसे इन्वेस्टर दे रहा है चेक कर प्रेशर के चक्कर में बहुत सारी गलतियां स्टार्टअप कर जाते हैं और बहुत सारी गलतियां वो ग्रोथ के चक्कर में कर जाते हैं आप इसको कैसे देखते हैं आपकी कंपनी के एग्जांपल से बताइए देखिए हमने इस रिलेशनशिप को कभी भी नेगेटिव रिलेशनशिप कभी नहीं देखा सबके विचार अलग-अलग है हमारा विचार ये है की बिल्कुल मास्टर सलीम रिलेशनशिप नहीं है ये एक इक्वल रिलेशनशिप है जहां पे आप उनकी सक्सेस में इन्वेस्टेड है और वो आपकी सक्सेस में इन्वेस्टेड है कोई अपना पैसा लगा रहा है आप मानिए मोस्ट इन्वेस्टर्स जो है वो भी किसी से पैसा लेते हैं रेस करते हैं और फिर ये प्रोफेशनल्स है ये मैनेजर द उसे पैसे के और उनको अपने रॉकेट हमसे करना है उनको दिखाने अपने अच्छे रिजल्ट तो उनके रिजल्ट सिर्फ आपके डिपेंडेंट है की आप सक्सेसफुल होंगे तो वो भी सक्सेसफुल होंगे अगर आप इसको इस तरह से देखिए की आप दोनों पार्टनर और खुल के ऑनेस्टली अपनी अपनी कॉम शेयर करें अपनी दिक्कतें शेयर करें की यार मुझे लगता है ये स्ट्रीट्स ज्यादा ग्रुप करने वाली ऐसी ठीक नहीं है बिकॉज उससे ये ब्रेक हो सकता है मोदी जी ये का रहा हूं आपसे सिद्धार्थ कैफे कॉफ़ी दे के सुसाइड नहीं करते क्योंकि वो अपनी खुल की बात को शेयर नहीं कर का रहा है मैं आपको हमारी बात बता कर सकते हो हम लोगों के लिए वह उतने ही अपने हैं जैसे हमारी टीम है और अगर हमने कोई नई स्ट्रेटजी क्लोज करनी है तो एक्चुअली हम हर एक आइडिया जो है उनके पास आगे से लेके जाते हैं उनसे पूछते हैं आपके क्या विचार है इस चीज के बारे में आपका कोई फीडबैक है आप बताइए हमें प्लान क्लोस करने से पहले हर एक फंक्शन अपना कैसे सोच रहा है कैसे ग्रोथ लाएंगे क्या करेंगे और हमारा ये मानना है की एक्चुअली उन्होंने इतनी कंपनी में इन्वेस्ट किया हुआ है की उनके पास भी वो अंडरस्टैंडिंग है वो भी वैल्यू ऐड कर सकते हैं हम शायद कुछ चीज इग्नोर कर दें जहां पे वो स्टेप इन करके हमें बता सकते हैं की यार ये भी सोच लेना और जब आप आज अन टीम एक प्लान बनाते हो और फिर बोर्ड मीटिंग में इन्वेस्टर्स को प्रेजेंट करते हो और उनको पता है की आपने उनको साथ लेके ये प्लान बनाया है तो फिर वहां पे मतलब वो रिलेशनशिप बहुत स्पेशल हो रहा है की जितने कम्युनिकेशन चैनल खुले रहेंगे और अगर कम्युनिकेशन का लेवल अच्छा रहे तो मुझे लगता है अगर मैं जो सिद्धार्थ का एग्जांपल दिया कैफे कॉफ़ी दे वहां पर शायद कम्युनिकेशन की कहीं कमी रही होगी रिलेशनशिप की कमी रही होगी आपके लिए लर्निंग क्या है अपने इन्वेस्टर के साथ में अपने बिजनेस मॉडल को ऐसा ना बना दें गलती से जहां पे आपके केवल इन्वेस्टर ड्रिवन चल रहे हो कम्युनिकेट करिए अपनी बात को राखी है उनकी बात को समझिए पर आपके आपने जो मार्केटिंग अपनी करें क्योंकि आप मार्केटिंग से आते हैं मैं ठीक से समझ रहा हूं कोका कोला में आपने बहुत मार्केटिंग किया मार्केटिंग में एक मैन अपने बच्चे के लिए बेस्ट से बेस्ट प्रोडक्ट उसे करना चाहती है कम समय में आपने मार्केटिंग करके अपने आप को बहुत तेज ग्रोथ लिया ऐसे में आपके आपका ब्रांड आज मैं सेफ्ली का सकता हूं की लगभग हर मैन के कानों तक पहुंच रहा है ऑनलाइन प्लेटफार्म से कारी आप लसन क्या देना चाहोगे एक यंग अंतर पर वह अपनी ब्रांडिंग शुरुआत में बिना पैसा खर्च किए लो कॉस्ट मार्केटिंग आइडिया एक या दो देना चाहे तो क्विकली बताइए क्या कहें जब हमने ब्रांड स्टार्ट करना था एक चीज जो हमने मतलब बिल्कुल सोचा हुआ था की ये तो करनी करनी है हमने कुछ 700 से 800 माह से बात की थी यह माय ऐसी थी जिनका आगे 10-12-15 मैन का और नेटवर्क था जिम ये बात कर सकती थी और हमने इनके साथ मिलकर ना सिर्फ प्रोडक्ट बनाया बट ये भी समझा की इनको हमारी किस तरीके की बात समझ में आती है और उसे हिसाब से जो है वहां से हमारा वर्ड ऑफ माउथ शुरू हुआ उसे टाइम पे इस चीज को मार्केटिंग का नाम हमें नहीं पता था की ये मार्केटिंग है या कुछ है ये हमने एक्चुअली उनको समझने के लिए किया था बट अब ये वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग और जब आप आपका एक कंज्यूमर दूसरे बंदे को बताया था ना यार ये मैंने उसे किया है ये बहुत अच्छा है तू भी ट्री कर उसका भरोसा उसे चीज पे कहीं ज्यादा होता है कंपैक्ट तू जब आप कोई ऐड देखेंगे या कोई आप मॉडल देखेंगे वो प्रोडक्ट उसे कर रहा है मैं चाहूंगा की आपको आपके कंज्यूमर को एक कहानी देना जरूरी है जो वो आगे सुना सके आप शुरू में जैसे हमने अगर बेबी प्रोडक्ट शुरू किया तो हमने अपनी कहानी उनको जरूर बताई जिनसे हम बात कर रहे द की यार सोचो हम खुद पैरेंट है क्या हम कोई गलत चीज बना सकते हैं हम ये अपने बच्चे भी उसे करते हैं सबसे पहले जब वो कहानी कोई सुनता है तो उनके लिए आगे भी लोगों को बताने के लिए वो कहानी आसान हो जाती है आफ्टर मॉर्निंग स्टोरी की आपने आज प्रोडक्ट उसे किया अगली दिन आपको जो है उसे कहानी के बारे में क्या याद रहेगा आपको ऐसा ब्रांड ओनर और फाउंडर के पहले सोचना पड़ेगा की वो सिंपल सी कहानी जो आप सुना सके जो की ए गई तो है कंज्यूमर औरों को सुना सके ताकि वो फैलने में आसान हो जाए हमें और जितना ज्यादा वो आसानी से failegi उतना आपका कम मार्केटिंग पैसा लगेगा क्योंकि लोग ही आपकी कहानी सुनते रहेंगे आपकी कंज्यूमर्स देखिए पहले तो आपको अपनी कहानी पे विश्वास होना चाहिए ये जो कहानी आपने शुरू कारी थी 2016 में कारी थी ये 2016 में ये आपकी दूसरी कहानी थी पहली आपने शायद एक डायट expert.in शुरू किया था हमने ये जो कहानी आपने शुरू कारी जिसमें आपने अपना 2500000 और फ्रेंड्स फैमिली का 75 लाख लगाया तो जिन फ्रेंड्स फैमिली का 75 लाख लगाया पहले उनको अपनी कहानी को सुनाया उनको मनाया उनका पैसा लगवाया अपने बिजनेस को बढ़ाया अब आज दो को फाउंडर्स फैमिली पार्टनर्स भी हैं लेकिन अब जो है रिसर्च भी प्लानिंग भी प्रोडक्ट डेवलपमेंट ब्रिंग स्टॉर्मिंग क्लाइंट मीटिंग बजटिंग फेवरेट एंप्लॉय अरे ये एंप्लॉय गलत है नहीं मैं का रही हूं ठीक है नहीं मेरे को ठीक नहीं लग रहा है नहीं मैं का रही हूं ठीक है ये तो बिल्कुल ठीक है तुम्हारी तारीफ करता है तो ऐसा झगड़ा भी होता होगा कभी-कभी मैंने पूछा आचार्य बालकृष्ण स्वामी रामदेव मैंने कहा ऐसा कई बार होता होगा की कोई एम्पलाई आपका फेवरेट स्वामी जी और कोई आपका फेवरेट आचार्य जी तो आपस में कभी बातचीत बोले हम बैक चैनल कम्युनिकेशन अच्छा कर लेते हैं आप क्या करते हैं हस्बैंड वाइफ के रिलेशनशिप को आपने एक नया अर्थ दिया मामा अर्थ में और जो नया अर्थ आपने दिया आपको क्या लगता है की आपने किन चीजों का ध्यान रखा क्योंकि देखिए बोर्डरूम की और बेडरूम की लड़ाइयां अलग स्टाइल की होती है तो क्या ऐसा होता है की बेडरूम की लड़ाई बॉर्डर में जा रही है और बेडरूम के बेडरूम में जा रही हो आप दोनों मिलके करते कैसे हैं कम लड़ाइयां इधर से उधर जाती है हमने बड़ी कोशिश की की ना जाए पर फिर हमें पता चल गया की ये ऐसे तो कम नहीं चलेगा क्योंकि दोनों जो है वो ऐवेंंचुअली ये हो जाता था की फिर बात ही नहीं करते द एक दूसरे से अब तो लड़ाइयां बहुत करते हैं बट आ जिसको कहते हैं ना प्ले तू पोजीशन तो हमने आपस में बहुत अर्ली ऑन अपना कम डिवाइड कर लिया था ये मेरा डिपार्टमेंट ये आपका डिपार्टमेंट यहां पे जो डिसीजंस होंगे वो मैं मैं लूंगी यहां पे जो डिसीजंस होंगे वो आप लेंगे एंड अगर कहीं पे कोई कनफ्लिक्ट आता है तो पहले तो हम कम के लिए डाटा फर्स्ट एप्रोच लेते हैं की आप जो है जो का रहे हैं आप उसके लिए डाटा ले लिए जो मैं का रही हूं मैं उसके लिए डाटा ले आऊंगी अब जहां पे नंबर्स हैं वो खुद ही बता देते हैं की यार कौन और मेरे को शुरू में ही बहुत पहले रिलाइज हो गया था ये की अगर हम इसको सब्जेक्टिव कन्वर्सेशन बनाएंगे एंड श्रीमती चीज जीत जाएंगे हर टाइम मतलब ये तो बात नहीं बनेगी वैसे हर घर में एक झगड़ा होता है भाई बच्चे के चक्कर में तुम्हारे साथ रह रही हूं वर्ण तुम को तो कब्जा छोड़ के चली गई होती चलो हमारे दो हो गए हैं पर आई थिंक ये डाटा वाला पॉइंट बहुत जरूरी है और लोग समझते हैं की डाटा जो है ना बहुत बड़ी चीज है आपको कहीं कोई दीप रिसर्च करनी पड़ेगी या कहीं से कुछ एनालाइज करना पड़ेगा ऐसा कुछ नहीं है पंच लोगों से कॉल करके 10 लोगों से व्हाट्सएप पे क्वेश्चन पूछ के इंस्टाग्राम पे एक छोटा सा पोल करके रेंट आप डाटा कहीं से भी जेनरेट कर सकते हैं एंड 10 में से अगर साथ लोग कहते हैं ये बेहतर है तो ठीक है ये बेहतर है वैसे आप से एक प्रश्न पूछूं आपको की टोल्ड यू वाला झगड़ा मालूम है मैं नहीं बताएगी वो क्या होता है जैसे आपको बोला गजल जी ऐसा करना है और फिर आप माने नहीं अब फिर वह डाटा लेके आई देखा की टोल्ड यू हा हा इट इस अन मैटर ऑफ राइट के गजल जी आप कितनी सक्सेसफुल एंटरप्रेन्योर रही हैं एक सर्वे हुआ था ग्लोबल एंटरप्रेन्योरशिप मॉनिटर सर्वे 2021 का वह सर्वे बताता है फीमेल पार्टिसिपेशन ओंस अप में बहुत कम रहा है इन्वेस्टर्स 5% यानी की एक परसेंट भी वुमेन एंटरप्रेन्योर लेंगे जिनको पैसा इन्वेस्ट करने को तैयार रहते हैं आप सफल रहे हैं 0.3% फीमेल ऑन tripunivers को इन्वेस्टमेंट मिली है आज तक हमारे देश में और इंडियन में नायिका को छोड़कर ज्यादा ऑर्गेनाइजेशन आगे निकली ही नहीं है इंप्रूवमेंट भी नहीं ए रहा है इस एरिया में कहते हैं की भाई गोल्ड रोटी रोटी गोल बना लेती है की नहीं यह सब पूछ लेते हैं लेकिन अपना गोल्ड स्टेट मिंट रोटी गोल की जगह बिजनेस का गोल बना लेते हैं की नहीं ये कोई नहीं पूछता है तो मैं यह स्पेसिफिकली आपसे प्रश्न है जल्दी की आप फीमेल को आज क्या मैसेज देना चाहेंगे देखिए मैं तो यही बोलूंगी की गोल रोटी तो हम बना ही लेते हैं बाकी हमारे गोल्ड भी बड़े स्ट्रांग है पहले तो यह ऑन डी प्रन्यास अपने आप से बात करें और अपने आप को सिर्फ ये बताइए की देखिए दुनिया डाउट करने वाले लोग बहुत है लेकिन आप अगर खुद को भी डाउट करेंगे तो फिर आप पर ट्रस्ट कौन करेगा तो पहले तो खुद के ऊपर ट्रस्ट रखना बहुत जरूरी है और अगर कोई चीज है ना जो आपको पता है की यार ये बहुत बड़ी प्रॉब्लम है ये सॉल्व करनी है मेरे पास आइडिया है घुस जाइए उसके अंदर करके देखिए मतलब सबसे खराब चीज होगी की आप फैल हो जाएंगे आधी चीज तो वहीं पे सॉल्व हो जाती है उसे सेल्फ कॉन्फिडेंस के साथ जब आप आगे बढ़ते हैं ना आपका कॉन्फिडेंस इनफेक्शंस होता है आपके कॉन्फिडेंस से दूसरे बंदे को कॉन्फिडेंस मिलता है की यार यह लड़की बड़ी तेज है यह कर लेगी तो आई थिंक वो एक मेरा एडवाइस रहेगा की अगर आप आपके पास आइडिया है आप चाहते हैं की आप उसको आगे लेना चाहते हैं तो फिर बाकी सब छोड़ दीजिए डिस्ट्रक्शंस को हटा दीजिए फिर उसके पीछे लग जाइए एक बार ये कोशिश तो कीजिए टाइम दीजिए अपने आप को एक साल करके देखती हूं देखेंगे होगी फेवरेट फीमेल एंटरप्रेन्योर तो है पर ऑफिस में एम्पलाइज के फेवरेट बॉस कौन है वरुण या गजल एस में आप दोनों की सबसे बड़ी स्ट्रेंथ तो हम जान गए आप कंज्यूमर के नजदीक रहे हैं राइट प्राइस पॉइंट पर प्लॉट को लेकर के गए फ्रुगल भी रहे हैं लेकिन आपको क्या लगता है आपके बिजनेस में सबसे बड़ी वीकनेस का रही है आई थिंक मेरी इंप्रेशंस बट आई थिंक मेरा शुरुआत में सिर्फ डाउट करके दिया उसको तो मामा अर्थ में सबसे मुश्किल चीज क्या रही है आपके लिए कंज्यूमर्स का ट्रस्ट जितना बहुत आई मतलब मुश्किलें बहुत आई बट आई थिंक सिर्फ उसी पर ध्यान दिया की चलो मुश्किल पे नहीं फोकस करते इसको कैसे सॉल्व करना उसे पे फोकस करते हैं तो वो हमें यहां तक लेके आया है सॉल्यूशन ओरिएंटेशन को रखने के लिए कोई रेफरेंस पॉइंट चाहिए होता है रेफरेंस पॉइंट मतलब कोई इंस्पिरेशन चाहिए होता है कौन से ऐसे सीईओ जिसको आप दोनों इंस्पिरेशन की तरह देखते हैं मेरा इंस्पिरेशन इन सीईओ से आता है अन्य नाम यू वांट तू जस्ट आई थिंक मैं काफी इंस्पिरेशन ड्राइव करती हूं जैसे आपने बोला फाल्गुनी जी नायक जैसे उन्होंने अपना बिजनेस बनाया वो फैमिली के साथ अपने बिजनेस को आगे लेकर जा रहे हैं मतलब सैल्यूट करती हूं उनको एंड उसके अलावा आई थिंक इंदिरा नई एक और नाम है जो काफी क्लोज है मेरे मैंने बहुत सिखाया हूं आई थिंक हमारे इंडिया के जो बिजनेस हाउसेस हैं सो टेटस और अंबानी एंड स्पेशली मुकेश शर्मा जी व्हेन आई थिंक ये दोनों बहुत ही इंस्पिरेशनल स्टोरी है टेटस बिकॉज ऑफ डियर वैल्यूज सिस्टम फर्स्ट एप्रोच एंड और जिस तरीके से उसने बड़ा उन्होंने बड़ा देख के हमारे देश को जो है इंटरनेशनल लेवल पे एक पोजीशन दी है एंड मुकेश अंबानी जी बिकॉज ऑफ डियर ग्रांड विज़न बट नॉट जस्ट ग्रैंडसन लाइक यू rhitely सीड की आइडिया से फर्क नहीं पड़ता है एग्जीक्यूशन से फर्क पड़ता है जिओ का आइडिया तो बहुत लोगों के पास हो सकता था एंड बट 4 साल करके 1 साल में ऐसा एग्जीक्यूट करना की मार्केट को हिला दो ये जो है बहुत इंस्पेक्टर है आपके बताने का तरीका ही अलग है देखिए आपके इंस्पिरेशन कौन बात हो गया ऑफिस में इंस्पिरेशन कौन बात हो गया फैमिली में ज्यादा पॉप्युलर कौन मामा प्राणी बच्चों के इंस्पिरेशन [हंसी] जोड़ नहीं रही है आपकी आपके लिए कौन सा स्टार्टअप इंस्पिरेशनल रहा है और यह स्टार्टअप बहुत अच्छा लगा मुझे मेरे लिए अमेज़न आई थिंक जिस तरीके से उन्होंने पुरी मार्केट को बदला है और ना ही मार्केट को बदला है बट आगे जैसे आपने पेपर और डायवर्सिफिकेशन की बात की डिफरेंट स्पेस देख-देख के जो है डायवर्सिफाई करते गए हो वो बहुत ही अमेजिंग जर्नी आई थिंक मैं अपना इंस्पिरेशन थोड़ा थोड़ा इंस्पिरेशन बहुत सारी चीजों से लेती हूं तो मैंने बहुत सारी कंपनी से सिखा है जो कंपनी प्रॉफिट अब ग्रो कर जाती है इतना इतना रेवेन्यू ऑन करती है और साथ में proffitability भी बढ़ा आई थिंक आई लुक अप तू डेम मेरे लिए जैसे नायक ग्रो किया है पिछले 6 साल में वो भी एक इंस्पिरेशन है तू बी वेरी ऑनेस्ट आपके यार जैसे कैटिगरी एक्सपेंड किया उन्होंने जैसे उन्होंने देखा की अच्छा सिर्फ ये नहीं हम जो है यहां से भी बिजनेस ला सकते हैं यहां से भी ग्लोबल ब्रांड जो इंडिया में अवेलेबल नहीं द वो उन्होंने अपने प्लेटफार्म पे अवेलेबल कराए जो कोई और नहीं कर रहा था उसे टाइम और बनने के ड्रीमी वर्ल्ड को लोग इमेजिन तो करते हैं लेकिन वर्स्ट साइड ऑफ अन एंटरप्रेन्योर एंटरप्रेन्योर की लाइफ में आपको ऐसे ऑन योर आपने क्या महसूस किया यार ये बहुत तकलीफ आती है नींद नहीं आती रात को नींद में भी जो है बिजनेस और ब्रांड ही चल रहा होता है समय कहता है की सब्र कम है और सब्र कहता है की समय कम है हमारी तकलीफ तो बस ये है गजल के साथ गुलजार भी हो गए डी बेस्ट एडवाइस यू एवर रिसीवड की अच्छे लोग अपने साथ आप ज्वाइन कराया तभी आपके अच्छी ऑर्गेनाइजेशन बन सकती है क्योंकि अच्छी कंपनियों अच्छे लोग बनाते हैं ऐसा कोई पाल जब आपको लगा वरुण ये क्वेश्चन आपसे की कू की ठीक था यार कहां फैंस गया जब मैं शुरू कर रहा था उससे पहले मुझे लगता था की ऐसा पाल आएगा एंड की इतनी अच्छी लाइफ और इतना अच्छा कैरियर छोड़ के मैं ही शुरू कर रहा हूं फ्रेंड एवं जब बुरी से पुरी जादू जड़ हुई चार-चार पांच-पांच घंटे लोगों की रिसेप्शन बैठकें वेट करना पड़ा तब भी लोगों ने निकल दिया तब भी जो है जो हम कर रहे द इतना स्ट्रांग था हमारे लिए की ऐसा पाल आज तक नहीं है वैसे जब आप बोल रहे द इससे पिछले वाला आंसर तो मैं आपने बोला मैनपॉवर अच्छी रखो लोग अच्छे रखो तो आप हायरिंग करते वक्त एक चीज वो क्या ध्यान रखते हैं ये बहुत जरूरी है उसमें फिट होना चाहिए बांदा वह बहुत जरूरी है क्योंकि adervise बेसिक पे इतना एलाइनमेंट चाहिए होता है की वहां पर बहुत टाइम वेस्ट हो जाता है refinds एल्टीट्यूड क्या बात है क्वेश्चन चेंज करूंगा अन्य अपॉर्चुनिटी यू फुल डेट यू हैव मिस्ड यार ये छूट गया था हमसे मतलब अगर हमारे सारे वापस हम जिंदा होते तो हमारी फौज होने थी आज मतलब पीछे जाके आप कैसे सोच सकते हैं की क्या मिस हुआ क्या नहीं हम उसे में विश्वास ही नहीं करते ऐसे सोचने में हम ये विश्वास करते हैं की आगे क्या है ना और हम क्या आगे ना मिस करें गजल भी ऐसा ही सोच लिया है कहती है प्रॉब्लम के बारे में सोचते रहोगे या सॉल्यूशन पर फोकस करोगे मैंने यहां आपसे सुनते-सुनते इसको समझाया है मैं बड़ा ध्यान से सुनता हूं आप दोनों को पर आप इतनी फ्रुगल है खर्चा भी नहीं करना चाहते तो ऐसी कब से महंगी चीज अगर मैं पूछूं आपने कौन सी खरीदी अपने पसंद की तो वो क्या होगी इट्स वेरी डिफिकल्ट ये ग्रोथ हमने जो कंपनी ने देखी है उतना जल्दी हम अपने आपको उसे मोड से निकलना और हम खुश हैं और आप कहते हो की आप एक मिडिल क्लास फैमिली तो अपने बच्चों के लिए बहुत जरूरी है या अपने लिए बहुत जरूरी है ऐसे प्रोडक्ट बनाती हूं मैं कैसे बता पाऊंगी वो 300 मतलब मैं नहीं बनाया बट एक प्रोडक्ट जो अभी भी मेरे बाग में आपको मिलेगा वह है मामा अर्थ की मॉइश्चर मत लिपस्टिक और दूसरा प्रोडक्ट होगा मेरे बच्चों के पे जो मैं उसे करती हूं कोकोसॉफ्ट बॉडी वॉश ये दो प्रोडक्ट मुझे लगता है की हमने बहुत अच्छे बनाया है तीसरा जो की हर एक घर में आपको मिलेगा वो है उबटन ग्लोइंग स्किन आप किसी भी शादी पे चाहिए शादी पे लोग जो है अपना हल्दी रिप्लेस कर रहे हैं हमारे ओपन के साथ वो ओपन सेरेमनी जो है हमारे उबटन के साथ होती है तो मतलब आई एम सबसे प्राउड फीलिंग मुझे उसे प्रोडक्ट के लिए आती है की यार यह तो यानी ये फ्लो और फेवरेट प्रोडक्ट नहीं मैं उसे नहीं करता क्या मामा आती है हमारे छह ब्रांड है धर्म कंपनी एक्वा लॉजिका आयु का डॉक्टर से बी ब्लड सब के उसे करते हैं हम सारा दिन प्रधान इंपैक्ट कोई भी प्रोडक्ट मार्केट में हमारे बिना उसे के लॉन्च नहीं होता बट जैसे आप अपने बच्चों में फर्क नहीं कर सकते हमारे लिए अपने प्रोडक्ट में करना बड़ा मुश्किल है शार्क टैंक एक पॉप्युलर शो हो रहा जिसमें आपने पार्टिसिपेट किया कई सारे स्टार्टअप्स में इन्वेस्ट किया हर एक इन्वेस्टर का एक अपना ब्रांड परसेप्शन है जब वो आता है तो उसको देख के मैन में एक बात आती है यह ऐसे हैं है तो आपको क्विकली एक शब्द बोलना है हरेक के लिए [हंसी] अनुपम मित्तल ग्रोवर ऑनेस्ट सब कहते हैं की जोड़ी आसमान में बनती है लेकिन आपको देखकर जोड़ी कहीं भी बनी हो पर अगर वह चाहे तो वो आसमान छू जरूर सकती है तो यह जोड़ी जिसने आसमान कुछ हुआ बिजनेस के आप हैं मेरे लिए विराट और अनुष्का मेरे लिए आप दीपिका और रणवीर आप दोनों ने मिलकर के एक ऐसा इंस्पिरेशनल और लोगों के लिए कैसा रेफरेंस पॉइंट क्रिएट किया है डाइनिंग टेबल हो या कॉन्फ्रेंस टेबल जब एक ऐसा साथ बन जाता है तो खाना और कामना दोनों में स्वाद मिल जाता है तो उनका खाना और कामना साथ में चलता रहे और इन्होंने जो आज इंस्पिरेशनल और बहुत अच्छी बहुत ग्राउंडेड बात करेगी कंज्यूमर को समझना कैसे कैसे नहीं होता मेरे भाई आपको ये वीडियो को जरूर बताना चाहिए दिखाना चाहिए जो जिनके लिए ये बहुत स्ट्रांग कंसिस्टेंट इंस्पिरेशन हो सकती हैं कम खर्चे में कैसे स्केल किया जाए ऐसे कई सॉल्यूशंस दी है ऐसे मैसेज को सब तक जरूर पहुंचाना चाहिए और बातचीत पर बेशक लग रहा है एक फुल स्टॉप लेकिन तो आप भी अपने आइडिया से कुछ कमल करते रहिए क्योंकि देश का युवा ही असली होप है हमारे देश के लिए इस वीडियो को आके पूरा अटेंड करने के लिए और आप दोनों के सारे लाइसेंस को सुनने के लिए आप सबका हृदय की गहराई से प्रेम पूर्व बहुत-बहुत धन्यवाद आप दोनों का विशेष धन्यवाद